賣(mài)家選品必看：Wish賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)海外倉(cāng)選品？-ESG跨境

國(guó)際政治不穩(wěn)定、新型冠狀病毒疫情持續(xù)、全球物流形勢(shì)嚴(yán)峻……2020年的物流不確定性，更需要每一位賣(mài)家思考如何提升自己的物流服務(wù)。相較于普通直發(fā)物流，海外倉(cāng)在旺季具備強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，Wish賣(mài)家可以將產(chǎn)品加入Wish Express海外倉(cāng)，為旺季做好準(zhǔn)備。

布局海外倉(cāng)：美國(guó)與西歐是重點(diǎn)市場(chǎng)，高價(jià)值商品是主流

不過(guò)，哪些產(chǎn)品、哪些國(guó)家市場(chǎng)更適合發(fā)展海外倉(cāng)呢？回顧2019年旺季期間（9-12月），我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)是當(dāng)之無(wú)愧的Wish Express海外倉(cāng)產(chǎn)品最大的市場(chǎng)，不僅訂單量最大，WE海外倉(cāng)訂單占總訂單數(shù)的比例也是全球最高。緊隨其后的是意大利、比利時(shí)、德國(guó)、荷蘭等國(guó)。而從排名國(guó)家分布來(lái)看，美國(guó)及西歐地區(qū)是Wish Express海外倉(cāng)產(chǎn)品最重要的市場(chǎng)。

*圖中排名是Wish Express海外倉(cāng)訂單比例排名，而非絕對(duì)訂單數(shù)的排名。

在2019年旺季（9-12月）期間，Wish賣(mài)家更傾向于通過(guò)Wish Express海外倉(cāng)銷(xiāo)售價(jià)值更高的產(chǎn)品，WE海外倉(cāng)產(chǎn)品的價(jià)格是非WE海外倉(cāng)產(chǎn)品價(jià)格的6倍左右，物流價(jià)格是非WE海外倉(cāng)產(chǎn)品物流價(jià)格的3倍左右。

Wish Express海外倉(cāng)高效有保障的物流服務(wù)，能夠更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，降低退貨退款的風(fēng)險(xiǎn)，高價(jià)值的產(chǎn)品自然更適合WE海外倉(cāng)。

探秘?zé)徜N(xiāo)產(chǎn)品：3C電子、興趣愛(ài)好2大品類(lèi)“霸占”旺季海外倉(cāng)

和非Wish Express海外倉(cāng)產(chǎn)品明顯不同，對(duì)于Wish Express海外倉(cāng)，2019年旺季（9月-12月）期間，無(wú)論是美國(guó)還是歐洲地區(qū)，WE海外倉(cāng)中產(chǎn)生訂單的產(chǎn)品更多地集中在興趣愛(ài)好、3C電子、美妝個(gè)護(hù)等品類(lèi)中。

1.3C電子、興趣愛(ài)好兩大品類(lèi)在美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)的WE海外倉(cāng)出單產(chǎn)品中占比都很高。

2.美國(guó)市場(chǎng)，WE海外倉(cāng)出單產(chǎn)品中，興趣愛(ài)好、3C電子占比都接近20%，興趣愛(ài)好、3C電子、美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚服飾、配件配飾5大品類(lèi)累計(jì)占比約70%。

3.意大利市場(chǎng)，WE海外倉(cāng)出單產(chǎn)品中，3C電子占比超過(guò)1/4，3C電子、興趣愛(ài)好、家居裝飾、美妝個(gè)護(hù)、汽摩配產(chǎn)品5大品類(lèi)累計(jì)占比超過(guò)80%。

4.同時(shí)，一些品類(lèi)在WE產(chǎn)品訂單和非WE產(chǎn)品訂單中的占比呈現(xiàn)兩極化的情況。比如，配件配飾一直是美國(guó)市場(chǎng)的第一大品類(lèi)，但該品類(lèi)在WE海外倉(cāng)出單產(chǎn)品中占比并不高。

WE海外倉(cāng)出單產(chǎn)品品類(lèi)占比的分布受到消費(fèi)者選擇和賣(mài)家選擇兩方面因素的共同影響。占比低并不意味著該品類(lèi)產(chǎn)品不適合WE海外倉(cāng)，賣(mài)家的WE海外倉(cāng)選品策略也深刻影響了上面的結(jié)果。對(duì)于WE產(chǎn)品出單中占比較低的品類(lèi)，也意味著一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，各位賣(mài)家只需要做好品類(lèi)的成本控制、運(yùn)營(yíng)管理，依然能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的WE海外倉(cāng)熱賣(mài)。

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