Shopee關(guān)聯(lián)廣告如何創(chuàng)建？關(guān)聯(lián)廣告怎么優(yōu)化？-ESG跨境

shopee廣告可以帶來(lái)大量的曝光，但是花費(fèi)比較高。目前shopee平臺(tái)的三種廣告形式中，關(guān)聯(lián)廣告價(jià)格是很低的。那么shopee關(guān)聯(lián)廣告要怎么做呢？下面就帶大家一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。

關(guān)聯(lián)廣告該如何挑選到正確的商品?

根據(jù)營(yíng)運(yùn)目標(biāo)來(lái)選擇正確的商品進(jìn)行廣告：

銷量

選擇具有高銷量的暢銷商品和具有潛力的產(chǎn)品，例如促銷品

提高利潤(rùn)

選擇銷量最好，且具有較高利潤(rùn)空間的商品。

提高新商品的曝光

可以選擇新商品來(lái)提高曝光，并同時(shí)測(cè)試該商品的市場(chǎng)潛力。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以下這些商品較適合使用關(guān)聯(lián)廣告：

與同類賣(mài)家的同類相似商品相比，商品價(jià)格更低但質(zhì)量相同

與同類賣(mài)家的同類相似商品相比，商品評(píng)價(jià)更多或更高

怎么設(shè)定出價(jià)、預(yù)算、廣告時(shí)間?

如果你是新的關(guān)聯(lián)廣告用戶，設(shè)定至少1元的單次點(diǎn)擊出價(jià)，兩周之后再回來(lái)查看廣告成效。如果覺(jué)得廣告成效、曝光不足，可以試著調(diào)高單次點(diǎn)擊出價(jià)。

使用建議出價(jià)來(lái)獲得更好的曝光

關(guān)聯(lián)廣告預(yù)設(shè)為"沒(méi)有預(yù)算限制"以及"沒(méi)有時(shí)間限制"。賣(mài)家可以維持使用這樣的設(shè)定如果希望商品獲得充足的曝光。

賣(mài)家可以在"設(shè)定預(yù)算"時(shí)選擇每日預(yù)算或總預(yù)算來(lái)控制廣告花費(fèi)。

如果廣告活動(dòng)具有特定的廣告時(shí)間，則可以選擇“設(shè)定開(kāi)始/結(jié)束日期”(例如，在節(jié)日期間投放廣告)

什么是"曝光加權(quán)比"?怎么設(shè)定曝光加權(quán)比?

透過(guò)曝光加權(quán)比，賣(mài)家可以在廣告設(shè)置期間提高每個(gè)版位的出價(jià)，以獲得更好的廣告流量

舉例來(lái)說(shuō)，如果賣(mài)家相似商品關(guān)聯(lián)廣告的單次點(diǎn)擊出價(jià)設(shè)定為 1元且曝光加權(quán)比為50%，最后的相似商品關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價(jià)即為 1.5 = 1 x (100%+50%)

為有高售出潛力及高利潤(rùn)空間的商品設(shè)定具有競(jìng)爭(zhēng)力的曝光加權(quán)比。

如果不確定是否需要，可以使曝光加權(quán)比為0%。并于兩周后檢查廣告成效，如果效果不錯(cuò)，可以考慮提高出價(jià)來(lái)獲得更好的曝光及流量。

如何檢視及優(yōu)化我的關(guān)聯(lián)廣告?

讓廣告運(yùn)行至少兩周，確認(rèn)有足夠的資料來(lái)做分析

假如廣告有 50-100的點(diǎn)擊數(shù)但沒(méi)有廣告訂單，可以考慮優(yōu)化商品詳情頁(yè)面像是更吸引人的圖片、或是商品敘述，并且設(shè)定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格。完成這些優(yōu)化之后，如果廣告仍未產(chǎn)生任何訂單，可以考慮停止投放廣告。

假如廣告有轉(zhuǎn)換成訂單，賣(mài)家可以增加單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)獲得更多的流量。如果目的是最大化收益，即需要確認(rèn)商品的CIR (成本收益比) 沒(méi)有超過(guò)商品本身的利潤(rùn)

是衡量廣告支出相對(duì)于廣告產(chǎn)生的收入的百分比

透過(guò)確認(rèn)廣告商品的CIR是否有比商品的收益比率低來(lái)確保有從廣告中獲利

舉例來(lái)說(shuō)，商品A的售價(jià)是10元，且成本為4元，我的收益比率即為60%，商品A的 CIR 就需要低于60%

如果CIR超過(guò)商品收益比率，調(diào)低單次點(diǎn)擊出價(jià)。

可以在關(guān)聯(lián)廣告的報(bào)表頁(yè)面中的商品成效找到商品的CIR

在賣(mài)家中心廣告中創(chuàng)建關(guān)聯(lián)廣告時(shí)，一次選擇的產(chǎn)品最多10個(gè)。

①設(shè)定單次點(diǎn)擊出價(jià)

