速賣(mài)通爆款打造方法，全鏈路步驟解析-ESG跨境

近期很多商家都在問(wèn)我，我的店鋪怎么沒(méi)有爆款，別人家的是怎么做起來(lái)的，今天給大家分享的是爆款打造鏈路，從兩個(gè)方面給大家分享，第一 劍走偏鋒法（如何快速打造爆款）；第二 正常打造爆款的思路與方法

影響搜索因子

產(chǎn)品相關(guān)性（類目、關(guān)鍵詞、買(mǎi)家喜好-推送機(jī)制）

商品服務(wù)質(zhì)量（評(píng)價(jià)，產(chǎn)品服務(wù)分）

CVR轉(zhuǎn)換能力/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換比（點(diǎn)擊率-加購(gòu)率-轉(zhuǎn)化率 購(gòu)物行為）

物流加權(quán)（海外倉(cāng)，AE+西法十日達(dá)）

商品信息質(zhì)量（類目，標(biāo)題，屬性）

搜索作弊（標(biāo)題，類目，屬性，描述，黑五類.....）

店鋪質(zhì)量得分：每日服務(wù)分，DSR，金銀牌店鋪，風(fēng)格化店鋪，社交化店鋪，店鋪類型，店鋪層級(jí)

新品標(biāo)、低價(jià)

一.快速打造爆款思路

（1）商品沒(méi)累計(jì)銷量和商品評(píng)分，競(jìng)爭(zhēng)力較弱

選品，一兩個(gè)款式當(dāng)做引流款，確保產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力

將店鋪所有的產(chǎn)品設(shè)置單品營(yíng)銷折扣活動(dòng)，庫(kù)存設(shè)置35個(gè)，限購(gòu)1個(gè)

使用直通車(chē)圈定一部分流量給這兩個(gè)產(chǎn)品

開(kāi)啟聯(lián)盟營(yíng)銷，將要推廣的爆款傭金比例調(diào)整到90%（不適合高客單產(chǎn)品）

將爆品的35個(gè)庫(kù)存，分成7天，一天設(shè)置5個(gè)庫(kù)存，在傭金比例90%的前提下，庫(kù)存很快會(huì)被售空，第二天再不上

聯(lián)系五個(gè)購(gòu)買(mǎi)的客戶，贈(zèng)送禮物，要客戶五星好評(píng)，準(zhǔn)備自己的圖片，方便客戶留評(píng)價(jià)

后續(xù)的30個(gè)客戶依舊如此操作

目的：快速積累店鋪好評(píng)率，DSR，以及商品評(píng)分

（2）此時(shí)直通車(chē)推廣不要停，隨著35個(gè)庫(kù)存消耗完成，調(diào)整傭金比例至正常水平8%，將這個(gè)已經(jīng)積累到銷量和商品服務(wù)費(fèi)的產(chǎn)品，報(bào)名速賣(mài)通全球試用頻道

全球試用活動(dòng)時(shí)間為5天，流量會(huì)是日常的100倍左右同時(shí)觀察自然出單的情況

全球試用活動(dòng)結(jié)束后，單品的曝光得到一次大的提升，此時(shí)嘗試報(bào)Flash Deal，價(jià)格壓到最低，比活動(dòng)折扣門(mén)檻低2個(gè)點(diǎn)（不賺錢(qián)），合理設(shè)置庫(kù)存，注意售罄率，方便下次報(bào)名

同時(shí)報(bào)多場(chǎng)FLASH DEAL, 時(shí)間間隔一天，F(xiàn)lash Deal時(shí)間兩天

以相同的價(jià)格和方法報(bào)名速賣(mài)通的各種平臺(tái)活動(dòng)。

關(guān)于爆款

注意前21天表現(xiàn)一定要好

聯(lián)盟快速積累基礎(chǔ)銷量

聯(lián)盟逐步調(diào)整傭金比例，直通車(chē)維護(hù)轉(zhuǎn)化

試用頻道帶來(lái)大量曝光

商品銷量和評(píng)分積累足夠后，報(bào)名Flash Deal

多次多場(chǎng)報(bào)Flash Deal和俄團(tuán)快速積累銷量

瘋狂報(bào)活動(dòng)（一次兩次平臺(tái)活動(dòng)后）爆品即可成型

二 .正常步驟打造爆款思路

數(shù)據(jù)選品-基礎(chǔ)銷量-原始評(píng)價(jià)累計(jì)-優(yōu)化私域提升轉(zhuǎn)化-平臺(tái)活動(dòng)加持-帶新-組合爆款-構(gòu)建壁壘

目的：競(jìng)品追蹤分析（貫穿全局）數(shù)訂單，回評(píng)、行業(yè)趨勢(shì)分析（貫穿全局）行業(yè)天花板，增長(zhǎng)點(diǎn)

（1）聯(lián)盟思路

設(shè)置高比例

若是后續(xù)產(chǎn)品穩(wěn)定了，再降低

提醒：參加聯(lián)盟營(yíng)銷必須是整店參加的，賣(mài)家一旦加入聯(lián)盟，那么整店所有商品都變成聯(lián)盟商品，如果想重點(diǎn)推廣部分產(chǎn)品，可以將它們?cè)O(shè)置為主推品&營(yíng)銷品。

（2）直通車(chē)思路

a.論證爆款的可行性，用相似產(chǎn)品相似維度直通車(chē)再測(cè)款（快捷）

用直通車(chē)行業(yè)推薦詞加自己整理的詞

高流量詞+小二推薦詞（近期平臺(tái)熱搜，流量大）+精準(zhǔn)詞

直通車(chē)新款工具（智能營(yíng)銷工具）

b.重點(diǎn)推廣創(chuàng)意標(biāo)題和主圖

良詞推優(yōu)

1. 添加匹配度較高的關(guān)鍵詞

2. 把良詞組合成一個(gè)標(biāo)題，組成創(chuàng)意標(biāo)題（最多兩個(gè)創(chuàng)意）

3. 把良詞做成創(chuàng)意標(biāo)題，我們的推廣計(jì)劃中，仍有很多良詞。

4. 復(fù)制所有良詞刪除重復(fù)項(xiàng)，把詞組拆分成單詞，再組合創(chuàng)意標(biāo)題

c.無(wú)線端思路

①后期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)思路

②爆款打造鏈路

總結(jié)： 爆款打造節(jié)奏

1. 預(yù)備期:重點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品人氣（訪客數(shù)，加購(gòu)，加收藏人數(shù)）

動(dòng)作：選品。試用，達(dá)人任務(wù)，直通車(chē)快捷推廣計(jì)劃/智能測(cè)款

2. 成長(zhǎng)期：

重點(diǎn)：優(yōu)化產(chǎn)品排名，全渠道引流

動(dòng)作：直通車(chē)重點(diǎn)推廣計(jì)劃/智能打爆，聯(lián)盟營(yíng)銷，店鋪&平臺(tái)活動(dòng)

3成熟期：

重點(diǎn)：提升產(chǎn)品加購(gòu)加收藏次數(shù)

動(dòng)作：店鋪及平臺(tái)活動(dòng)，老客戶營(yíng)銷，優(yōu)惠劵營(yíng)銷，直播，粉絲營(yíng)銷，站外引流

4衰退期

重點(diǎn)：維護(hù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

動(dòng)作：管理營(yíng)銷，搭配套餐，優(yōu)惠劵營(yíng)銷，直播

（來(lái)源公眾號(hào)：全球速賣(mài)通資訊）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。