wish站外選品策略與思路-ESG跨境

Wish站外選品的主要策略：觀察其他平臺舉一反三。原因最主要的就是wish平臺的許多規(guī)則都是跟Amazon類似的。所以今天，與大家一起分享wish站外選品策略與思路。

選品策略

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務）

要查看產(chǎn)品是否有做，可以直接查看在“Sold by”之后是否顯示“Fulfilment by Amazon”。因為FBA有利于提高轉化率。這也給了買家更好的購物體驗。如果同一關鍵字的同一個搜索結果列表，大部分列表是，說明該產(chǎn)品比較成熟，在一定程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求。判斷可以說是值得開發(fā)的，因為某個地區(qū)的客戶偏好是相似的，而wish的主要市場是歐美，所以分析的選擇自然是首選。

2、看產(chǎn)品Review質(zhì)量與數(shù)量

wish的評級星級是向亞馬遜學習的，所以在選擇產(chǎn)品時參考的點評數(shù)量非常重要，但事實上，質(zhì)量才是王道。根據(jù)經(jīng)驗所得，合格線大概為4.6-4.9分。因為分數(shù)的影響主要是一兩顆星的比例，一個好的產(chǎn)品值得投入wish，省時省力，售后糾紛也會變少。

3、查看客戶對產(chǎn)品的問題以及對wish的優(yōu)化描述

因為買方對此類產(chǎn)品所關心的問題，即是買家的痛點。了解他們有助于更好地激發(fā)靈感時，作出自己的產(chǎn)品說明。直接將買家最關心的問題的答案嵌入到產(chǎn)品描述中，提高用戶體驗，減少不必要的退款糾紛。

選品思路

1、聯(lián)系更多的第三方工具，查看市場數(shù)據(jù)，了解目前哪些產(chǎn)品消費熱情高漲，潛力巨大。按品類看銷量排名，看客戶平均單價，計算出哪些消費空間高，哪些消費空間低，觀察一段時間，注意這些產(chǎn)品銷量的變化。您可以使用super store manager的版本來查看彈出式數(shù)據(jù)。

2、在找到目標產(chǎn)品后，開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤和競爭情況。如果競爭激烈，利潤較低，就可以得出這樣的結論：這樣的產(chǎn)品只能靠銷量賺硬錢，甚至賺不到。立即放棄，尋找其他目標產(chǎn)品。3、注意你選擇的產(chǎn)品類型以及在國外市場是否存在品牌依賴。消費者價格高的產(chǎn)品，如家用電器，往往會重視品牌，而消費者價格相對較低的產(chǎn)品，如小家電，則相對不受重視。

4、產(chǎn)品的及時性非常重要，例如電子產(chǎn)品/配件。更新速度很快，短期利潤確實很高。一旦產(chǎn)品面臨壓力，新產(chǎn)品將在幾個月后上市，手中的商品可能不易銷售。

5、流量采集成本核算。在選擇上，高利潤是先決條件，平臺的自然流量是有限的。如果你想迅速增加銷售量并賺錢，付費流程（站內(nèi)外）是一個很大的幫助。

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