Bukalapak 的女主角 Ressy 姨媽的故事打造 Zatra 品牌-Bukalapak-ESG跨境

Srikandi 社區(qū)作為在 Bukalapak 社區(qū)發(fā)展女性 Pelapak 的地方而存在。通過 Srikandi Bukalapak 社區(qū)，希望它可以成為女性商界人士學(xué)習(xí)、發(fā)展和相互支持的地方。

“作為一名普通的家庭主婦，我想我想足不出戶增加收入。在 2015 年加入 Bukalapak 之初，我看到了更多男性用戶。但事實(shí)證明，Bukalapak 成為了更廣泛營銷產(chǎn)品的橋梁，”Tante 說Ressy，來自日惹的 Srikandi Bukalapak，Babyshopline 攤位的老板。

阿姨 Ressy 銷售嬰兒背帶產(chǎn)品，即 Bonceng 腰帶。該產(chǎn)品旨在讓父母在駕駛機(jī)動(dòng)車輛時(shí)更容易攜帶孩子。他也從自己的經(jīng)歷中得到靈感。最初，他通過將其介紹給他的朋友來進(jìn)行市場測試。

“人們開始認(rèn)識(shí)到后座帶。誰能想到，自從我在 Bukalapak 開始銷售以來，Bonceng Belt 的產(chǎn)品就賣得很好，并且收到了很多經(jīng)銷商的要求。我的丈夫也處于加入公司的早期階段。感謝上帝，在 6 個(gè)月內(nèi)我已經(jīng)收回了我的投資，”阿姨 Ressy 說。

開發(fā)自制產(chǎn)品的旅程并不容易。 Ressy阿姨也有一些疑問，比如因?yàn)橘Y金有限。事實(shí)上，考慮到建立自己的品牌的難度，他也沒有信心。

“是的，我對(duì)此沒有信心，因?yàn)楹茈y從自己生產(chǎn)的產(chǎn)品中創(chuàng)建一個(gè)新品牌。此外，在銷售品牌吊索之前，通常需求量很大。最后，我拼命想為自己的生產(chǎn)籌集資金，但顯然很多人都得到了這個(gè)產(chǎn)品的幫助。我以前是按訂單制作的，我認(rèn)識(shí)可以快速生產(chǎn)的裁縫，所以我四處走動(dòng)尋找裁縫，”Tante Ressy 說。

為了最大限度地塑造品牌，Ressy阿姨還創(chuàng)建了自己的品牌。他將 Sabung Bonceng 產(chǎn)品命名為 Zatra，這是他孩子的名字。 Tante Ressy 明白，品牌擁有身份對(duì)于增加買家的信任度很重要。

改善自有產(chǎn)品和嬰兒用品的策略

即便如此，為 Zatra 產(chǎn)品創(chuàng)建品牌的斗爭也并非易事。 Ressy阿姨說，打造品牌也需要不斷的嘗試。從策略的常規(guī)評(píng)估開始到復(fù)制策略。尤其是當(dāng) Covid-19 大流行來襲時(shí)，每個(gè)商人都必須在各種情況下生存。

“在品牌推廣方面，我們還必須愿意學(xué)習(xí)確定我們產(chǎn)品的目標(biāo)受眾、創(chuàng)新和執(zhí)行女性市場的促銷活動(dòng)，因?yàn)樗齻兪俏覀兊哪繕?biāo)市場?！崩孜靼⒁陶f。

1.想推廣到目標(biāo)市場，比如女團(tuán)

2.產(chǎn)品功能教育：如何使用，如果孩子在使用產(chǎn)品時(shí)位置下垂。

3. 令人擔(dān)憂的文案

4. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品照片，如果您有預(yù)算，請聘請攝影師

5.售后：溝通

6. 安全包裝

7. 創(chuàng)建 SOP 以回答客戶問題。

8. 定期對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行教育，例如每周一次。

在 Bukalapak 銷售成功的關(guān)鍵

阿姨 Ressy 知道，如果不擴(kuò)大促銷范圍，自制產(chǎn)品將無法到達(dá)買家手中。這也使他始終如一地在 Bukalapak 等市場上銷售。不僅如此，據(jù)他說，每個(gè) Pelapak 還必須能夠競爭，才能繼續(xù)受到潛在買家的關(guān)注。

“介紹一個(gè)品牌是很難的，是的，所以加入 Bukalapak 后流量也增加了，因?yàn)楹芏嗳艘蚕嘈帕?。但是，在我看來，成功銷售的關(guān)鍵是專注，永不放棄，努力做到最后一點(diǎn)。只要有銷售，集思廣益，才能有所創(chuàng)新。通過定期評(píng)估客戶的反饋，你可以從投訴中獲得靈感，從而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，”Tante Ressy 說。

此外，Pelapak 還必須對(duì)趨勢發(fā)展敏感，密切關(guān)注競爭對(duì)手，以了解哪些產(chǎn)品有需求或需求量大。另一個(gè)技巧，不要猶豫嘗試 ATM 或觀察、復(fù)制和修改。根據(jù) Ressy 阿姨的說法，以下是在 Bukalapak 上成功銷售的關(guān)鍵提示。

1.一致

2. 始終搜索/更新新產(chǎn)品

3. 增加變體

4. 提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括原材料、功能和安全性

5.可與國外品牌產(chǎn)品相媲美，滿足不同人群的標(biāo)準(zhǔn)

6.產(chǎn)品的完整性，為買家提供選擇

7. 不要讓產(chǎn)品空著

現(xiàn)在，阿姨 Ressy 有 8 名員工，并添加了日惹的典型飲品 Wedang Uwuh。 Ressy阿姨希望通過Srikandi Bukalapak，女性商業(yè)演員可以一起學(xué)習(xí)，互相支持發(fā)展自己的攤位。

好吧，希望這個(gè) Pelapak 的故事可以為那些想要建立自己的品牌的人提供靈感和動(dòng)力。想從其他 Pelapak 獲得發(fā)展攤位的技巧和竅門嗎？

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