都說(shuō)shopee低利潤(rùn)，真的能賺錢嗎？-ESG跨境

很多小伙伴想加入shopee，但又覺著蝦皮的利潤(rùn)太低，擔(dān)心不好賺錢。

同其他電商平臺(tái)相比，蝦皮的利潤(rùn)是相對(duì)低一些，但是這和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式存在關(guān)聯(lián)性，做蝦皮的賣家多采用鋪貨型的運(yùn)營(yíng)方式，大部分的賣家走的是薄利多銷的路子。

不過(guò)鋪貨也是賣家才開始加入Shopee的戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)和平臺(tái)都有自己的了解和認(rèn)識(shí)之后，后期就會(huì)轉(zhuǎn)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的店鋪，然后精做店鋪。

下面主要說(shuō)說(shuō)做shopee想賺錢，哪方面需要我們特別注意的。

01.產(chǎn)品定價(jià)

一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)=成本+利潤(rùn)，但是在跨境電商中會(huì)比國(guó)內(nèi)電商稍微麻煩復(fù)雜一些?？缇畴娚绦枰銋R率，還有跨境快遞的費(fèi)用。

做shopee的話我們只要把件發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)即可，剩下的就由蝦皮官方幫我們配送，但是需要注意的哦，并不是免費(fèi)的給你配送哦，肯定會(huì)收取一定的費(fèi)用，不過(guò)要比自己發(fā)國(guó)際快遞便宜。

在shopee的價(jià)格計(jì)算上，會(huì)有藏價(jià)這個(gè)詞，很多時(shí)候大家都不理解，其實(shí)很好懂，就是產(chǎn)品定價(jià)，除去表面你知我知大家知的成本價(jià)人工費(fèi)之外，還有物流費(fèi)，這個(gè)不好計(jì)算，但是最終的目的是為了防止產(chǎn)品的兩層運(yùn)費(fèi)帶來(lái)虧損，所以會(huì)在我們賣家行里有藏價(jià)這一說(shuō)，就是保證產(chǎn)品不會(huì)虧損。

02.選品多多上心

都說(shuō)三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。

這話不是沒有道理，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是在為做店奠定基礎(chǔ)，自帶流量的產(chǎn)品出單量肯定也比較高。

開店之后每天都保持穩(wěn)定的小量上新，店鋪新上產(chǎn)品之后，平臺(tái)會(huì)給你一定的自然流量，更有利于店鋪的曝光。

選品也是大家面臨的困難之一，雖說(shuō)好的產(chǎn)品能給店鋪帶來(lái)不少的收益，但選擇一款合適的產(chǎn)品并不簡(jiǎn)單，往往選品能廢掉大家很多時(shí)間，花時(shí)間選定了產(chǎn)品后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨礪，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中還存在著問(wèn)題，這樣就得重新開始。

我們通常也說(shuō)選品最好的就是選擇自己熟悉的產(chǎn)品類目，從自己下手，這樣選品會(huì)比較靠譜一些。

03.關(guān)于低價(jià)產(chǎn)品

打開shopee前臺(tái)會(huì)看到定價(jià)很低的產(chǎn)品，甚至?xí)l(fā)現(xiàn)比國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)上還要便宜，這樣真的賺錢嗎?

主要有兩方面，其一是你在shopee前臺(tái)看到的產(chǎn)品都是做引流的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品主要是通過(guò)低價(jià)實(shí)現(xiàn)引流，在店內(nèi)肯定也有利潤(rùn)款產(chǎn)品，這是賣家們的一個(gè)策略；

另一方面就是賣家拿到了工廠的最低價(jià)，在1688或者工廠拿貨的時(shí)候，其實(shí)是可以講價(jià)的，在進(jìn)貨找廠家的時(shí)候我們可以把自己偽裝成大賣家去和工廠講價(jià)，這樣就能拿到更低價(jià)。

對(duì)了還有一些低價(jià)是因?yàn)楫a(chǎn)品是積壓產(chǎn)品，屯著也是屯著，倒不如低價(jià)售出去，這樣既能盡快的變現(xiàn)，還有時(shí)間和精力投入到新產(chǎn)品中。

提到滯銷產(chǎn)品，那么什么樣的產(chǎn)品容易被庫(kù)存呢？

①季節(jié)性產(chǎn)品

這類產(chǎn)品一般只有在指定的季節(jié)才會(huì)有高銷量；

②單價(jià)低，靠走量?jī)?yōu)惠的產(chǎn)品

這樣的產(chǎn)品在本身上架的時(shí)候就存在風(fēng)險(xiǎn)，如果大家沒有嘗試過(guò)你家的產(chǎn)品，不可能買很多的，自然就不會(huì)實(shí)現(xiàn)越多越劃算。

因此我們?cè)谶x品的時(shí)候盡量避免這兩種。

我個(gè)人開店也很長(zhǎng)時(shí)間了，在這有些選品上的建議給新手賣家。

作為新手，首次加入到shopee隊(duì)列中，大多數(shù)都是第一次開店，對(duì)選品也比較陌生。

開店前期不建議大家花太多的時(shí)間放在選品上，店鋪可以先小時(shí)間段的鋪貨，在鋪貨中不斷的更新優(yōu)化產(chǎn)品，再進(jìn)行縮小細(xì)分產(chǎn)品品類，這樣不僅能有充足的時(shí)間去做店，還能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)選品有自己的了解。

Shopee同其他老牌的跨境電商平臺(tái)相比，受眾消費(fèi)者的收入不高，因此利潤(rùn)也會(huì)受影響，但盡管如此，蝦皮依然是新手賣家加入最多的電商平臺(tái)，平臺(tái)愿意給大家發(fā)展的機(jī)會(huì)，作為中小賣家的我們來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)的抓住。

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