什么是速賣通的直通車重點(diǎn)計劃？-ESG跨境

直通車重點(diǎn)計劃，顧名思義推廣的是重點(diǎn)產(chǎn)品。那么，如何選擇重點(diǎn)推廣產(chǎn)品、推廣關(guān)鍵詞?如何分配投入的費(fèi)用和精力?下面分三步來介紹。

第一步，選擇重點(diǎn)計劃推廣產(chǎn)品。

眾所周知，的基礎(chǔ)是選品。的好壞將直接影響到推廣產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量甚至訂單量。那么，我們該怎么來挑選重點(diǎn)計劃推廣的產(chǎn)品呢?下面給大家介紹選品的判斷維度。

我們可以通過以下幾個維度來確定要推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品。

首先可以從商品自身判斷。

①銷量和收藏量大，或添加購物車次數(shù)多的商品：這類商品有一定歷史積累，容易讓買家產(chǎn)生信任感。

②轉(zhuǎn)化率高的商品：店鋪轉(zhuǎn)化率高的商品往往比較受買家青睞，后臺查看時需對比出單較多的商品的轉(zhuǎn)化率。

③自然排序和數(shù)據(jù)積累：自然排序在2~3頁，order>5。

④價格：選擇利潤、價格相對有優(yōu)勢的商品作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，價格可能是確實(shí)低于行業(yè)均價，也可能是讓利做推廣，需要分析同頁面類似商品的價格情況。

其次可以根據(jù)行業(yè)情況判斷。

①網(wǎng)站熱銷品：行業(yè)的 Bestselling 都可以作為選品參考。如果你有這款商品或者類似產(chǎn)品，但排序不占優(yōu)勢，那么，可以把它放到直通車重點(diǎn)計劃作為直通車主推產(chǎn)品。

②活動商品：平臺最新最熱門的活動推薦的都是最熱賣的產(chǎn)品。例如 Daily Deals . WeekendDeals等。

除了以上判斷維度外，還可以通過流行趨勢、季節(jié)性、營銷事件衍生品等來判斷。例如，賣服裝的賣家主推巴西夏天市場。我們就要了解北半球冬天正好是南半球夏天，所以我們的推廣時間應(yīng)該是我們的冬天。

第二步，選擇重點(diǎn)計劃推廣關(guān)鍵詞。

重點(diǎn)計劃推廣的商品基本都是應(yīng)季商品，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無展現(xiàn)的詞，保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。

可以利用以下選詞渠道:

①通過搜索www.aliexpress.com首頁下方各大類目給出的，例如 Women's Clothing。

②通過搜索框下的類目詞。

③通過速賣通后臺“數(shù)據(jù)縱橫”—“搜索詞分析”的熱搜詞。

④通過熱詞搜索的下拉框相關(guān)詞和搜索結(jié)果頁關(guān)鍵詞。

第三步，重點(diǎn)計劃投人費(fèi)用和精力的分配。

按照二八法則，應(yīng)該把80%的費(fèi)用和精力都放在重點(diǎn)計劃上。針對重點(diǎn)計劃每日至少應(yīng)該進(jìn)行兩次操作。第一次是在直通車每日更新后，第二次是產(chǎn)品主推市場買家網(wǎng)購時間段(比如，巴西買家購物時間段是北京時間晚上9點(diǎn)到次日早上9點(diǎn))

注意：夏季直通車每日更新時間是北京時間下午3點(diǎn)，冬季是北京時間下午4點(diǎn)。

以上是重點(diǎn)計劃的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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