Shopee運營：27歲程序員高薪裸辭賣貨, 從0出發(fā)1年做到日出近千單-ESG跨境

當996、高薪、裸辭等字眼頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)絡成為公眾討論熱點時，打工人深陷內(nèi)卷漩渦。如何找到新的人生突破口，成了很多人思索的問題。逃離互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)做跨境電商老板已經(jīng)成為一部分人的選擇。

今天，小編特地采訪一名包包賣家——小朱，聽程序員出身的他講述：互聯(lián)網(wǎng)項目經(jīng)理裸辭放棄高薪和內(nèi)卷，用數(shù)據(jù)分析爆單東南亞的故事。

文末可直接掃描招商經(jīng)理二維碼，專項對接包包品類賣家入駐，記得看到最后！

2020年初，27歲的小朱辭掉了互聯(lián)網(wǎng)項目經(jīng)理的工作。走出公司大樓時，小朱沒有刻板印象中的頹唐和落寞，反而一臉輕松，滿懷憧憬。他笑著回憶說，“因為有前進的目標?！笨缇畴娚汤习?，這是小朱職業(yè)生涯的第三站。程序員出身，轉崗成為互聯(lián)網(wǎng)項目經(jīng)理，現(xiàn)在來到Shopee，進軍東南亞成為一名創(chuàng)業(yè)老板。

問及為何選擇Shopee跨境電商，老朱笑著說，“在互聯(lián)網(wǎng)公司做海關項目時，我發(fā)現(xiàn)跨境電商綜合試驗區(qū)建設越來越多，且各項數(shù)據(jù)都證明這是一片具有超大潛力的藍海市場。”小朱相信，憑借自己的能力，他定能做好Shopee。

辭職1年，單量從0走到900單，大促當天單量暴漲至450%！小朱組建了7人團隊，帶著河北白溝包包出海，圈粉東南亞。

許多賣家準備開店，但貨源在哪里？新品怎么選擇？經(jīng)常遇到一些問題難以突破。做足功課的小朱，關于選品上新有話講！

落腳白溝并不是偶然，在北京互聯(lián)網(wǎng)公司上班時，決定進入Shopee跨境電商角逐的小朱就多次前往河北白溝調(diào)研，綜合分析發(fā)現(xiàn)白溝包包價格具有優(yōu)勢，于是入海。

而且最近Shopee官方也為白溝產(chǎn)業(yè)帶的賣家?guī)ズ孟ⅰ數(shù)亟⒓淈c，助力出海東南亞。

理科出身的小朱，將“數(shù)據(jù)決策”的學科基因刻在了腦海里。加入東南亞電商藍海，他并不是一腔熱血沖動開店，而是深思熟慮，依據(jù)官方權威數(shù)據(jù)、機構調(diào)研數(shù)據(jù)，綜合科學分析之后再決定實踐的。

小朱入駐Shopee并選擇運營包包品類。目前，他的店鋪以女包為主商品，以中低消費能力的年輕女性為主要消費人群。他認為，東南亞消費者的最大特征是喜歡一次性購買多件并且買后送人。這種消費習慣下，很容易便出單迅速。

打開小朱的店鋪，排列整齊的包包商品出現(xiàn)在眼前。小朱笑著說，“這可能是我的職業(yè)病，極其考慮用戶體驗?！彼猿啊皬娖劝Y”，不整齊便接受不了，必須要美觀、統(tǒng)一。這一點，他也得到了許多消費者的認可，留下了很多好評。

關于如何選品圈住消費者的心迅速下單，小朱也分享了他的看法：“先進行市場調(diào)研，再對應自己店鋪風格選品，然后盡量選新款。”在他看來，店鋪形成自己的風格是非常重要。

小朱現(xiàn)在經(jīng)營馬來、菲律賓、泰國、越南、新加坡和臺灣6大市場，但每個市場店鋪都按照人群、年齡和收入描繪用戶畫像進行區(qū)分，形成了符合當?shù)厥袌龅娘L格，并非簡單地一店復制。這不可避免會增加運營人力的成本，但小朱表示，精準出擊的出單量確實優(yōu)于一開始的盲目打法。

馬來市場是店鋪里日單量最高的，小朱綜合店鋪銷量，分享他的選品方向：“當?shù)叵M者喜歡腋下包，而且年輕化的顏色更受歡迎?！蔽挥诎诇习a(chǎn)業(yè)帶，他的貨源一般都是本地網(wǎng)供拿貨，目前已經(jīng)有幾家穩(wěn)定的供應商。未來，他們還會有品牌計劃，在選品上實現(xiàn)定制化。

1年時間從0基礎做到日出900單，小朱運用工作經(jīng)驗，利用數(shù)據(jù)最大化實現(xiàn)廣告引流，通過前期測試流程以便有效減少物流問題。對此，他有自己運營秘笈要傳授。

廣告對店鋪沖擊單量很重要，小朱一開始投放廣告的出發(fā)點和大多數(shù)賣家一樣，就是買流量。但如何將廣告流量最大化利用，他有自己的想法。

針對新店鋪，他一開始會沖得比較猛，但后續(xù)流量上來了，廣告主要用于測款，也就慢慢減少花費。針對不同的廣告類型，他也根據(jù)經(jīng)驗總結：“測款沖銷量使用關鍵字廣告，平臺爆款設置低價然后開關聯(lián)廣告?！?/p>

作為一個包包成功賣家，小編也跟他談及該類目獨特廣告投放技巧，他認真地說：“直接上大詞，最大的那種，沖到5-10位，不間斷兩天，點擊不過2%，直接放棄。”這跟包包消費者的搜索習慣有關，大詞更容易觸達更多潛在買家。

但廣告并不是萬能的，小朱認為選品更重要。談及給新賣家的廣告建議，他笑著說：“要把選好品放在第一位，之后再做廣告，廣告只是為了曝光，產(chǎn)品不行再怎么曝光也難以打動消費者?！睆V告應該作為一個秘密武器，在大促的時候強勢引流，單量飆升。

新賣家上手跨境電商時，最需要做功課的便是物流。但小朱帶著互聯(lián)網(wǎng)的工作習慣而來，他說：“我有個測試的習慣，所有流程都要經(jīng)過測試，問題基本都在剛開店單量小的時候測試出來了，目前物流沒有發(fā)生過問題。”

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隨著訂單的上漲，小朱也開始從個人包攬到使用ERP芒果店長，處理訂單發(fā)貨更為高效。目前他也已經(jīng)開啟了海外倉布局，借著Shopee剛剛成立白溝集貨點的東風，小朱單量開始飆升。未來，他們會朝著品牌化發(fā)展，在東南亞市場上打響知名度。

從互聯(lián)網(wǎng)裸辭創(chuàng)業(yè)，小朱能明白眾多觀望賣家的心情，仿佛看到一年前徘徊期的自己。走向今日，小朱逃離了內(nèi)卷，自己當起了老板，他很慶幸做了適合自己的選擇。他想對未入駐的賣家說：“數(shù)據(jù)代表一切，學會運用數(shù)據(jù)很重要。”多做功課，多學習，堅持下去。

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看完小朱的職業(yè)選擇，你是否也想發(fā)揮自己的工作經(jīng)驗和長處，試水Shopee爆單東南亞藍海市場？立刻長按識別下方二維碼，包包品類招商經(jīng)理對接，提供極速入駐服務。

（來演：Shopee跨境電商）

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