月銷(xiāo)售額從2000到20萬(wàn)美金,賣(mài)家經(jīng)歷了什么?-ESG跨境

月銷(xiāo)售額從2000到20萬(wàn)美金,賣(mài)家經(jīng)歷了什么?

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2022-03-17
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韓國(guó)是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家,同時(shí)韓國(guó)的消費(fèi)者大多也都以走在時(shí)尚前沿為風(fēng)尚。這也使得中國(guó)賣(mài)家對(duì)韓國(guó)電商平臺(tái)的印象固化為時(shí)尚品類(lèi)潛力大,因此在出海韓國(guó)時(shí),優(yōu)先選擇的就是服飾等時(shí)尚品類(lèi)。 但是ESG一位會(huì)員賣(mài)家在韓國(guó)eBay平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷,會(huì)讓很多人大吃一驚:非時(shí)尚品類(lèi)高客單價(jià)產(chǎn)品也能在韓國(guó)eBay平臺(tái)走上爆單之路!

01.

高客單價(jià)產(chǎn)品也能賣(mài)爆韓國(guó)eBay

ESG會(huì)員賣(mài)家D經(jīng)營(yíng)的是客單價(jià)較高的產(chǎn)品,剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的一個(gè)月,產(chǎn)品銷(xiāo)量不高,以致于失去了運(yùn)營(yíng)信心。在ESG平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的幫助下改變運(yùn)營(yíng)思路,僅經(jīng)歷2個(gè)月時(shí)間,店鋪月銷(xiāo)量就從2000美金暴漲為20W美金

銷(xiāo)量暴漲的背后,賣(mài)家D到底做出了哪些改變?讓我們一起來(lái)看看!


賣(mài)家D在今年6月末激活了韓國(guó)eBay店鋪,7月開(kāi)始上架產(chǎn)品,主要銷(xiāo)售自有品牌的野營(yíng)用品和車(chē)載冰箱,屬于精品型賣(mài)家。

 

但是由于賣(mài)家D同時(shí)運(yùn)營(yíng)了其它的平臺(tái),對(duì)韓國(guó)eBay的店鋪運(yùn)營(yíng)積極性并不是很高,因此在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月,僅上架了5個(gè)SKU,也沒(méi)有同步auction運(yùn)營(yíng),只在Gmarket上零散出單。最終當(dāng)月的月銷(xiāo)量?jī)H為2000+美金。

 

而這個(gè)情況也引起了ESG平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Erica的注意,在對(duì)賣(mài)家的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行詳盡分析后,Erica認(rèn)為賣(mài)家D的產(chǎn)品非常符合市場(chǎng)需求,具有很大的發(fā)展?jié)摿?/b>。于是主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家,并向賣(mài)家分析了當(dāng)前店鋪存在的一些不足:

1.店鋪SKU數(shù)量較少,不能帶來(lái)較高的搜索流量;

2.店鋪類(lèi)目不明顯,不利于買(mǎi)家查找產(chǎn)品;

3.產(chǎn)品沒(méi)有同步在auction上銷(xiāo)售,流量較低;


而賣(mài)家D經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考慮,也認(rèn)可了Erica對(duì)店鋪的分析,并在8月開(kāi)始在Gmarket和auction同步運(yùn)營(yíng)。

 

ESG平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Erica也對(duì)賣(mài)家店鋪的不足給出了針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)建議:

1. 建議增加SKU數(shù)量,進(jìn)一步提高曝光量,目前店鋪SKU已增加至54個(gè);

2.根據(jù)韓國(guó)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣,建議賣(mài)家將產(chǎn)品上傳至合適的類(lèi)目下;

3.賣(mài)家所售的車(chē)載冰箱屬于季節(jié)性產(chǎn)品,在夏季(6-9月)的銷(xiāo)售效果會(huì)很好,建議賣(mài)家合理設(shè)置折扣,吸引客戶(hù)。

賣(mài)家D在Erica的建議下,對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了優(yōu)化,而結(jié)果也是非常的讓他意外,9月份的店鋪銷(xiāo)量隨之暴漲到了20w+美金。

賣(mài)家店鋪GMV表現(xiàn)


分析賣(mài)家D的爆單之路,可以發(fā)現(xiàn)是以下幾個(gè)關(guān)鍵因素共同起到了作用:

 

01賣(mài)家產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求

疫情之下,不少韓國(guó)人出國(guó)度假計(jì)劃“泡湯”,而住酒店也有感染風(fēng)險(xiǎn),于是更多人選擇在國(guó)內(nèi)“無(wú)接觸”度假如露營(yíng),而這也帶火了露營(yíng)裝備等戶(hù)外用品的銷(xiāo)售。


02本土化運(yùn)營(yíng)

賣(mài)家的產(chǎn)品標(biāo)題、詳情頁(yè)等都做到了本地化的表達(dá)(即使用韓語(yǔ)),對(duì)于產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)描述完整,規(guī)格尺寸容量描述完整,突出產(chǎn)品特點(diǎn),做到讓韓國(guó)買(mǎi)家清楚易懂。


03積極配合ESG運(yùn)營(yíng)店鋪

ESG運(yùn)營(yíng)經(jīng)理為賣(mài)家的產(chǎn)品做了詳細(xì)的競(jìng)對(duì)分析,并對(duì)店鋪存在的一些不足提出了優(yōu)化建議,賣(mài)家能及時(shí)根據(jù)建議調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,增加了店鋪運(yùn)營(yíng)成功的幾率。


而賣(mài)家D在韓國(guó)eBay平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成功,也顛覆了很多人對(duì)于這個(gè)平臺(tái)的印象。


02.韓國(guó)eBay潛力超乎想象

曾經(jīng)賣(mài)家對(duì)于韓國(guó)eBay這個(gè)平臺(tái)的印象是一個(gè)適合小白/新手賣(mài)家鋪貨的平臺(tái),而且平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品多半也是家居,3c,服裝這些產(chǎn)品,甚至還有賣(mài)家認(rèn)為,高客單價(jià)的產(chǎn)品在韓國(guó)eBay平臺(tái)不好賣(mài)。

 

而看完賣(mài)家D的銷(xiāo)售旅程后,相信大家也看出來(lái)了,韓國(guó)eBay除了適合新手,鋪貨類(lèi)賣(mài)家外,也非常適合:

1. 具有自主品牌的精品型賣(mài)家  

2.銷(xiāo)售高客單價(jià)且具有特色的產(chǎn)品

賣(mài)家以幾十個(gè)SKU也一樣迎來(lái)爆單,足以說(shuō)明SKU數(shù)量少也不會(huì)對(duì)賣(mài)家的爆單造成阻礙。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

前身韓國(guó)eBay,旗下有三大電商平臺(tái)
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