shopee母嬰類(lèi)目激烈程度，難出單有哪些原因？-ESG跨境

不少商家都想要在跨境平臺(tái)shopee上開(kāi)店發(fā)展，而shopee的站點(diǎn)也是比較多，而不少賣(mài)家想選擇母嬰這個(gè)類(lèi)目進(jìn)行發(fā)展，下面我們來(lái)介紹下shopee母嬰類(lèi)目的激烈程度。

Shopee覆蓋了8個(gè)市場(chǎng)，新、馬、泰、印、越、菲、臺(tái)灣和巴西，這8個(gè)市場(chǎng)的文化、語(yǔ)言、生活方式有著非常大的區(qū)別，這些因素決定了不同市場(chǎng)的人群消費(fèi)需求存在差異性。不過(guò)熟悉東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家都知道，東南亞市場(chǎng)的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛。

這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣有著非常大的關(guān)系。女性的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高后，消費(fèi)需求和能力都得以提升，所以，女性用品銷(xiāo)售空間和潛力巨大。

Shopee各站點(diǎn)頻繁舉辦母嬰產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，為東南亞媽媽精心挑選成千上萬(wàn)低至1折的母嬰產(chǎn)品，設(shè)置獎(jiǎng)品瘋狂引流，Shopee母嬰品類(lèi)持續(xù)強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)。

在Shopee 9.9購(gòu)物節(jié)、10.10購(gòu)物節(jié)和11.11等大促中，母嬰類(lèi)商品也常穩(wěn)居跨境銷(xiāo)量最高品類(lèi)前三名。

shopee難出單有哪些原因：

一、選品問(wèn)題

最典型的是氣候問(wèn)題，比如新加坡處于熱帶地區(qū)，常年氣溫變化不大。你如果賣(mài)棉襖，棉鞋，羽絨服等這些就自然不會(huì)有太高的銷(xiāo)量。比如賣(mài)點(diǎn)短袖短褲，墨鏡，小風(fēng)扇等產(chǎn)品就會(huì)更受歡迎。

還有就是宗教問(wèn)題，印尼80%的人信仰伊斯蘭教，他們就比較忌諱豬這種動(dòng)物，賣(mài)卡通鞋，兒童書(shū)包，童裝等就有很多印豬的圖案，放到這些國(guó)家自然賣(mài)不動(dòng)了。

還有地域問(wèn)題，泰國(guó)盛產(chǎn)橡膠，你再去賣(mài)橡膠制品比如枕頭、床墊、手套等就賣(mài)不過(guò)本地的。越南幾乎每家都有部摩托車(chē)，本國(guó)配件和周邊都比較齊全，我們網(wǎng)上出口就沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，選品要考慮的點(diǎn)還有很多。

二、定價(jià)問(wèn)題

我們見(jiàn)過(guò)很多剛開(kāi)始做蝦皮的人，因?yàn)椴欢▋r(jià)規(guī)則，一上來(lái)就設(shè)置50%，100%的毛利，因?yàn)榧由线\(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品上架后很可能就是一雙拖鞋兩三百的售價(jià)，一副耳釘四五百。這些也并不是不能賣(mài)，而是非常難出單，轉(zhuǎn)化率極低，有點(diǎn)浪費(fèi)流量。一家好的店鋪一定有合理的產(chǎn)品布局，有引流款，有平價(jià)款，有利潤(rùn)款。在上架時(shí)候，我們就要先做好調(diào)研，按階梯設(shè)置好價(jià)格。

三、基礎(chǔ)銷(xiāo)量

你如果不是做鋪貨模式，對(duì)于任何一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)講，都要有一兩個(gè)款是做引流用的。而這個(gè)款是一定有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們能夠知道shopee母嬰類(lèi)目的激烈程度，現(xiàn)如今在shopee上開(kāi)店的商家比較多，所以想要各個(gè)店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，那么商家就需要做好以上方面。

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