Lazada店鋪營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題是什么？怎么營(yíng)銷(xiāo)推廣？-ESG跨境

想要在Lazada平臺(tái)上面運(yùn)營(yíng)好一家店鋪，不是一件簡(jiǎn)單的事情，不僅需要大家選擇合適的產(chǎn)品，還需要懂得如何去營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品，那么問(wèn)題來(lái)了，Lazada店鋪營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題是什么?

Lazada每年都會(huì)推出活動(dòng)，幫助賣(mài)家產(chǎn)品獲得更多曝光和流量，從而提升轉(zhuǎn)化，這樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)商家們也不要錯(cuò)過(guò)，能報(bào)上名都要爭(zhēng)取報(bào)名。賣(mài)家在標(biāo)價(jià)時(shí)，要留意一些不真實(shí)的價(jià)錢(qián)和折扣容易欺詐顧客，讓顧客造成其他有誤觀點(diǎn)，危害到產(chǎn)品的退換貨率，是一種因小失大的作法。

Lazada平臺(tái)針對(duì)假冒及拷貝產(chǎn)品的監(jiān)管是十分嚴(yán)苛的，嚴(yán)禁賣(mài)家在平臺(tái)銷(xiāo)售仿貨、仿制品等。當(dāng)平臺(tái)覺(jué)得賣(mài)家有銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品多行為時(shí)，便會(huì)直接下線(xiàn)產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)的Lazada分揀中心分為義烏和深圳以及香港倉(cāng)庫(kù)，具體選擇哪一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，可以根據(jù)Lazada店鋪需求來(lái)選擇。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式難點(diǎn)是什么?

第一點(diǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)人的數(shù)據(jù)分析能力要求比較高，打個(gè)比方如果一個(gè)點(diǎn)上小白，對(duì)市場(chǎng) 對(duì)產(chǎn)品都不了解，以前沒(méi)有做過(guò)生意，也沒(méi)有電商思維， 因?yàn)榭缇畴娚淌歉鷩?guó)內(nèi)電商一樣的，包括引流思維，產(chǎn)品打造思維，活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)提煉，如果你對(duì)這些都不懂，那么你對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就搭不上邊。

因?yàn)槟銢](méi)有這些基礎(chǔ)的思維，你談不上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，上傳的話(huà)也可能是垃圾產(chǎn)品，你不可能把它打成爆款，可能你覺(jué)得這件產(chǎn)品100個(gè)人會(huì)有50人買(mǎi)，那只是你覺(jué)得，實(shí)際上用過(guò)數(shù)據(jù)分析過(guò)后，發(fā)現(xiàn)這件商品還是100人中只有1人喜歡，這就是個(gè)人感官和數(shù)據(jù)分析感官，很明顯的差別。

第二點(diǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)人的供應(yīng)鏈要求比較高，你想把一件產(chǎn)品打爆，你必須有一個(gè)大的成本優(yōu)勢(shì)，源頭廠(chǎng)家，自身的談判能力，把價(jià)格談到最低，但是對(duì)于你前期剛經(jīng)營(yíng)，一沒(méi)出貨量，二沒(méi)店鋪優(yōu)勢(shì)，三沒(méi)談判經(jīng)驗(yàn)，你憑什么讓別人把它的錢(qián)放你口袋里，就因?yàn)槟愕囊痪湓?huà)?“我覺(jué)得我可以把我的產(chǎn)品賣(mài)爆?”實(shí)時(shí)的依據(jù)呢?這些都不存在，這一點(diǎn)對(duì)小白的門(mén)檻就比較高。

第三點(diǎn)，積壓庫(kù)存，對(duì)于資金要求比較高，我們?cè)阡佖浀倪^(guò)程中是不需要庫(kù)存的，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，你如果想把這個(gè)產(chǎn)品快速打爆，你肯定出貨速度要快，因?yàn)槌鲐浰俣瓤鞂?duì)這個(gè)產(chǎn)品上升趨勢(shì)是否陡峭，他也有一種權(quán)重的解釋?zhuān)愠鲐浛?，成本低，?shù)據(jù)分析精確，平臺(tái)需要，競(jìng)爭(zhēng)又不是很激烈，那么你這個(gè)產(chǎn)品就要爆了。

希望大家明白一點(diǎn)，就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)他的上新量比較小，可能說(shuō)如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話(huà)可能幾十個(gè)，百來(lái)個(gè)，就可以了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。