速賣通如何設(shè)置店鋪營(yíng)銷活動(dòng)才有效？技巧有哪些？-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)一家速賣通店鋪的玩法有很多，大家選擇的路不一樣，可能遇到的問(wèn)題也不一樣，比如說(shuō)有一些賣家朋友遇到了設(shè)置店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)題，今天幫助大家解決關(guān)于速賣通如何設(shè)置才有效的問(wèn)題！

1.活動(dòng)時(shí)間設(shè)置過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)月或一個(gè)月，買家沒(méi)有緊迫感，不會(huì)做出盡快下單的決定;

2.優(yōu)惠券使用條件設(shè)置過(guò)高，超出買家的預(yù)算太多，當(dāng)然就不會(huì)去領(lǐng)取或使用優(yōu)惠券啦;

3. 優(yōu)惠金額不符合消費(fèi)者心理，例如滿9美金減1美金.客戶不會(huì)覺(jué)得優(yōu)惠力度大，占大便宜，同樣的優(yōu)惠力度，滿99減9美金更吸引消費(fèi)者。（人購(gòu)買東西時(shí)對(duì)價(jià)格數(shù)字的敏感度不高，就像在地?cái)偵弦m子10元3雙；和高檔商場(chǎng)100元3雙，給客戶感受不同，場(chǎng)景環(huán)境優(yōu)惠數(shù)字不同，心理感受也不同）

店鋪優(yōu)惠券分為領(lǐng)取型優(yōu)惠券、定向發(fā)放型優(yōu)惠券、互動(dòng)型優(yōu)惠券，可通過(guò)多種渠道推廣，通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠金額和使用門(mén)檻，刺激用戶轉(zhuǎn)化提高客單。

設(shè)置技巧：

數(shù)字游戲，設(shè)置金額盡量避免是1美金（1 任何時(shí)候都顯得很小，不夠有吸引力），數(shù)字要符合消費(fèi)者心理，讓買家覺(jué)得占的便宜夠大才會(huì)購(gòu)買，我們要給買家營(yíng)造一個(gè)舒適實(shí)在的感受，9美金優(yōu)惠券使用條件是99美金或10美金優(yōu)惠券使用條件是100美金（數(shù)字相同或相似），遠(yuǎn)比1美金優(yōu)惠券使用條件是9美金更有吸引力。優(yōu)惠券數(shù)量不能太多，每個(gè) ID只能領(lǐng)1張（太多沒(méi)有稀缺性），有效時(shí)間不能太長(zhǎng)，最好3天以內(nèi)，太長(zhǎng)買家沒(méi)緊迫感。

優(yōu)惠券梯度設(shè)置，根據(jù)客單價(jià)設(shè)置，每個(gè)梯度之間不能設(shè)置太高，讓買樓夠不著，要讓買家覺(jué)得買一件產(chǎn)品再搭個(gè)配件或另加購(gòu)一件商品，就能使用優(yōu)惠券。（如客單價(jià)是40美金，設(shè)置5或6美金優(yōu)惠券，使用條件是50或60即可，不能設(shè)置太高10美金優(yōu)惠券，使用條件100，買家夠不著?。?/p>

希望大家明白一點(diǎn)，就是在店輔初期，建議大家在設(shè)置打折活動(dòng)時(shí)，重點(diǎn)弄限時(shí)限量與全店輔打折，優(yōu)惠券群領(lǐng)與定向發(fā)送配合著來(lái)做。

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