速賣通爆款打造策略之選潛力品-ESG跨境

目前很多速賣通店鋪碰到的問題有：淘代銷客戶多，產(chǎn)品款式相近，平臺上價格戰(zhàn)嚴(yán)重，店鋪品類多，無特色。針對這些問題，借鑒淘寶經(jīng)驗(yàn)，我們可以選擇作為突破口，提升店鋪知名度，用單品或者多品慢慢積累店鋪的影響力。

那么我們來看下的兩個步驟：

第一個步驟是：選潛力品。

這一步分為三個環(huán)節(jié)，選品、建立重點(diǎn)方案和測品。

(1)選品（周期1天)。常用的方法有兩種：

①選擇店鋪中已有一定銷量的商品。店鋪有一定銷量的商品，好評率高，應(yīng)季，有庫存，平臺成交轉(zhuǎn)化率在上升中，價格有優(yōu)勢，與該類產(chǎn)品的行業(yè)均價差不多，賣家可查看網(wǎng)站同行的銷量情況，看是否有打造爆款的空間。

注意：選擇店鋪中已有一定銷量的商品，通過直通車打造爆款，可縮短平緩期，較快提升訂單轉(zhuǎn)化率!

②選擇店鋪中零銷量或原銷量在10個以下的新品。找一款同行沒有的或熱門搜索詞前10頁沒有的產(chǎn)品，如果想重新上傳新品，可參考后臺的工具。

以第①種方法為例:

A.在“數(shù)據(jù)縱橫”―“行業(yè)情報”頁面，確認(rèn)2~3級類目狀況，并確認(rèn)主推類目。

強(qiáng)調(diào)一下：通過大類目、小類目的篩選看現(xiàn)在整體行業(yè)趨勢的變化，找到最有利的大行業(yè)篩選商品來推廣。

B.在“數(shù)據(jù)縱橫”―“選品專家”頁面，通過熱銷或者熱搜的維度，確認(rèn)主推商品的品類和材質(zhì)屬性。

C.在直通車后臺“優(yōu)化工具”―“選品工具”頁面，選擇店鋪商品中與買家熱搜、熱銷或者潛力商品屬性相符的類似商品。參考供求指數(shù)、競爭力、轉(zhuǎn)化指數(shù)等數(shù)據(jù)，篩選出適合打造爆款的商品。

在上面環(huán)節(jié)中，我們將選中的商品，跟通過數(shù)據(jù)縱橫確定的主推商品的品類和材質(zhì)屬性進(jìn)行對比，選出3款有打造爆款潛力的潛力品，建立重點(diǎn)方案。

(2)建立重點(diǎn)方案（周期1天)。

單一推廣單元重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品，用最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、每日推廣費(fèi)用重點(diǎn)花費(fèi)在重點(diǎn)方案上。

方案建好后，接下來需要測品。測品的意義在于，打造爆款，并不是由我們主觀決定的，不是想打造哪款，哪款就可以打造成功的。當(dāng)我們選好有潛力的商品后，最后哪款產(chǎn)品更加適合打造爆款呢?那就需要由市場來告訴我們。

(3)測品（測試期：每個方案測試5~7天)。

按以上方法精選出的3款商品，建立獨(dú)立的測試方案，錯時推廣。讓數(shù)據(jù)來決定哪款才是最終的單品爆款。具體方法如下:

①給3個潛力品分別創(chuàng)建獨(dú)立的測試方案，系統(tǒng)推薦詞全部添加。

②分開錯時測試:選擇訂單成交最高的那款商品作為最終的潛力爆款。

假設(shè)潛力商品為a、 b、c，測試方案為A、B、C，測試方案如下:

方案A：方案B和C暫停，a商品測試7天，記錄a商品的訂單成交數(shù)量。

方案B：方案A和C暫停，b商品測試7天，記錄b商品的訂單成交數(shù)量。

方案C：方案A和B暫停，c商品測試7天，記錄c商品的訂單成交數(shù)量。

測試結(jié)束后，比較a、b、c的訂單成交情況，選擇訂單成交最高的那款商品，作為爆款打造品。經(jīng)過以上的“選品+測品”，我們的爆款潛力品確定下來了。

提示：在測評這一環(huán)節(jié)，如果3個潛力品不屬于同一品類，我們可以不用錯時推廣，3個潛力品可以同時進(jìn)行測試。這樣做的目的是節(jié)省三分之二的測試時間，快速確定爆款潛力品。當(dāng)然，這時我們的推廣預(yù)算就要按比例增加。

以上是爆款打造的第一個步驟，內(nèi)容較多，后面小編會再出一篇文章說明第二個步驟，賣家朋友可以關(guān)注，我們將陪伴您一起成長。

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