運(yùn)營(yíng)干貨∣Wish平臺(tái)高利潤(rùn)藍(lán)海產(chǎn)品開(kāi)發(fā)秘籍來(lái)了-ESG跨境

今年大多數(shù)賣家都很看重經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，那么一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)開(kāi)發(fā)高利潤(rùn)產(chǎn)品，就相當(dāng)于是“贏在起了跑線上”。想賣家之所想，近期Wish平臺(tái)發(fā)布了5月高利潤(rùn)新品與藍(lán)海產(chǎn)品名單，幫助賣家了解當(dāng)下市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，從而對(duì)癥下藥做好新品開(kāi)發(fā)。

一、Wish五月熱銷新品大揭秘！ 

按照新品銷售額和銷售額增長(zhǎng)率兩個(gè)緯度，Wish優(yōu)選出今年5月GMV排名前20的熱銷新品，包括智能手機(jī)、平板、太陽(yáng)能工具、跑步鞋、無(wú)人機(jī)等。

為了幫助大家更好的確定產(chǎn)品的可開(kāi)發(fā)價(jià)值，我們的培訓(xùn)老師對(duì)這些熱銷新品按照“銷售額”大小排序，并加入“新品Listing競(jìng)爭(zhēng)度”、“PB+退款成本”、“PB花費(fèi)比”和“退款率”等影響利潤(rùn)的指標(biāo)進(jìn)行拆解分析，如下圖所示： 

（圖/五月熱銷新品子類目銷售額排名）

各位賣家朋友們都知道，當(dāng)新品listing競(jìng)爭(zhēng)度、PB花費(fèi)比和退款率等指標(biāo)越低，意味著新品在平臺(tái)投入的成本越小，利潤(rùn)水平越高，是運(yùn)營(yíng)同學(xué)最理想的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。因此，上圖中平臺(tái)成本相對(duì)較小的子類目比如運(yùn)動(dòng)套裝、涼鞋、草坪和庭院、寵物配件、兒童玩具等產(chǎn)品都是值得商戶開(kāi)發(fā)的新品方向。

此外，為了維持產(chǎn)品的利潤(rùn)，提醒賣家特別關(guān)注產(chǎn)品的退款率情況。“產(chǎn)品評(píng)分”、“客單價(jià)”和“妥投天數(shù)”被認(rèn)為是影響產(chǎn)品退款率的三大指標(biāo)。高客單價(jià)產(chǎn)品通常選擇妥投時(shí)效有保障的物流渠道來(lái)避免退款損失。

二、Wish五月高利潤(rùn)藍(lán)海新品有哪些

同樣的產(chǎn)品池，當(dāng)我們以“PB花費(fèi)比+退款率”為標(biāo)準(zhǔn)從低到高進(jìn)行篩選，即得出五月份高利潤(rùn)藍(lán)海新品子類目Top20名單。

（圖/五月高利潤(rùn)藍(lán)海新品子類目排名）

梳理上述20個(gè)子類目，我們將其總結(jié)為以下四個(gè)大類目：

   1.美妝產(chǎn)品：塑形、纖體瘦身、護(hù)膚品

   2.時(shí)尚品類：polo衫、墨鏡、運(yùn)動(dòng)套裝、抽繩褲

   3.興趣愛(ài)好：游戲、漁具、園藝用品、驅(qū)蚊用品

   4.家居用品：沙發(fā)套

想要讓新品有好的表現(xiàn)，大多數(shù)賣家都會(huì)選擇使用Wish產(chǎn)品推廣工具ProductBoost(簡(jiǎn)稱“PB”)。優(yōu)秀的賣家能夠做到平均新品的花費(fèi)比在5%，這也是新品獲得高利潤(rùn)的秘訣。

（圖/五月熱銷高利潤(rùn)藍(lán)海子類目PB花費(fèi)對(duì)比）

通過(guò)對(duì)比上述子類目的PB花費(fèi)比，我們不難發(fā)現(xiàn)，其30天內(nèi)新品的PB花費(fèi)比均在一個(gè)較低的范圍內(nèi)浮動(dòng)，其中項(xiàng)鏈類產(chǎn)品的PB花費(fèi)比數(shù)值最高，但也不超過(guò)20%。

得益于老品的自然流量，排名前20的高利潤(rùn)藍(lán)海子類目的總體的PB花費(fèi)比數(shù)值均小于5%。

最后總結(jié)一下，賣家想要獲得較高的利潤(rùn)，就需要把控產(chǎn)品的銷售成本，改善退款率，并且提高新品的PB花費(fèi)比。

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