大流行期間的樞軸，改變業(yè)務(wù)的效果如何？-Bukalapak-ESG跨境

在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，計(jì)劃可能會(huì)發(fā)生變化。通常，該策略會(huì)根據(jù)當(dāng)前的業(yè)務(wù)績(jī)效狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整。其中之一是通過開展業(yè)務(wù)支點(diǎn)。

樞軸被稱為業(yè)務(wù)的重大變化。 Pivot 是在業(yè)務(wù)發(fā)展不完善時(shí)挽救業(yè)務(wù)的替代方案。在當(dāng)前的大流行時(shí)代，無論是很久以前還是最近開創(chuàng)的，不少人都將樞紐視為維持業(yè)務(wù)連續(xù)性的一種選擇。

支點(diǎn)的業(yè)務(wù)變化也是喜憂參半?？梢允切∫?guī)模或大規(guī)模。例如，有商界人士“轉(zhuǎn)身”將他們銷售的產(chǎn)品類型從食品轉(zhuǎn)向醫(yī)療器械。但不僅如此，也有人改變運(yùn)營(yíng)體系，創(chuàng)新，或嘗試新的促銷策略。

即便如此，當(dāng)您想嘗試業(yè)務(wù)支點(diǎn)時(shí)，當(dāng)然需要仔細(xì)的過程和計(jì)算。因?yàn)樗粌H僅是抓住機(jī)會(huì)，有幾件事情需要考慮，這樣戰(zhàn)略的改變才能結(jié)出甜蜜的果實(shí)。當(dāng)然，你也不想成為致命的，甚至成為一個(gè)損失，對(duì)吧？

好吧，在嘗試轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)之前，您可以做一些提示。讓我們一一來看！

一、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查
當(dāng)今世界的商業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)品味正在迅速變化。因此，這種情況對(duì)商業(yè)參與者來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)您想要轉(zhuǎn)型時(shí)，請(qǐng)對(duì)您要選擇的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查和市場(chǎng)研究。

了解產(chǎn)品細(xì)分、可用性和社區(qū)水平對(duì)產(chǎn)品的需求。成為許多人目標(biāo)的產(chǎn)品當(dāng)然具有更高的價(jià)值，并且是 USP（獨(dú)特的銷售主張）。不僅如此，尋找對(duì)許多人來說是“解決方案”的產(chǎn)品。最有可能的是，該產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)受到追捧并迅速銷售，因?yàn)樗苋菀妆粷撛谫I家所需要和接受。

2.改變營(yíng)銷策略

改變一個(gè)企業(yè)不只是讓過去的企業(yè)一個(gè)人呆著。您還必須能夠找出影響您以前業(yè)務(wù)的障礙在哪里。這不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的問題，還可能是您的營(yíng)銷策略不正確。

重新評(píng)估到目前為止您是如何推廣產(chǎn)品的。您使用的營(yíng)銷渠道是否最大且準(zhǔn)確？如果仍有改進(jìn)的機(jī)會(huì)，那么首先嘗試新的營(yíng)銷策略并沒有錯(cuò)。

3.加強(qiáng)在社交媒體上的廣告

事實(shí)上，商業(yè)不是試驗(yàn)或試錯(cuò)的問題。但是，至少您可以在嘗試新策略時(shí)將虧損風(fēng)險(xiǎn)降至最低，而不是急于大規(guī)模全面地調(diào)整您的業(yè)務(wù)。

例如，如果到目前為止您還不敢探索廣告的使用，那么請(qǐng)嘗試研究這些機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)廣告也不僅僅是預(yù)算問題，還要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈陌负痛_定廣告的目標(biāo)受眾。

4.市場(chǎng)細(xì)分
成功轉(zhuǎn)型的秘訣是選擇正確的市場(chǎng)細(xì)分。生意不好，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品不符合客戶的意愿。但是，您銷售的產(chǎn)品也有可能出現(xiàn)在錯(cuò)誤的市場(chǎng)中。

如果在選擇市場(chǎng)細(xì)分時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，那么您不必更改產(chǎn)品。但是，您只需要找到正確的客戶群，您就可以銷售產(chǎn)品。下一步是確定最適合使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，包括價(jià)格、口味、型號(hào)和質(zhì)量。

5. 創(chuàng)新/增加新產(chǎn)品
有沒有考慮到目前出來的成本、推廣成本和資金，結(jié)果結(jié)果往往是虧損？這可能會(huì)讓你失望。但是，在決定重塑業(yè)務(wù)之前，您可以采取許多解決方案。

