速賣通數(shù)據(jù)分析之行業(yè)情報(bào)-ESG跨境

行業(yè)情報(bào)可以加強(qiáng)對(duì)某個(gè)行業(yè)的投人或避開一些過于激烈的紅海市場(chǎng)。

1、行業(yè)情報(bào)指標(biāo)說(shuō)明

·訪客數(shù)占比:指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)訪客數(shù)占上級(jí)行業(yè)訪客數(shù)比例。

·瀏覽量占比:指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)瀏覽量占上級(jí)行業(yè)瀏覽量比例。

·成交額占比:指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)支付成功金額(排風(fēng)控)占上級(jí)行業(yè)支付成功金額(排風(fēng)控)比例。

·成交訂單數(shù)占比:指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)支付成功訂單數(shù)（排風(fēng)控）占上級(jí)行業(yè)支付成功訂單數(shù)（排風(fēng)控）比例。

·供需指數(shù):統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)下商品指數(shù)/流量指數(shù)。供需指數(shù)越小，競(jìng)爭(zhēng)度越小。

2、行業(yè)對(duì)比

行業(yè)對(duì)比指跟相關(guān)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)趨勢(shì)對(duì)比，可以分別從訪客數(shù)占比、成交額占比、在售商品數(shù)占比、瀏覽量占比、成交訂單數(shù)占比和供需指數(shù)等方面進(jìn)行對(duì)比分析。從中可以看出，隨著季節(jié)的變化，平臺(tái)發(fā)展方向也會(huì)變化，從而可以加強(qiáng)對(duì)某個(gè)行業(yè)的投人或避開一些競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的紅海市場(chǎng)。

例如服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度不斷下降是平臺(tái)不斷調(diào)整淘代銷產(chǎn)品規(guī)模導(dǎo)致的結(jié)果。在整體行業(yè)流量不斷上升的前提下，減少了“僵尸產(chǎn)品”的數(shù)量，行業(yè)整體的供需指數(shù)下降了，當(dāng)然這并沒有改變服裝行業(yè)的紅海屬性。

但是行業(yè)供需指數(shù)并不能作為競(jìng)爭(zhēng)是否激烈的唯一標(biāo)準(zhǔn)，下面舉例說(shuō)明。例如電子元器件，市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)顯示其供需指數(shù)高達(dá)181.39%，由于電子元器件是長(zhǎng)尾產(chǎn)品線，海量的是此行業(yè)的基本情況，各賣家之間比拼的并不是誰(shuí)的價(jià)格更低，而是誰(shuí)的SKU更豐富，誰(shuí)的貨源更穩(wěn)定，質(zhì)量更可靠。

3、如何尋找？

藍(lán)海指的是未知的有待開拓的市場(chǎng)空間。藍(lán)海行業(yè)指那些競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，但又充滿買家需求的行業(yè)，藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會(huì)。在對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行對(duì)比后，尋找藍(lán)海行業(yè)是每一個(gè)賣家心中的期盼。藍(lán)海行業(yè)給賣家充分的空間和時(shí)間去發(fā)展團(tuán)隊(duì)，并且做精做強(qiáng)立于不敗之地。

如圖，小編推薦了10個(gè)一級(jí)藍(lán)海行業(yè)。藍(lán)海行業(yè)和紅海行業(yè)只是相對(duì)而言的，隨著時(shí)間的推移，新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者多了，流量爆發(fā)期過后也會(huì)出現(xiàn)價(jià)格搏殺的局面。

如何在速賣通平臺(tái)上生存，如何在一片紅海中尋找到藍(lán)色的希望呢？本書給出的答案是不斷觀察數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，迎接挑戰(zhàn)，擁抱變化。

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