怎么做亞馬遜廣告？如何優(yōu)化？-ESG跨境

做亞馬遜的賣家都應(yīng)該知道，是作為站內(nèi)推廣的重要渠道之一，現(xiàn)在流量越來越貴，熟悉掌握站內(nèi)廣告推廣的方法是很重要的，那要怎么做亞馬遜廣告？

通過搜索頁面，隨便點擊一個商品，進(jìn)入到該商品詳情頁，詳情頁會有很多廣告展示位，比如商品右側(cè)廣告位、商品五點描述下方的廣告位等，所有出現(xiàn)在詳情頁位置的廣告，我們統(tǒng)稱為商品詳情頁廣告位。亞馬遜搜索框下面就會出現(xiàn)很多長尾詞，可以把這些出現(xiàn)過的長尾詞收集起來，這些就是長尾關(guān)鍵詞。

在自動廣告、手動廣泛、手動詞組對關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)，這樣既保證該關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，也能降低CPC實際扣費(fèi)，降低廣告ACOS。對于而言，每周至少都要下載一次廣告報表，檢查廣告報表中那些點擊次數(shù)多，但廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率偏低的關(guān)鍵詞，對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)。

通過對無效的關(guān)鍵詞及ASIN詞的否定，避免這些詞產(chǎn)生花費(fèi)，可以降低廣告ACOS。亞馬遜廣告機(jī)制傾向于幫你花光所有廣告預(yù)算，不管出價高還是出價低，亞馬遜總能幫你花光預(yù)算，當(dāng)你出價高的時候，亞馬遜會幫你匹配到熱門的listing廣告位，而出價低的時候會幫你匹配到冷門的listing廣告位。

一般匹配到冷門的listing，反而更容易出單，轉(zhuǎn)化率更高。但是冷門listing廣告位的曝光非常少，所以不能用這種方法推廣爆品listing，只適合推廣普通或清庫存的產(chǎn)品，所以稱為佛系出單法。在推新品sku的時候，直接將這個新品SKU放入老廣告組中，可以借助之前積累下來的廣告組權(quán)重，快速獲得廣告搜索權(quán)重。

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