被阿里收購(gòu)一周年,Lazada經(jīng)歷了哪些大事?-ESG跨境

在一年前的今天，阿里花10億美金獲得東南亞電商Lazada的控制權(quán)。一家是東南亞最大電商平臺(tái)，一家是中國(guó)電商巨頭，兩者如何融合撬動(dòng)?xùn)|南亞這個(gè)新興市場(chǎng)？

拉動(dòng)阿里國(guó)際零售營(yíng)收翻倍

那么，在收購(gòu)Lazada后，Lazada對(duì)阿里的業(yè)績(jī)拉動(dòng)效應(yīng)有多大呢？

在去年8月，阿里巴巴公布的2017財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)為阿里收購(gòu)Lazada后首次把該業(yè)務(wù)納入到國(guó)際零售業(yè)務(wù)中進(jìn)行財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)。目前，阿里財(cái)報(bào)中國(guó)際零售業(yè)務(wù)包含了和Lazada兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

該財(cái)報(bào)顯示，阿里在前一季度來(lái)自國(guó)際零售業(yè)務(wù)的營(yíng)收達(dá)1.68億美金，占總營(yíng)收的4%，跟去年同期相比增長(zhǎng)123%。而在前一季度阿里國(guó)際零售業(yè)務(wù)在阿里營(yíng)收占比僅占2%，而在這季度加入Lazada后，該數(shù)字翻倍，變?yōu)?%。

共享阿里商戶(hù)引入中國(guó)大牌

Lazada的加入除了拉升阿里國(guó)際零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)外，也給予阿里體系商戶(hù)更多的機(jī)會(huì)。

在去年5月阿里巴巴財(cái)報(bào)會(huì)議中，阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄旅鞔_指出阿里將利用自身中國(guó)零售平臺(tái)的商戶(hù)優(yōu)勢(shì)，幫助國(guó)內(nèi)零售商家登陸Lazada平臺(tái)，向東南亞消費(fèi)者售賣(mài)產(chǎn)品。

而該商戶(hù)融合計(jì)劃在今年更為激進(jìn)。在今年3月，《彭博新聞社》報(bào)道指出阿里巴巴首次與Lazada集團(tuán)攜手，直接提供淘寶網(wǎng)上的部分產(chǎn)品給新加坡的消費(fèi)者。

Lazada新加坡總裁Alexis Lanternier表示，Lazada將開(kāi)設(shè)新的專(zhuān)有網(wǎng)站，直接連接阿里巴巴最大的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。在現(xiàn)有的500萬(wàn)件商品的基礎(chǔ)上，新網(wǎng)站初期將先增加40萬(wàn)件淘寶商品。

除此之外在今年1月，Lazada馬來(lái)西亞站還正式推出“東方館”，目前，入駐Lazada馬來(lái)西亞站的中國(guó)品牌包括：華為手機(jī)、森馬服飾、駱駝服飾、QCY藍(lán)牙耳機(jī)、小狗電器以及Bluedio藍(lán)弦等16家品牌。

Lazada CEO Hans-Peter Ressel表示，“東方館”將天貓上平臺(tái)的一部分品牌引入Lazada，讓馬來(lái)西亞的消費(fèi)者更方便的買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的好產(chǎn)品。同時(shí)，隨著馬來(lái)西亞人民購(gòu)買(mǎi)力的提高，品牌入駐也能更好的推廣產(chǎn)品。

此外，他還提到，自2016年8月份入駐Lazada平臺(tái)，這16個(gè)中國(guó)品牌在東南亞市場(chǎng)上產(chǎn)生的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)200多萬(wàn)人民幣。而得益于“東方館”帶來(lái)的每月銷(xiāo)量增長(zhǎng)，Lazada馬來(lái)西亞站也成了東南亞發(fā)展最快的市場(chǎng)。

對(duì)接大數(shù)據(jù)對(duì)接物流支付體系

除了把中國(guó)商戶(hù)引入Lazada外，阿里也逐漸通過(guò)Lazada往當(dāng)?shù)剌敵鲎约旱碾娚谭?wù)體系，搭建完整生態(tài)。

在去年7月，阿里宣布與Lazada共享大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以此向賣(mài)家提供相關(guān)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，希望借此使中國(guó)賣(mài)家得以進(jìn)入東南亞5億人口的藍(lán)海中。

Lazada泰國(guó)CEO Alessandro Piscini透露，Lazada將會(huì)使用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，這有助于賣(mài)家了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為，從而調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)。

