速賣通6大站內(nèi)營銷玩法輕松打造爆款產(chǎn)品&平臺(tái)首次公開搜索規(guī)則-ESG跨境

速賣通

第一階段：快速測款

店鋪新開階段，流量是第一步，平臺(tái)對新賣家有一定的流量扶持，但是更多的還是要看賣家自我的運(yùn)營手法，那么在眾多的產(chǎn)品中，哪一塊產(chǎn)品才能是快速出單的產(chǎn)品呢？

產(chǎn)品上新萬之后搭配店鋪的營銷玩法，能夠快速測出店鋪的潛力爆款，具體的玩法總結(jié)出以下幾點(diǎn)！

玩法一：限時(shí)限量折扣

限時(shí)限量，是一種可以賣家自主選擇商品、時(shí)間、設(shè)促銷折扣及庫存量的營銷工具，可以利用不同的力度快速測款、打造爆品、清庫存。這里賣家朋友可以利用“數(shù)據(jù)縱橫”的“熱門商品”選擇活動(dòng)商品，提前優(yōu)化好商品信息后再創(chuàng)建活動(dòng)。

玩法二：全店滿減

全店鋪滿立減是在自身客單價(jià)基礎(chǔ)上設(shè)訂單滿系統(tǒng)自動(dòng)減的促銷規(guī)則，可刺激買家多買，提升客單價(jià)的店鋪營銷工具。這里賣家可以自由搭配產(chǎn)品互鏈工具推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可大幅度提升滿立減效果。

       玩法三：店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券是自主設(shè)優(yōu)惠金額和使用條件，買家領(lǐng)取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券，可以刺激買家下單和老買家回頭購買，提升購買率及客單價(jià)。這里同個(gè)時(shí)間段可設(shè)多個(gè)店鋪券活動(dòng)，滿足不同購買力買家的需求。

       玩法四：全店折扣活動(dòng)

全店打折，是一款可根據(jù)分組對全店批量設(shè)不同折扣的打折工具，可在短時(shí)間內(nèi)快速提升流量和銷量。包括說平臺(tái)的搜索機(jī)制也是對全店折扣活動(dòng)有做考核，這里賣家朋友可以根據(jù)不同分組的利潤率設(shè)不同的折扣力度，10%off以上的更易出單。

         玩法五：聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷，作為引流營銷，對初期的流量貢獻(xiàn)很大，新手要開通此渠道。開通后，不建議馬上添加產(chǎn)品到爆品計(jì)劃里，可以把主要的產(chǎn)品放在主推計(jì)劃中進(jìn)行推廣。

         玩法六：關(guān)聯(lián)模塊

關(guān)聯(lián)模塊是可以增加流量在店內(nèi)的循環(huán)，流量引進(jìn)店鋪之后可以使用關(guān)聯(lián)模塊帶動(dòng)店鋪其他鏈接的流量和轉(zhuǎn)化！最佳放置數(shù)量是8款左右，放置位置是在詳情頁首端位置！相應(yīng)的關(guān)聯(lián)模塊也可以添加一些搭配的滿減優(yōu)惠券！

第二階段：鎖定目標(biāo)打造爆款

差不多等兩周數(shù)據(jù)后，是運(yùn)營數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合聯(lián)盟出單情況，再從中選擇幾款到爆品計(jì)劃里。這樣可以最小化避免選品犯錯(cuò)的可能性。

各層級店的玩法。(第一層-第三層)直通車彎道超車，找出會(huì)場活動(dòng)競品，針對性做大促價(jià)格提高商品推薦投放出價(jià)，增加商品在競品中的推薦幾率，競品關(guān)鍵詞分析，覆蓋商品推廣的關(guān)鍵詞。

(第四層-第五層)關(guān)注預(yù)熱期加購+收藏?cái)?shù)據(jù)，預(yù)熱期的購物車和收藏?cái)?shù)據(jù)決定大促第一個(gè)小時(shí)的爆發(fā)力，動(dòng)態(tài)gmv決定會(huì)場坑位的動(dòng)態(tài)排名，在預(yù)熱期間設(shè)計(jì)加購、收藏的互動(dòng)活動(dòng)。

速賣通營銷策略其實(shí)，有很多，當(dāng)然不同的策略適合不同階段的商家使用，而且有些策略可以相互的配合，商家需要在使用前多去了解下這些策略，然后再來根據(jù)你的店鋪情況選擇最適合的策略進(jìn)行。

最后給大家說一下平臺(tái)出的排序規(guī)則解析！

速賣通新出臺(tái)搜索排序機(jī)制，商家朋友可以根據(jù)以下機(jī)制重點(diǎn)做店鋪優(yōu)化！

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總結(jié)出核心 內(nèi)容

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