東南亞lazada值得投資嗎？有前景嗎？-ESG跨境

每一個(gè)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)玩法，還有政策規(guī)則，這些地方都是有很多區(qū)別的，有一些賣家最后決定選擇Lazada這個(gè)平臺(tái)，所以想要了解清楚東南亞lazada值得投資嗎！

Lazada成立于2012年，是東南亞最大的電子商務(wù)平臺(tái),中文名為來贊達(dá)，主要目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞6國(guó)：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓。

平臺(tái)用戶超過3億個(gè)SKU，主要經(jīng)營(yíng)3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品，平臺(tái)從成立不到4年的時(shí)間就一躍成為東南亞最大的電子商務(wù)平臺(tái)，當(dāng)然，有很多網(wǎng)友說lazada抄襲amazon，但毋庸置疑的是lazada確實(shí)成為東南亞“amazon”。

Lazada平臺(tái)有超過155000賣家入駐，其中品牌供應(yīng)商超過3000家，用戶數(shù)覆蓋5.6億人。

第一步：選品

選品是每個(gè)Lazada賣家剛接觸平臺(tái)的時(shí)候都會(huì)思考的問題。前期如果資源有限，可以走鋪貨模式。

沒有貨源，也不知道啥東西好賣，怎么辦呢？只好在別的平臺(tái)上找那些別人賣得好的，再反過來在1688和淘寶上找類似的款，然后再比較價(jià)格、屬性、款式，然后再回過頭去在速賣通和亞馬遜上邊找類似的產(chǎn)品。

如果找到的產(chǎn)品接連兩三個(gè)星期都能賣出去，那說明這款產(chǎn)品就是可挖掘的。然后再?gòu)臉?biāo)題、詳情、圖片和廣告等各個(gè)方面去優(yōu)化這款產(chǎn)品。

做好一系列的后續(xù)工作之后再針對(duì)這個(gè)款去亞馬遜和速賣通上尋找類似的、賣得還不錯(cuò)的款，上架到自己的Lazada店鋪上看看效果，如果效果不錯(cuò)的話又可以開始新一輪的循環(huán)。再通過設(shè)置1-2款爆款，1-2款限時(shí)特惠產(chǎn)品，吸引用戶購(gòu)買。

如何跨出第一步：突破首單

平臺(tái)會(huì)定期幫忙尋找一些本地精品，幫助商家分析這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何，同時(shí)配合活動(dòng)，日常促銷工具使用，因此于前期出單來說是比較簡(jiǎn)單的。

東南亞的顧客一般都會(huì)給好評(píng)，可以通過贈(zèng)送一些小禮物，以便獲取更好的評(píng)價(jià)。東南亞整個(gè)消費(fèi)群體是剛開始接觸電商，性價(jià)比高的產(chǎn)品更受他們的喜歡，所以如果你的價(jià)格合適，獲取到不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，出單率還是極高的。

只要新手賣家過了那個(gè)門檻，前期先把店鋪的銷量評(píng)論評(píng)分做起來，后期店鋪有了信任，自然轉(zhuǎn)化率就會(huì)高，有了量，就能去壓供應(yīng)商的拿貨價(jià)，就能壓供應(yīng)商的貨款。逐步把店鋪利潤(rùn)做起來。

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