亞馬遜廣告該如何調(diào)整？-ESG跨境

是一個(gè)經(jīng)常改變規(guī)則的平臺(tái)，沒(méi)有完全可用的操作方法公式。這在廣告中尤為明顯。有時(shí)鏈接訂單正常，但廣告數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)成交易。當(dāng)廣告關(guān)閉時(shí)，訂單量開(kāi)始急劇下降。如何控制廣告預(yù)算，降低廣告比例，達(dá)到盈利狀態(tài)？

在做廣告之前，先考慮一下賣(mài)家做這個(gè)廣告的目的。如果廣告的目的是為了盈利，那么切斷ACOS不符合標(biāo)準(zhǔn)的單詞，切斷的標(biāo)準(zhǔn)可以基于單詞的周、半個(gè)月和整個(gè)月的性能。單詞在不同的廣告形式中的性能效果是不同的，所以在評(píng)估中應(yīng)該考慮這個(gè)因素。

廣告訂單比例大并不是壞事。壞事是廣告沒(méi)有訂單，自然也沒(méi)有訂單。如果賣(mài)家想減少?gòu)V告訂單，提高自然訂單，賣(mài)家可以根據(jù)單詞下產(chǎn)品的位置進(jìn)行調(diào)整。例如，如果賣(mài)家的產(chǎn)品在廣告空間中排名第一，自然空間排名第二，賣(mài)家可以考慮放棄廣告空間，讓產(chǎn)品在A字下獲得更多的自然訂單。但潛在的風(fēng)險(xiǎn)是，賣(mài)家的產(chǎn)品在A字下的總訂單量會(huì)下降。

廣告越詳細(xì)，分組就越多。對(duì)于分銷(xiāo)商品、精品店、小質(zhì)量的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要做太詳細(xì)的廣告，賣(mài)家的時(shí)間和精力投入產(chǎn)出比是不合適的。如果有些單詞真的想做，那么賣(mài)家可以單獨(dú)帶一個(gè)小組來(lái)調(diào)整單詞在搜索位置的位置。

事實(shí)上，沒(méi)有必要考慮廣告的預(yù)算。超出預(yù)算永遠(yuǎn)不是問(wèn)題。不要考慮廣告的預(yù)算?？磸V告，盯著賣(mài)家的流量和ACOS，賣(mài)家可以實(shí)現(xiàn)賣(mài)家的大部分目標(biāo)。

如何定制計(jì)劃？

1.設(shè)定廣告目標(biāo)。

2.建立。

3.調(diào)整廣告設(shè)置。

只有從目標(biāo)出發(fā)，結(jié)構(gòu)和可調(diào)元素才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化和忠誠(chéng)的目標(biāo)。

新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換總是比流量更重要。監(jiān)控廣告空間周?chē)母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告空間也每天都在變化。如果賣(mài)家的廣告空間周?chē)裉煊泻芏郘DBD，賣(mài)家今天的廣告轉(zhuǎn)換肯定不會(huì)很好。賣(mài)家應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備。賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)販p少CPC（減少位置），但賣(mài)家仍然需要在高峰期做，廣告時(shí)間可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。廣告是花更多的時(shí)間。當(dāng)賣(mài)家的廣告長(zhǎng)期（3-7天）轉(zhuǎn)換良好時(shí)，賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)販p少bid，增加主頁(yè)的百分比，從而減少整個(gè)CPC，但位置非常重要。不要因?yàn)镃PC而失去廣告空間。

優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，不要開(kāi)很多組！錢(qián)太多了。開(kāi)設(shè)多個(gè)組將不可避免地分散。在新產(chǎn)品期間，賣(mài)家應(yīng)該仔細(xì)打字。關(guān)鍵詞的位置是最重要的。只有當(dāng)位置上升時(shí)，才會(huì)有自然流量。因此，賣(mài)家應(yīng)該選擇1-2個(gè)主要詞，將資金集中在這里，并協(xié)助自動(dòng)打開(kāi)，以檢測(cè)Listing的質(zhì)量。

切記：新產(chǎn)品期不要盲目追求ACOS，轉(zhuǎn)化才是最重要的！

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