lazada雙十一大促中賣(mài)家建議——檢查大促庫(kù)存主圖及密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)-ESG跨境

2.1 大促中-爆發(fā)期

2.1.1 檢查大促價(jià)格/庫(kù)存，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存

11月10日22:00點(diǎn)之后開(kāi)始封網(wǎng)。

做好店鋪裝修頁(yè)面,營(yíng)銷(xiāo)工具和庫(kù)存檢查！

營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)置：檢查各站點(diǎn)包郵，F(xiàn)lexicombo，voucher，

不漏設(shè)站點(diǎn)，不設(shè)錯(cuò)門(mén)檻

檢查加購(gòu)庫(kù)存！確保開(kāi)賣(mài)是有充足庫(kù)存了?。?/p>

2.1.2 檢查大促主圖，及時(shí)調(diào)整店鋪Banner/PDP

2.1.3 密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)

?      適當(dāng)增加優(yōu)惠券/包郵力度

?      Average Order Value:

在選定時(shí)間段內(nèi)每筆訂單的平均收入。有助于設(shè)置具有最低購(gòu)買(mǎi)金額的促銷(xiāo)——優(yōu)惠券/包郵。

?      Average Basket Size:

在選定時(shí)間段內(nèi)平均每單銷(xiāo)售件數(shù)。有助于設(shè)置最少件數(shù)的促銷(xiāo)-多件多折Flexi-Combo

?      展示了不同工具的促銷(xiāo)效果

?      賣(mài)家可以利用這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化促銷(xiāo)方案

2.1.3 密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)-優(yōu)惠券

深入了解單個(gè)優(yōu)惠券的表現(xiàn)

?      查看使用率最高的優(yōu)惠券（可繼續(xù)設(shè)置使用到后續(xù)活動(dòng)中）

?      查看ROI(投資回報(bào)率)最高的優(yōu)惠券（可繼續(xù)設(shè)置使用到后續(xù)活動(dòng)中）

?      研究Key metrics 的客單價(jià)（ Revenue per Buyer ），并可將顧客使用優(yōu)惠券的最低購(gòu)買(mǎi)額設(shè)置為客單價(jià)的1.2倍到1.5倍

2.1.3 密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)-多件多折

查看Flexi-Combo的表現(xiàn)，與其他指標(biāo)進(jìn)行比較

?      哪種工具促銷(xiāo)更適合您的店鋪?

?      切換不同的指標(biāo)，檢查 Flexi-Combo是否增加了“BASKET SIZE ”

關(guān)注具體各多件多折促銷(xiāo)條件的表現(xiàn)

?      比較不同F(xiàn)lexi-Combo的ROI 和 Basket Size

?      效果好的促銷(xiāo)，下次繼續(xù)使用

2.1.3 密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)-包郵

查看Free Shipping的總體表現(xiàn)

?      Free Shipping帶來(lái)了多少銷(xiāo)售額?

?      顧客是否為了包郵而購(gòu)買(mǎi)更多商品？

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