例如，其他戰(zhàn)略變化之一是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，盡量制造優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。這不是一件容易的事，但請(qǐng)相信我，最好和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)賣得更多。

這就是為什么旋轉(zhuǎn)過程需要對(duì)其擁有的產(chǎn)品有深入了解的原因。如果您制造的產(chǎn)品質(zhì)量較差，則旋轉(zhuǎn)過程將無法按預(yù)期工作。

6.找出客戶的負(fù)面反饋

在進(jìn)行調(diào)整之前需要執(zhí)行的步驟主要是評(píng)估和改進(jìn)。原因是，在大流行期間采取關(guān)鍵步驟確實(shí)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。至少，您應(yīng)該能夠明智地決定需要大量預(yù)算的事情，對(duì)吧？

在決定轉(zhuǎn)向之前，您可以嘗試考慮的最后一步是找出客戶對(duì)您的產(chǎn)品或轉(zhuǎn)向之后您將銷售的產(chǎn)品的負(fù)面反饋。

從這個(gè)負(fù)面反饋中，您可以判斷您的產(chǎn)品有哪些缺點(diǎn)。如果仍然可以修復(fù)，那么就利用這個(gè)機(jī)會(huì)改進(jìn)產(chǎn)品。如果這確實(shí)無法解決，那么采取類似的步驟關(guān)注新產(chǎn)品候選，以便新支點(diǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和開發(fā)能夠帶來良好的效果。

每個(gè)商人都傾向于在早期階段經(jīng)歷更多的轉(zhuǎn)變，因?yàn)樗麄內(nèi)匀恢雷约旱哪繕?biāo)市場(chǎng)和需求。然而，改變業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需要時(shí)間和過程，隨著這些需求的變化或公司發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，該過程將繼續(xù)輪換。

以下是 Majoo.id 報(bào)道的幾個(gè)品牌做出的戰(zhàn)略變化的一些例子，作為您在轉(zhuǎn)型之前的靈感：

1. 大部隊(duì)

作為一個(gè)專注于銷售跑步機(jī)、全能訓(xùn)練器和自行車等醫(yī)療器械的品牌，它也是一個(gè)支點(diǎn)。 Peloton 提供各種套餐的虛擬體育課程，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求量身定制，尤其是在當(dāng)前的大流行期間。

從這里，我們可以看到該品牌在 COVID-19 爆發(fā)期間閱讀市場(chǎng)需求時(shí)正在轉(zhuǎn)向。當(dāng)然，這種策略是好的，因?yàn)樗梢曰謴?fù)他們產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然，由于流動(dòng)性和外部活動(dòng)有限，銷售量會(huì)下降。

從這些免費(fèi)的虛擬課堂內(nèi)容活動(dòng)中，Peloton 可能沒有取得重大進(jìn)展。但是，收集了消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。然后，當(dāng)最近體育運(yùn)動(dòng)成為一種趨勢(shì)時(shí)，Peloton 只是享受他們之前所做的營(yíng)銷戰(zhàn)略支點(diǎn)的結(jié)果。

2. 嘟嘟咖啡

此外，還有土庫(kù)咖啡品牌實(shí)施的支點(diǎn)戰(zhàn)略。 Tuku咖啡在雅加達(dá)很受歡迎，味道好，價(jià)格實(shí)惠。這個(gè)品牌在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)廉價(jià)咖啡方面也相當(dāng)成功。

在大流行期間，Tuku 在 COVID-19 大流行中也取得了突破。鑒于鼓勵(lì)每個(gè)人#stayhome，Tuku 將牛奶咖啡包裝在 1 升瓶中。

這樣，消費(fèi)者可以購(gòu)買咖啡并將其存放在家里，而無需重復(fù)購(gòu)買。因此，買家也感到安全，因?yàn)樗麄儾恍枰x開房子。在閱讀情況和消費(fèi)者行為以使該策略成功時(shí)，許多人對(duì)此感興趣。當(dāng)然，其他咖啡店也緊隨其后。

好吧，從上面的兩個(gè)故事中，我們可以看到改變業(yè)務(wù)需要仔細(xì)和適應(yīng)性的考慮。所采取的步驟也需要迅速但適當(dāng)。所以在2022年做支點(diǎn)之前，關(guān)注上面的一些因素是沒有錯(cuò)的。

因此，希望以上提示可以幫助您在 Bukalapak 發(fā)展業(yè)務(wù)，好嗎？不要忘記關(guān)注TikTok 賣家 Bukalapak ，點(diǎn)擊下方獲取更多鼓舞人心的提示。

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