全網(wǎng)最詳細(xì)9招手把手去教你如何分析亞馬遜競爭對手（全程干貨沒有一點(diǎn)廢話，良心分享）-ESG跨境

眾所周知，我們無論是作為賣家還是公司運(yùn)營都是需要每天去研究競爭對手的，無論是打造的listing階段還是已經(jīng)在推廣期的產(chǎn)品都離不開競爭對手分析。下面來詳細(xì)解說一下如何進(jìn)行競爭對手分析，小白學(xué)起來。分為兩個階段：撰寫listing的之前和在推廣期

1.在我們撰寫listing的時候，我們應(yīng)該從以下幾個方面看競爭對手

1.首先從bsr top100 類目進(jìn)去找到跟自己產(chǎn)品功能相似，外觀差不多的幾個競爭對手，然后使用工具把這幾個賣家的標(biāo)題摘錄下來，從中抽取他們的標(biāo)題的重復(fù)次數(shù)最多的單詞或者詞組，或者可以使用詞頻工具來達(dá)到同樣的目的，這是第一步，接下來是第2步，觀察這些競爭對手的排列組合，看他們的組合和順序，然后按照他們的組合把你的賣點(diǎn)都羅列一次，字符數(shù)在180以內(nèi)

2.先觀察競爭對手的圖片布局，觀察他們是如何去排列順序的，第一張圖放什么樣的角度，想要展示的功能是怎么樣的，輔助圖怎么放，每一張圖想要表達(dá)的含義是什么，為何是這樣排列組合？功能圖她是怎么展示的拍攝的角度，細(xì)節(jié)圖是怎么表現(xiàn)的，以及場景圖是如何拍攝以及p的，為啥要放這樣的場景圖？新手如果不懂為何就模仿一遍他們的排列順序和拍攝手法和p圖。

3.五點(diǎn)描述的研究，著重研究他們的賣點(diǎn)是如何表現(xiàn)的文案的表述，語法你表達(dá)，賣點(diǎn)的布局和設(shè)計，以及關(guān)鍵詞的布局

4.主圖視頻有沒有做？是使用拍攝的還是使用電腦制作的？它是如何在視頻展現(xiàn)它產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及獨(dú)特性的，以及營銷手法。

5產(chǎn)品描述和A+

產(chǎn)品長描述是怎么寫的？

使用是手法是什么樣的？賣點(diǎn)是如何去表達(dá)的？

有無做A+和以及a+的排版和以及設(shè)計方式是采用場景圖表示多還是使用細(xì)節(jié)圖表示更多，以及有沒有埋詞，以及他們的表達(dá)的產(chǎn)品賣點(diǎn)是否有重復(fù)。

看這些產(chǎn)品的價格主要在多少價格以內(nèi)，是25-30$居多還是15-25這個價格區(qū)間，然后根據(jù)我們的產(chǎn)品成本定一個合適的價格，這樣更能讓我們獲得競爭優(yōu)勢

7.分析競品的review

分兩步：研究競爭品的review的數(shù)量和評分等級

1.看絕大數(shù)的競品review數(shù)量在哪個區(qū)間500-1000還是200-500左右，這樣就可以知道你要搞多少個評價，從而推算出運(yùn)營推廣成本?？锤偁帉κ值脑u分等級在多少以內(nèi)，是4-4.3還是4.5以上，這樣就可以知道好評比例從推出留評比例。

8.看競爭對手的qa

看他們是如何去做Qa的問答，按照模仿一遍，改變表達(dá)方式，以及有沒有埋詞。

9.看關(guān)聯(lián)視頻有沒有做，是不是同類產(chǎn)品還是怎么樣的？

今天分享就到了，希望我的分享對您們有幫助，謝謝您們的喜歡和分享。關(guān)注我，了解更多亞馬遜干貨。

（來源：亞馬遜運(yùn)營筆記）

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