速賣通選品指南-ESG跨境

究竟什么是？選品的目的是什么？在運營、推廣的過程中，總會遇到各種各樣的問題，有些產品好賣，有些產品不好賣。有的產品在短時間之內就可以被打造成爆款，有的可能永遠都不會成為爆款。做也是一樣，我們想要，我們就要選擇比較容易打造成爆款的商品。所謂比較容易意思就是說，市場上比較稀缺，買家需求相對比較大，而且競爭不太激烈。

一、選品12字訣：

· 人無我有——找到平臺競爭比較小的藍海產品線。

·人有我優(yōu)——優(yōu)化產品信息展示，嚴把產品質量關，做口碑。

·人優(yōu)我特——特種產品，小需求也有大市場。

用一句話來解釋選品的意義就是：保證推廣爆款工作的成功。

二、與選品相關的知識

1.什么是引流款，利潤款？

引流款，即為店鋪提供流量的產品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤比較低。

利潤款，即能為店鋪提供利潤的產品，靠引流款帶動銷量。

2.什么是爆款？爆款和引流款的區(qū)別是什么？

引流款，其實也可以被稱作預爆款或小爆款。爆款，可以理解為是最大的引流款。

三、選品的步驟

選品的三個步驟是：數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、競爭力分析。

1.數(shù)據(jù)獲?。侯櫭剂x，就是獲得我們所需要的數(shù)據(jù)，為選品工作提供原始數(shù)據(jù)。獲取的數(shù)據(jù)越多、數(shù)據(jù)本身質量越高,選品的品質越高。

2.數(shù)據(jù)分析：就是將第一步獲取的數(shù)據(jù)進行加工與分析，加工的方法越巧妙，分析的角度越巧妙，所涉及的數(shù)據(jù)量越大，分析出來的結論越準確，可以為選品工作提供理論基礎。

數(shù)據(jù)獲取加上數(shù)據(jù)分析，其實是為了讓我們了解市場，了解環(huán)境。讓我們只需要花費幾天，乃至幾個小時的時間，就可以對一個行業(yè)，一個市場有一個比較準確的理解。

3.競爭力分析：在前兩步的基礎之上，在我們對市場有一定的了解之后，就需要考慮選品的終極問題——自己的產品夠不夠好？哪些產品適合打造成爆款？這一步，叫作競爭力分析和競品分析。

以上是的一些可參考思路，希望對您有幫助。

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