shopee和lazada平臺為什么要鋪貨？鋪貨有什么好處？-ESG跨境

shopee和Lazada平臺較比其他的電商平臺的運(yùn)營模式上有一些區(qū)別，很多做的賣家側(cè)重于鋪貨。那么為什么會有這種情況呢？鋪貨又有哪些好處呢？

其實(shí)嚴(yán)格來說，不局限于Shopee，Lazada也是同理。應(yīng)該說在目前的東南亞環(huán)境中，想多成交，就需鋪貨。

下面為大家介紹shopee平臺鋪貨原則。

說到鋪貨，我知道每個(gè)賣家都有一個(gè)做精品的夢想，就是每個(gè)文藝女青年想著開咖啡店或書店。

在很多人眼中，似乎做好精品就等于：錢多、事少、發(fā)貨快。而鋪貨就是：錢少、事多、發(fā)貨慢。

產(chǎn)品那么多，每次發(fā)貨都要在一堆產(chǎn)品中去尋找那幾個(gè)正確產(chǎn)品，我有時(shí)在我們倉庫一看，咦，我們連這玩意都有賣?

咱先不說去評判這兩種說法對不對，但有一點(diǎn)大多數(shù)人應(yīng)該同意的，就是覺得鋪貨是件特別Low的事。

真的是這樣嗎? 我還真覺得是這樣，鋪貨是有點(diǎn)LOW。

不過很遺憾告訴各位，做SHOPEE必須要鋪貨。如果你不是什么大品牌商，或特殊產(chǎn)品的話，現(xiàn)在這個(gè)階段鋪貨是必不可少的。

接下來我就來聊聊為什么現(xiàn)階段shopee必須要鋪貨，鋪貨方式的選擇以及如何鋪貨。

1、站點(diǎn)分散，部分國家人口較少

當(dāng)我們說東南亞時(shí)，我們指的是新馬泰印菲越6個(gè)國家。它們合在一起有6億多人口，但如果我們拆開來看，有些國家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國，人口稍微多點(diǎn)的是印菲越。

而且要提醒大家一點(diǎn)是：國家人口，不等于平臺用戶。大家想想新加坡500多萬人中，可能有多少是平臺用戶，而這些用戶中，又有多大概率會看到你的產(chǎn)品并購買?

所以人口基數(shù)不大的情況下，如果你只賣，幾個(gè)、幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)，那很快就無法增長了。因?yàn)槭袌鰧τ谀氵@類產(chǎn)品的需求是有限的，人口越少，限額越小。

2、消費(fèi)能力相對較弱，利潤放低，增加頻次

東南亞時(shí)發(fā)展中國家，不是歐美的發(fā)達(dá)國家，目前除了新加坡和馬來之外，相較于中國，還要稍微再窮一點(diǎn)。這種情況下決定了我們的利潤無法太高，有的朋友阿里巴巴10塊的東西，在亞馬遜上10美金照樣可以賣，但在東南亞，你想都別想。

那么在利潤比較低的情況下，我們就只能說通過薄利多銷，那么最好操作的手段，就是增加多一些產(chǎn)品。通過產(chǎn)品間的搭配，提高利潤率，如果你店鋪產(chǎn)品太少，就可能發(fā)生客戶想搭配點(diǎn)其他湊單，拼免郵都找不到合適產(chǎn)品的情況。

3、Shopee官方鼓勵(lì)鋪貨

很多跨境平臺，基本都會有新品流量扶持的政策，shopee更是。

由于蝦皮目前還是一個(gè)比較新的平臺，正需要海量的產(chǎn)品來豐富平臺的SKU，所以目前shopee是鼓勵(lì)鋪貨的，只要你能保持每天上新，就會獲得越來越多的流量。

什么是鋪貨?

這個(gè)不同人有不同的理解，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候人與人之間理解的差點(diǎn)也是非常巨大的。比如我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡把鋪貨，和雜貨鋪聯(lián)系在一起，以為鋪貨，就必須亂七八糟地上很多不同類目的產(chǎn)品。

在我的理解里，鋪貨可以只是數(shù)量多，但不需要多個(gè)類目。

因?yàn)镾hopee目前官方也是鼓勵(lì)垂直類目，不要把店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪，雖然說也沒有禁止雜貨鋪的模式。但是有些活動(dòng)，規(guī)定必須是垂直類目的店鋪才可以報(bào)名，而一個(gè)類目，如果我們?nèi)フJ(rèn)真挖掘的話，也是可以找到很多產(chǎn)品的。

比如我們在前臺搜一下女裝，通過最左邊的分類，就可以篩選出不同產(chǎn)品。

所以鋪貨可以是多類目，做雜貨鋪，但不建議。鋪貨也可以是一個(gè)類目，做垂直店鋪，這個(gè)符合平臺的發(fā)展方向。

下面我們再來聊聊鋪貨的兩種模式。

1、粗泛式：快速大規(guī)模上新，不優(yōu)化。

常見于大公司，人手幾十個(gè)店鋪，每天幾百幾千的上產(chǎn)品。弊端是數(shù)量太多，沒有時(shí)間優(yōu)化，我聽一個(gè)在大公司里的朋友說，他們經(jīng)常客服都不回復(fù)。

2、精細(xì)化：小批量持續(xù)上新，邊優(yōu)化。

適用于中小賣家，每天保持上新10-20個(gè)產(chǎn)品，上完之后優(yōu)化好鏈接，做好和粉絲之間的關(guān)系維護(hù)。

這兩種模式各有好壞，泛鋪可能是短期內(nèi)見效快，但難長久，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺的發(fā)貨時(shí)間卡得越來越嚴(yán)，主要限制的就是這種賣家，因?yàn)榉轰伒漠a(chǎn)品太多很難確保發(fā)貨時(shí)效。

精鋪可能短期內(nèi)見效慢一點(diǎn)，但平臺歡迎這種賣家，平臺希望你即保持上新、做好發(fā)貨、又維護(hù)好于買家之間的關(guān)系。

如果你沒有大公司的人力、技術(shù)和規(guī)模，那么還是比較建議選擇第二種。

目前鋪貨普遍是通過這幾種模式：表格上新(第三方軟件采集)、貨源網(wǎng)站上新、ERP采集上新。

1、表格上新，就是Shopee后臺是可以通過表格上傳的，有些大賣家會通過一些軟件將1688的產(chǎn)品抓取過來，然后生成為蝦皮后臺表格上新，這個(gè)我就不幫別人打廣告了，大家淘寶搜一下應(yīng)該有。

2、貨源網(wǎng)站上新，現(xiàn)在有些針對跨境電商的貨源網(wǎng)站，綁定蝦皮賬號之后，可以實(shí)現(xiàn)一鍵刊登。

3、ERP采集上新，類似店小秘、超級店長、通途等erp，抓取1688或速賣通等平臺的產(chǎn)品，然后在后臺編輯后上新，這種方式可能稍微慢一些，但可以比較好的優(yōu)化各方面的數(shù)據(jù)。

前面兩個(gè)雖然速度更快，但因?yàn)檫@么操作的人多，容易被平臺判斷為垃圾產(chǎn)品，導(dǎo)致自然流量比較少。

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