玩轉(zhuǎn)Shopee八種營銷工具，你和大賣只差這些-ESG跨境

在各大中，營銷工具都是賣家運營的常用工具，其目的是為了幫助賣家更好的引流和轉(zhuǎn)化，并最終成交。Shopee作為目前炙手可熱的新興平臺，為賣家打造了八大營銷工具，賣家可以根據(jù)自身的需要選擇某一個或某幾個工具進行疊加，以增加銷量。

1、展現(xiàn)形式

有折扣的商品比無折扣的商品多了具體折扣的標識，并且會有一個明確的折后價格。

2、作用

折扣活動顧名思義就是在原有的價格上進行打折促銷，讓消費者覺得商品更加的實惠。同時，由于有更明顯的標識，更容易吸引消費者購買。

3、注意事項

● 如果在過去的7天內(nèi)商品的價格有過上調(diào)，賣家則不能對該商品設(shè)置折扣，否則會被平臺判定為虛假折扣，結(jié)果會導致商品被下架或店鋪被扣分。因此，如果在7天內(nèi)有過價格上調(diào)，需要在7天后再設(shè)置折扣活動，或者將價格調(diào)回原價再進行設(shè)置。

● 在設(shè)置折扣的時候可以設(shè)置每位消費者的限購數(shù)量，因為打折的目的是獲取更多的購買量及評價。并且進行打折后賣家利潤會下降，甚至會虧本，所以賣家必須核算好利潤。

● 正在進行的折扣活動只能縮短活動時間，無法延長。

1、展現(xiàn)形式

在星級評價和已售數(shù)量的下方會有賣場折價券的一欄，會標明在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上折多少價格。

2、作用

優(yōu)惠券區(qū)別于折扣活動，優(yōu)惠券是不改變商品本身設(shè)置的價格的，通過領(lǐng)券的方式在下單的時候自動減免一定的金額。

3、注意事項

● 優(yōu)惠券有兩種形式，一種是店鋪優(yōu)惠券，店內(nèi)所有商品都可用；另一種是商品優(yōu)惠券，針對某些商品可用。

● 同樣需要注意核算利潤，避免造成虧本。

● 優(yōu)惠券的時長最多可設(shè)置3個月。

1、展現(xiàn)形式

設(shè)置了店內(nèi)閃購的店鋪在賣場有獨特的限時特賣標識。

2、作用

店內(nèi)閃購主要目的是為了引流提高轉(zhuǎn)化，針對店鋪的粉絲在平日或大促活動期間開展的活動。

3、注意事項

● 一次閃購活動最多只能添加20件商品，并且商品需要符合平臺的條件。

● 目前只在移動端展示。

● 閃購是不收取傭金的。

1、展現(xiàn)形式

商品的中會有店長推薦的板塊

2、作用

熱門精選目的是讓消費者在瀏覽商品信息時可以瀏覽到店鋪內(nèi)的其他商品，給客戶多種選擇，從而留住客戶提高轉(zhuǎn)化率。

3、注意事項

● 每組熱門精選中最少上架4個商品，最多上架8個商品，可自行設(shè)置順序。

● 盡可能的從消費者的角度出發(fā)來篩選展示的商品，以吸引點擊留住客戶，最終完成轉(zhuǎn)化。

● 如果所選的熱門商品售完或下架，則不會在熱門精選板塊中繼續(xù)展示，若所選商品少于4個，則熱門精選板塊會被隱藏。

1、展現(xiàn)形式

在星級評價和已售數(shù)量的下方會有折扣套裝的欄目。

2、作用

多件多折或捆綁消費，適合低價商品或者滯銷的商品。

3、注意事項

● 套裝優(yōu)惠有三種形式：折扣比率、折扣金額和套裝特價：

折扣比率：買多少件商品可以享受多少折優(yōu)惠；

折扣金額：買多少件商品可以減免多少元；

套裝特價：買任意多少件商品價格均為多少元。

● 設(shè)置套裝可以選擇互補或同類商品，一個套裝最多能添加1000件商品，價格不能差異過大，否則可能會虧損。

1、展現(xiàn)形式

進入店鋪后會有彈窗，關(guān)注店鋪可獲得優(yōu)惠券。

2、作用

有利于提高店鋪的粉絲數(shù)量。

3、注意事項

● 關(guān)注禮同樣是優(yōu)惠券的一種，因此不能疊加使用，按最高的折扣進行結(jié)算。

● 關(guān)注禮的使用時間要在開始的24小時后，90天前。

● 關(guān)注禮的使用期限從領(lǐng)取開始計算，7天后失效。只能在首次關(guān)注店鋪時領(lǐng)取。

1、展現(xiàn)形式

在星級評價和已售數(shù)量的下方會有免運費的板塊。

2、作用

無論國內(nèi)外的消費者都偏愛包郵，可促進消費者的購買欲望。

3、注意事項

● 免運費有兩種方式，可以選擇無門檻免運費或者有門檻免運費。

● 可以設(shè)置免運費的起止時間。

● 可以設(shè)置多個運費促銷，但同一時間段內(nèi)只能啟用一個。

1、作用

加價購也是提高商品曝光的一種方式，能利用主商品帶動其他互補商品的銷售。

2、注意事項

● 加價購目前不支持印尼站點。

● 加價購的活動時間最長可以設(shè)置為3個月，最短為1個月。

● 加價購的副商品可以將金額設(shè)置為0，作為贈品，增加消費者的購買欲。

目前部分優(yōu)惠是可以疊加，賣家可以根據(jù)自身商品的利潤情況適當選擇一種或多種優(yōu)惠政策進行疊加使用。但必須注意核算好利潤，如果選擇過多的優(yōu)惠導致虧本，那就得不償失了。

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