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Lazada輕小件趨勢品大賣們這樣打單品

2022-03-03

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商家如何擴大優(yōu)勢搶占東南亞龐大的輕小件趨勢品市場？本期我們精選了多個手機殼商家對于爆款挑選的秘訣以及廣告投放指南，各位商家朋友不容錯過！

手機殼、美甲片、小飾品這類輕小件趨勢品，投資門檻低且利潤空間大，產(chǎn)品更新迭代速度極快，消費者也很容易“喜新厭舊”，高復購率衍生出了巨大量級的銷售市場。這既為該類商家?guī)硖魬?zhàn)，也讓其獲得了銷售紅利。中國商家擁有全球領先的供應鏈反應速度，從而能夠緊跟消費者的反饋實現(xiàn)優(yōu)化和創(chuàng)新。

例如在備受東南亞消費者青睞的中國手機殼，就十分考驗商家對于流行趨勢與選品的把握，以及店鋪運營的技巧。商家如何擴大優(yōu)勢搶占東南亞龐大的輕小件趨勢品市場？本期我們精選了多個手機殼商家對于爆款挑選的秘訣以及廣告投放指南，各位商家朋友不容錯過！

輕小件趨勢品商家最突出的特征就是品多，因此商家批量上新時，選出其中的黑馬并加速新品孵化是關鍵。商家需要在有限時間內(nèi)廣泛測試新產(chǎn)品，初上新時可以先開啟全自動廣告，擺脫前期選詞調(diào)價的煩惱。建議測試兩周以上，每周測試20-40個產(chǎn)品。當全自動廣告有了一定表現(xiàn)的時候，可以考慮開啟手動廣告。

通過廣泛測品+手動優(yōu)化的模式，A商家這個單品的單量在半個月后穩(wěn)定在單日40+，瀏覽量較投放前增長7153%，訂單增長了1545%。

當?shù)陜?nèi)有潛力成為爆款的產(chǎn)品遇到增長瓶頸時，可以嘗試優(yōu)化廣告關鍵詞，實現(xiàn)突破。如果商家熟悉產(chǎn)品和關鍵詞，建議將手動廣告比例提升至90%，投類目大詞，品牌詞，手機詞，風格詞等。

如果經(jīng)驗不夠充足，則可以更多利用自動廣告為店鋪獲取流量，并及時根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整計劃。在廣告投放之后，每天注意觀察產(chǎn)品點擊率與轉化率，及時去掉無效關鍵詞，結合市場熱搜詞匯或流行趨勢增加新的關鍵詞。

店內(nèi)已有的爆款產(chǎn)品可以帶動全店點擊率與銷量提升。在已經(jīng)出現(xiàn)了部分爆款時，應當繼續(xù)投放站內(nèi)廣告以穩(wěn)定流量。

建議有經(jīng)驗的商家投手動廣告，采取長尾詞，型號詞，其他類目相關詞等流量較小的詞語；如果經(jīng)驗不足，依然建議保持自動廣告50%，手動廣告50%的比例，每天注意觀察關鍵詞的轉化率，以此為依據(jù)來調(diào)整商品價格。

*大詞：類目詞或者品類詞（如“鞋”）/長尾詞：與目標關鍵詞相關的組合型關鍵詞（如2022歐美流行的）/短尾詞：短尾關鍵詞是指字數(shù)少的關鍵詞（如“運動鞋”）

關于站內(nèi)廣告投放的具體方案，可以參考幾個不同模式的案例，分別是高客單價精品模式和低客單價精品&鋪貨模式。

B商家的運營思路主要是追求ROI，在選品環(huán)節(jié)選擇廣撒網(wǎng)式測品，設置商品關鍵詞時，主要從系統(tǒng)推薦、小二提供的關鍵詞中選取型號長尾詞、型號短尾詞、款式詞等。在后續(xù)實際銷售過程中，根據(jù)小二提供的關鍵詞定期更新，并剔除掉與產(chǎn)品關聯(lián)性弱，花費多，轉化率低的詞語。對于點擊率、轉化率低的產(chǎn)品及時停止投放，并根據(jù)實際情況為產(chǎn)品設置營銷工具（如優(yōu)惠券、多件多折等）。

C商家主打精品手機殼，店鋪預算自動廣告占比30%，手動廣告占比70%，專注培養(yǎng)爆款。這一思路嘗試一段時間后，日均訂單由2單增長至40單，店鋪整體訂單上漲100%。

D商家是典型的鋪貨型商家，更注重選品，找到競爭不激烈的市場去做產(chǎn)品往往稍稍投放就能出單。D商家對新品孵化速度及數(shù)量要求非常高，因此聽取小二建議后，預算自動廣告占比50%，手動廣告占比50%。使用廣告一個月后，店鋪瀏覽量增長了102%，訂單增長85%——其中來自廣告的訂單占比22%。

距離勁爆的Lazada 10周年生日大促還有20多天，商家們快快做好筆記，向月銷萬單大賣進階！

（來源 | 公眾號：Lazada東南亞電商）

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