支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEO Florian Holm最近在一次訪(fǎng)談中宣布將會(huì)把支付寶引入印尼。他透露，Lazada原有支付工具HelloPay將和支付寶融合，因?yàn)楹笳哂懈玫姆榔墼p系統(tǒng)。

實(shí)際上，Lazada要接入支付寶對(duì)Lazada的東南亞拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO張勇就表示，阿里旗下東南亞最大電商Lazada的貨到付款比例很高，但貨到付款的問(wèn)題還很多，因此，支付寶要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，普及擔(dān)保交易。

其指出，Lazada的自建物流團(tuán)隊(duì)Lazada Express有6大分揀中心，11個(gè)配送中心、84個(gè)最后一英里配送站，和當(dāng)?shù)?5個(gè)第三方物流商建立了合作，印尼就有20個(gè)。Lazada在這些第三方物流上扮演的角色很像菜鳥(niǎo)，它負(fù)責(zé)用技術(shù)規(guī)劃出最優(yōu)的路由分揀，在不同區(qū)域選出最優(yōu)線(xiàn)路，讓貨離買(mǎi)家更近，降低成本。

阿里之外的布局：既玩金融也玩生鮮

除了對(duì)接阿里資源進(jìn)行對(duì)接外，Lazada本身的東南亞拓展也沒(méi)閑著。具體而言，Lazada的布局主要有物流、金融和新渠道3方面。

1.物流：

物流方面除了接入菜鳥(niǎo)物流外，在去年12月，Lzada還與中國(guó)郵政集團(tuán)公司簽署合作協(xié)議，雙方將在跨境物流寄遞的基礎(chǔ)上，深入拓展在倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的合作。

此外，在今年3月，Lazada還宣布統(tǒng)一包括新加坡、菲律賓、韓國(guó)等在內(nèi)六個(gè)國(guó)家的LGS首公里快遞面單，物流代碼將只根據(jù)分揀中心分類(lèi)。

此外，Lazada還鮮花在印尼、泰國(guó)開(kāi)通“重新寄送貨物”服務(wù)。該服務(wù)是Lazada推出的一項(xiàng)退貨服務(wù)，當(dāng)消費(fèi)者退貨后可退回到Lazada在當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)倉(cāng)庫(kù)，Lazada為賣(mài)家免費(fèi)保留4周，如果4周內(nèi)有消費(fèi)者再購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)，將從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，賣(mài)家不用承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，如果4周內(nèi)并沒(méi)有新訂單，商品將會(huì)寄回國(guó)內(nèi)。

2.金融：

去年六月，馬來(lái)西亞國(guó)際商業(yè)銀行(CIMB Bank Berhad)宣布將向Lazada平臺(tái)賣(mài)家提供特別貸款。這項(xiàng)稱(chēng)為Enterprise Clean Loans(簡(jiǎn)稱(chēng)ECL)的特別借貸無(wú)需抵押，每位賣(mài)家最高可借30萬(wàn)令吉，為期5年。只要呈交完整的資料，48小時(shí)內(nèi)便可審批，貸款會(huì)在24小時(shí)內(nèi)發(fā)放。

3.新渠道：

去年年末，有媒體曝出Lazada擬以約5000萬(wàn)美元收購(gòu)新加坡公司RedMart。此舉也是為了擴(kuò)大其在東南亞市場(chǎng)的影響力。Redmart成立于2011年，是一家在線(xiàn)生鮮雜貨銷(xiāo)售公司，擁有自己的配送車(chē)隊(duì)，提供生鮮和冷凍食品每日配送到家服務(wù)，能在兩小時(shí)內(nèi)交付產(chǎn)品，有強(qiáng)勁的物流能力。RedMart稱(chēng)，通過(guò)此次合作，將進(jìn)一步擴(kuò)大物流和技術(shù)平臺(tái)，拓寬產(chǎn)品組合，給新加坡消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)。

Lazada在中國(guó)出口電商的崛起，驗(yàn)證了新市場(chǎng)新藍(lán)海在行業(yè)內(nèi)仍有機(jī)遇。不管如何，全球市場(chǎng)很大，變局很多?？缇畴娚虄叭灰呀?jīng)迎來(lái)一個(gè)“奇點(diǎn)”，過(guò)去的只攻占?xì)W美市場(chǎng)的模式已經(jīng)不太合適了，全球買(mǎi)賣(mài)才是未來(lái)的王道。

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