沃爾瑪運(yùn)營(yíng)有哪些選品思路?-ESG跨境

都說(shuō)7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)，可見選對(duì)產(chǎn)品對(duì)賣家來(lái)說(shuō)有多重要。那沃爾瑪賣家應(yīng)該如何選品呢?以下為大家提供幾種思路：

1.了解哪些產(chǎn)品不可以在沃爾瑪上銷售

沃爾瑪的禁售產(chǎn)品政策，規(guī)定了哪些產(chǎn)品是禁售的，哪些產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)書面同意和批準(zhǔn)后才可售。常見的有爆炸物、召回的產(chǎn)品、槍支等，比較不常見的有數(shù)字產(chǎn)品、填充式嬰兒床襯墊、日食眼鏡等。建議賣家在上架新listing、新產(chǎn)品之前，再次檢查沃爾瑪?shù)慕郛a(chǎn)品名單，因?yàn)槲譅柆斂赡懿欢〞r(shí)更新。當(dāng)然，不在禁售名單上的產(chǎn)品，也要遵循適用法律。

2. 了解哪些產(chǎn)品在沃爾瑪平臺(tái)賣得好

目前在沃爾瑪平臺(tái)上表現(xiàn)好的產(chǎn)品，能夠給賣家一個(gè)提示，在選品時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮這些產(chǎn)品所在的品類。有三個(gè)不錯(cuò)的資源渠道，可以用來(lái)分析沃爾瑪平臺(tái)目前最暢銷的產(chǎn)品和類目：

Walmart Best Seller Ranking(最暢銷排行榜)：沃爾瑪Seller Central的一個(gè)產(chǎn)品研究工具

Walmart top-selling Key items：目前沃爾瑪平臺(tái)流行產(chǎn)品的名單

Algopix：來(lái)自第三方的多渠道產(chǎn)品研究工具

注意，當(dāng)不同賣家在沃爾瑪刊登銷售同款產(chǎn)品，且定價(jià)相同時(shí)，沃爾瑪會(huì)向第一個(gè)刊登的賣家傾斜。也就是說(shuō)，如果不能在定價(jià)和運(yùn)輸速度上更具優(yōu)勢(shì)，不建議賣家選擇已經(jīng)在沃爾瑪上很受歡迎的同款產(chǎn)品。

相反，賣家應(yīng)該利用“當(dāng)前暢銷產(chǎn)品”這一數(shù)據(jù)，通過(guò)調(diào)研與其互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者是相關(guān)的次類目，來(lái)預(yù)測(cè)下一個(gè)Best seller。

3. 研究其他電商平臺(tái)有哪些產(chǎn)品賣得好

沃爾瑪平臺(tái)本身，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如亞馬遜、eBay等，每個(gè)平臺(tái)都在致力于吸引到更多消費(fèi)者用戶，獲得更多收益，創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

這些平臺(tái)的暢銷產(chǎn)品也是需要有所了解的，透過(guò)這些產(chǎn)品，識(shí)別沃爾瑪平臺(tái)的空白，充分利用。

下面這些頁(yè)面值得研究：

a. Amazon Best Sellers

b. eBay Trending Deals

c. Best Sellers on Wish

d. Google Trends

4. 考慮沃爾瑪平臺(tái)的消費(fèi)者

沃爾瑪以提供“高質(zhì)量、合理價(jià)格的產(chǎn)品”為宗旨，吸引了一大批看重預(yù)算、喜歡尋找折扣產(chǎn)品的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者，特別喜歡在沃爾瑪購(gòu)買保健和美妝產(chǎn)品、家居日用品、服裝鞋子和配飾、寵物護(hù)理用品。

在選品時(shí)，要牢記這些消費(fèi)者的特點(diǎn)，尤其是在尋找沃爾瑪平臺(tái)的空白時(shí)。比如說(shuō)，賣家一般都不會(huì)在沃爾瑪平臺(tái)銷售名牌手包，或者古董定制家具，不是因?yàn)槲譅柆斚奘圻@類產(chǎn)品，而是因?yàn)椋譅柆斚M(fèi)者基本不會(huì)在這個(gè)平臺(tái)搜索這些產(chǎn)品。

5. 計(jì)算利潤(rùn)率

沃爾瑪有嚴(yán)格的定價(jià)規(guī)則，那些價(jià)格不具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品會(huì)被立即取消刊登。當(dāng)然，在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要保證利潤(rùn)，不然在沃爾瑪開店銷就沒(méi)有意義了，所以，商品的采購(gòu)價(jià)格很重要。在預(yù)估計(jì)算一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率時(shí)，要考慮到下面這幾個(gè)成本：

a. 產(chǎn)品采購(gòu)成本，包括制造、入境運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

b. 賣家費(fèi)用，包括推廣費(fèi)、廣告成本

c. 履單費(fèi)，包括倉(cāng)儲(chǔ)、打包和運(yùn)費(fèi)

最適合在沃爾瑪銷售的產(chǎn)品

沃爾瑪銷售品牌和非商標(biāo)產(chǎn)品(generic products)。在沃爾瑪平臺(tái)，品牌產(chǎn)品(Branded products)比非品牌產(chǎn)品(non-branded product)賣得好。同時(shí)，沃爾瑪也一直在收購(gòu)品牌，以便其直接進(jìn)行銷售。根據(jù)Webretailer的報(bào)道，以下幾種產(chǎn)品類目在沃爾瑪較為暢銷：

1.家居、家具和電器類產(chǎn)品(Home,Furniture & Appliances)。

2.電子產(chǎn)品(Electronics)。

3.園藝類產(chǎn)品(Patio & Garden)。

4.服裝類(Clothing, Shoes & Accessories)。

5.戶外運(yùn)動(dòng)類(Outdoor Living)。

沃爾瑪賣家應(yīng)當(dāng)銷售的產(chǎn)品包括知名度較高的產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。比如直接面向消費(fèi)者(DTC)的品牌產(chǎn)品，銷售DTC產(chǎn)品的賣家不需要與經(jīng)銷商(resellers)競(jìng)爭(zhēng)，在沃爾瑪獲得成功的機(jī)會(huì)往往更大。品牌可以控制信息，更容易與亞馬遜等其他電商平臺(tái)保持價(jià)格一致。產(chǎn)品價(jià)格在沃爾瑪平臺(tái)很重要與亞馬遜類似，沃爾瑪也有Buy Box。但亞馬遜的Buy Box受多種因素影響，包括價(jià)格、FBA等。而沃爾瑪Buy Box則把價(jià)格放在第一位。在沃爾瑪，價(jià)格最低的產(chǎn)品有望獲得最大的銷售額。沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r(jià)(Everyday Low Prices)鼓勵(lì)賣家通過(guò)降價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

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