此價(jià)格代表你愿意支付的最高單次點(diǎn)擊價(jià)格，尚未設(shè)定前，單次點(diǎn)擊出價(jià)的預(yù)設(shè)值為系統(tǒng)建議出價(jià)，若要調(diào)整請(qǐng)點(diǎn)選鉛筆圖像。(最低出價(jià)價(jià)格為$1)

小訣竅：

? 若是初次使用關(guān)聯(lián)廣告，建議出價(jià)價(jià)格設(shè)定為最低值$1，兩周后檢視廣告成效，若希望可以獲得更多的流量則再增加出價(jià)價(jià)格。

? 建議將出價(jià)設(shè)定為推薦價(jià)格，以帶來(lái)最理想的曝光。

? 可選擇多項(xiàng)商品使用「大量設(shè)定廣告功能」更有效率的完成廣告設(shè)定。

②設(shè)定預(yù)算

預(yù)算金額代表你愿意支付的最高廣告花,費(fèi)。當(dāng)花費(fèi)金額達(dá)到預(yù)算設(shè)定值時(shí)，你的廣告將停止出現(xiàn)在廣告版位上。

每日預(yù)算：?jiǎn)我划a(chǎn)品每天的花費(fèi)上限。

總預(yù)算：?jiǎn)我划a(chǎn)品整個(gè)廣告時(shí)間的花費(fèi)上限。

小訣竅：

? 若希望獲得足量的曝光，預(yù)算設(shè)定為「無(wú)限制」。

? 若想管理廣告花費(fèi)，設(shè)定「每日預(yù)算」以及「總預(yù)算」。

③設(shè)定廣告期間

廣告期間代表你的廣告在線的時(shí)間，若廣告期間結(jié)束，你的廣告將停止出現(xiàn)在廣告版位上。

最后點(diǎn)擊「確定」后，可至下一步設(shè)定廣告曝光位置。

①溢價(jià)-曝光加權(quán)比

溢價(jià)越高，你的廣告排名和廣告曝光率就越高。

②狀態(tài)

當(dāng)你開(kāi)啟狀態(tài)，廣告將會(huì)在該版位曝光

③最后確認(rèn)發(fā)布

1. 為何建議使用「關(guān)聯(lián)廣告」?

使用關(guān)聯(lián)廣告可以讓產(chǎn)品露出在更多不同的地方增加產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，如蝦皮首頁(yè)的每日新發(fā)現(xiàn)以及產(chǎn)品頁(yè)下方的相似產(chǎn)品。

2. 為何我的關(guān)聯(lián)廣告的曝光數(shù)偏少?

設(shè)定關(guān)聯(lián)廣告時(shí)，建議使用系統(tǒng)建議出價(jià)，以爭(zhēng)取更好的廣告排名與更多的流量。因?yàn)槟壳皟H部分開(kāi)放使用者可以看到關(guān)聯(lián)廣告，會(huì)漸進(jìn)式的讓關(guān)聯(lián)廣告開(kāi)放給全部的使用者。

3. 我該如何確認(rèn)我的廣告有確實(shí)曝光給買(mǎi)家?

你可以透過(guò)廣告成效報(bào)表的瀏覽數(shù)來(lái)確認(rèn)廣告是否正在曝光，如果曝光量較低，也可以斟酌調(diào)整你的點(diǎn)擊出價(jià)。

4. 如果我廣告預(yù)算有限，關(guān)聯(lián)廣告是否適合我使用?

關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價(jià)的最低價(jià)格為$1，可靈活設(shè)定廣告預(yù)算，適合各種不同預(yù)算的賣(mài)家。

5. 如果我的廣告被同一個(gè)使用者重復(fù)點(diǎn)擊該怎么辦?

為了保護(hù)賣(mài)家，蝦皮廣告系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)偵測(cè)點(diǎn)擊是否有效。例如：若同個(gè)使用者重復(fù)點(diǎn)擊廣告或使用系統(tǒng)自動(dòng)點(diǎn)擊廣告，蝦皮廣告系統(tǒng)將判定為無(wú)效點(diǎn)擊，并不會(huì)跟你收取廣告費(fèi)用。

6. 廣告的單次點(diǎn)擊成本是如何被計(jì)算的?

你所設(shè)定的單次點(diǎn)擊出價(jià)即為每次點(diǎn)擊愿意支付的最高金額。蝦皮廣告系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算點(diǎn)擊扣款金額，而此金額會(huì)低于或等于你所設(shè)定的單次點(diǎn)擊出價(jià)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。