shopee平臺(tái)什么產(chǎn)品好賣？shopee選品挖掘思路-ESG跨境

shopee店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何挖掘好賣的產(chǎn)品？店鋪在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何能夠快速出單？這篇文章就帶你一起去解決這些問(wèn)題，讓你真正懂得shopee運(yùn)營(yíng)。

問(wèn)題一

　mike，你好!店小秘ERP采集主要有哪些功能呀?

林超：你好，店小秘采集編輯上新，能采集的范圍比較廣，主流電商網(wǎng)站基本都能采集。比如速賣通、亞馬遜和1688等，好處是圖片和產(chǎn)品信息一下抓取過(guò)來(lái)，編輯好了之后就可以上新。

問(wèn)題二

　超哥，關(guān)于跟賣有沒(méi)有什么技巧?

1.類目那么多，如何去發(fā)掘好的產(chǎn)品?

2.跟賣該款的話，價(jià)格要比該款低多少合適(百分比)，并且有沒(méi)有必要拓展該款的周邊產(chǎn)品?

3.低價(jià)跟賣多久再把價(jià)格調(diào)高?以什么為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，比如賣了多少個(gè)，積累了多少個(gè)評(píng)價(jià)。

4.價(jià)格回調(diào)多少合適，和跟賣的那家(價(jià)格做不到)持平還是提高些?

5.本身一些熱賣的款就很多是虧本在售，我們跟賣就虧更多。這種跟賣合不合適?

6.跟賣的賣家是不是以國(guó)內(nèi)賣家的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)?

　林超:你好。

1、熱銷類目就那么幾個(gè)，哪個(gè)更好更合適，初期都可以通過(guò)貨源網(wǎng)站或1688測(cè)試下。最熱銷的女裝、3C人人皆知，這個(gè)賽道上肯定擁擠，有時(shí)選擇相反且平臺(tái)有扶持的方向更容易做，比如蝦皮今年整體扶持男性產(chǎn)品，男性用品活動(dòng)專場(chǎng)很多。

2、沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，低多少看你自己的承受力度。拓展周邊或類似產(chǎn)品這個(gè)方式不錯(cuò)，推薦。

3、新款產(chǎn)品低價(jià)先出單積累評(píng)價(jià)的，一般只要拿到好評(píng)，我就會(huì)回調(diào)價(jià)格。

4、如果此款做的人很多，對(duì)手一直壓價(jià)，那可以同樣放低價(jià)作為引流。如果對(duì)方調(diào)回，也可以調(diào)回。如果引流款不再只依賴某款產(chǎn)品，對(duì)手壓的低，自己做不到，也可以調(diào)回。

5、作為新店鋪現(xiàn)在入場(chǎng)，某些產(chǎn)品虧一點(diǎn)，是有必要的。按經(jīng)理建議還是30%直接作為引流款不用考慮利潤(rùn)。上活動(dòng)大多數(shù)情況下都是虧著上引流。

6、不管對(duì)方是跨境還是本地賣家，以對(duì)方價(jià)格為準(zhǔn)，不是以賣家類型。

問(wèn)題三

　Mike 你好。你星球中的活動(dòng)海報(bào)模板其中有一張是表示“關(guān)注店鋪并點(diǎn)20個(gè)贊，有小禮物相送”，請(qǐng)問(wèn)具體怎么操作?如何寄送小禮物?走什么物流?

林超：客戶下單之后，小禮物和產(chǎn)品放一塊寄過(guò)去就可以，官方物流。

問(wèn)題四

　Mike 你好，新店快速出單的方法之一是跟賣平臺(tái)上熱銷的產(chǎn)品，我也這么做了，但是只有小部分產(chǎn)品有瀏覽量，但不出單，大部分產(chǎn)品連瀏覽量都沒(méi)有。另外我自己理解，跟賣熱銷產(chǎn)品，一模一樣的東西，人家月銷幾百幾千件了，我一個(gè)新店，評(píng)價(jià)都沒(méi)有，買家不會(huì)買的吧。求解答，謝謝。

林超：你好。

1、一模一樣的產(chǎn)品，價(jià)格一樣或更貴，當(dāng)然不會(huì)買。人家肯定優(yōu)選選擇那些有評(píng)價(jià)和銷量的。

2、一模一樣的產(chǎn)品，價(jià)格卻低得多，才有效果。因?yàn)槿思乙呀?jīng)通過(guò)銷量證明這類產(chǎn)品受歡迎，之于跟賣的你而言，等同于對(duì)方先幫你開(kāi)了市場(chǎng)。

3、正因新手入場(chǎng)無(wú)銷量和評(píng)價(jià)，所以只能拼價(jià)格。

4、初期剛做幾個(gè)月，別一味追求每個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)要盈利多少錢，先出單最重要。

5、別一味盯著銷量幾千幾百的，那些銷量幾十，評(píng)價(jià)不多的，說(shuō)明是近期熱銷的新品，對(duì)手少且價(jià)格不會(huì)壓得太低，也可以關(guān)注。祝順利。

問(wèn)題五

　Mike你好，我還在孵化期，報(bào)上了很多平臺(tái)活動(dòng)，什么shopee for men啊，什么massive deals inside啊之類的，但是，沒(méi)有任何效果。感覺(jué)連曝光都沒(méi)有。這正常嗎?

林超：你這應(yīng)該是報(bào)名了但沒(méi)被選上吧，真正上活動(dòng)不可能連曝光都沒(méi)有。如何報(bào)上，其實(shí)就是看價(jià)格，經(jīng)理會(huì)根據(jù)價(jià)格選品，不合適就直接沒(méi)被選上了。新店鋪為了多曝光，可以報(bào)活動(dòng)價(jià)格低價(jià)盡量低，通過(guò)活動(dòng)引流，而不是盈利。盈利放在后面店鋪起來(lái)之后再考慮。

問(wèn)題六

　shocking sale, 20馬幣包郵之類的活動(dòng)在孵化期能報(bào)嗎?我在后臺(tái)找不到入口。

林超：你好。

1、能報(bào)，但這種活動(dòng)需要通過(guò)經(jīng)理，后臺(tái)報(bào)不了。

2、孵化期也可以很快對(duì)接經(jīng)理，主要看出單情況。

3、新店鋪剛開(kāi)始，可以放低利潤(rùn)盡快出單，必要時(shí)也可以開(kāi)廣告多曝光下。

4、其實(shí)目前還沒(méi)到非刷單不可的程度，初期價(jià)格打低點(diǎn)很容易出單的。

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