如何從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)做好亞馬遜Listing的優(yōu)化-ESG跨境

       經(jīng)常有人問小編，如何做好亞馬遜Listing？今天，小編總結(jié)了一下，就給大家著重說說“突出產(chǎn)品賣點(diǎn)”。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，對于店鋪的轉(zhuǎn)化率尤為重要，因?yàn)閮H靠關(guān)鍵詞是說服不了用戶購買產(chǎn)品的。消費(fèi)者在購買的過程中，往往對很多相似的之間進(jìn)行比較，你的產(chǎn)品如果不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，不能把你的產(chǎn)品和別家產(chǎn)品區(qū)分開來，不能突出你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是很難說服消費(fèi)者最終下單的。所以寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)非常重要，下面我們分別從著眼的點(diǎn)、準(zhǔn)備工作和優(yōu)化工作幾方面進(jìn)行說明：

       1、吸引買家眼球，激發(fā)購買欲

       消費(fèi)者面對一堆類似的Listing貨比三家，只有展示出你家產(chǎn)品的不同點(diǎn)，方能吸引顧客的眼球，在你的listing上多做停留。即使產(chǎn)品沒有什么不同點(diǎn)，也要制造出一些“不同”出來，這些不同點(diǎn)是區(qū)別你的產(chǎn)品和其他買家的關(guān)鍵。

       2、專業(yè)、品牌化的描述

       作為傳播媒介的語言，在平臺(tái)上的使用應(yīng)規(guī)范化，要為適應(yīng)顧客而作出調(diào)整。在寫產(chǎn)品描述時(shí)，要注意語言的專業(yè)化，尤其是品牌類產(chǎn)品，專業(yè)化的語言能讓顧客產(chǎn)生信任感，對產(chǎn)品產(chǎn)生安全感，才會(huì)放心購買。

       3、描述通俗易懂

       一方面描述需要專業(yè)，品牌化，另一方面，也需要通俗易懂。尤其是針對一些日常使用的產(chǎn)品，客戶群體往往是普通人群，沒有很高的文化程度，太過于專業(yè)化，生澀的語言可能令其感到疑惑不解，語言里帶上生活氣息，能增進(jìn)產(chǎn)品和顧客的親近感，提升顧客對產(chǎn)品的心理預(yù)期。

       4、給顧客以信任感，促使直接購買。

       在進(jìn)一步提升了顧客對產(chǎn)品的興致后，就要把顧客的興致帶到購買行為上來。這時(shí)候，一些煽動(dòng)性的語言或許就會(huì)產(chǎn)生這樣的功效；而有時(shí)候，賣家的一兩句迎合買家的售后保障，也能打消消費(fèi)者心中的疑慮。

       5、迎合算法，提升排名、曝光量。

       Listing頁面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙?。而賣點(diǎn)作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。

       那么，該如何寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢，當(dāng)然，在寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)之前，你需要做一些準(zhǔn)備工作：

       賣家對自家的產(chǎn)品應(yīng)該是非常熟悉的，它有什么樣的特點(diǎn)，優(yōu)勢，都了然于胸。不過對于一個(gè)產(chǎn)品來說，它的賣點(diǎn)應(yīng)該不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次地去描述產(chǎn)品的附加值，這種附加值有時(shí)候更符合購買者的心理預(yù)期。

       產(chǎn)品定位是在產(chǎn)品上線之前應(yīng)該考慮的問題，產(chǎn)品是面對什么樣的消費(fèi)人群，適合在什么樣的場景下使用。清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

       通過多種方法獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，賣家甚至可以通過相似產(chǎn)品的review中獲取關(guān)鍵詞，利用這些關(guān)鍵詞，用一些語言將它們組織起來，形成產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述。

       3、語言的組織

       關(guān)于語言的組織，上面已經(jīng)做過了一些介紹，即需要專業(yè)，也需要通俗易懂。能夠完全本地化固然好，但是由于消費(fèi)者地域、文化的不同，只要做到大部分消費(fèi)者能一眼看懂就可以了。當(dāng)然，不能讓消費(fèi)者看起來覺得你很業(yè)余是必要的。

       4、你的產(chǎn)品在哪些方面與眾不同

       在突出了你的最大賣點(diǎn)后，還可以從一些屬性里挖掘一些與眾不同的地方。比如lightning線，你的線圈粗外加尼龍編織，你就可以強(qiáng)調(diào)，線材中粗線圈和尼龍編織有助于它堅(jiān)固耐用的特性，可以用很長的時(shí)間而不壞。從特性上挖掘產(chǎn)品與買家需求的切合點(diǎn)。

       5、分析競爭對手的賣點(diǎn)

       多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來。最后整合成自己的用語。整合不是抄襲，反而是優(yōu)化和創(chuàng)新。

       以上就是關(guān)于如何從產(chǎn)品的賣點(diǎn)出發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品listing的一些建議，希望可以幫到廣大賣家。

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