五年跨境從業(yè)者獨白：Shopify獨立站會是未來的選擇嗎？-ESG跨境

今天跟大家一起分享一下，關(guān)于Shopify跟平臺的區(qū)別

作為從業(yè)五年以上的賣家，分享一些自己的心得！

互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利渠道非常豐富。例如，最早eBay，然后到亞馬遜、速賣通，Wish等新興電商平臺，今年發(fā)展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依托海外社交帶貨。當(dāng)流量價格洼地，被大量涌入的產(chǎn)品和賣家填平以后，再努力尋找下一個洼地，這并不是可以長期持續(xù)發(fā)展的模式。實際上，競爭力是不少獨立站賣家目前正在關(guān)注的方向。關(guān)于品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等發(fā)展，可以說是見仁見智了，跨境電商獨立站本身有自己的態(tài)度，專業(yè)的網(wǎng)站做專業(yè)的事情，探索自己的優(yōu)勢，并鎖定未來的方向！

平臺為賣家提供了完善的生態(tài)服務(wù)環(huán)境，作為交換，賣家需要支付相應(yīng)的傭金、廣告費和遵守平臺的規(guī)則，自身邏輯沒有問題。但是為什么有很多平臺賣家有怨氣呢？究其原因，其實是平臺越來越擁擠；價格競爭加??；客戶轉(zhuǎn)換成本增加；規(guī)則紅線好摸。

獨立站，一個自由安全的“私人土地”，是自己的事情的主人，似乎至少從平臺的規(guī)則中解脫出來。長期做可以帶來強大的客戶沉淀、口碑宣傳、回購等。沒有那么多的規(guī)則和限制，獨立站立似乎是個不錯的選擇。

根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，

根據(jù)GMG市場調(diào)查，63%的消費者在購買商品前會考慮退貨政策，近一半的消費者表示，如果獨立商家能夠提供更寬松的退貨政策，他們會購買更多的商品！

這時候你不擔(dān)心更寬松的回報政策會導(dǎo)致更高的回報率嗎？

答案不一定。GMG研究表明：延長退貨政策實際上會降低退貨率，因為消費者擁有一件物品的時間越長，他對該物品所有權(quán)的感知就越多，傾注在其中的情感就越多，所以他不會急于退貨！

從整體發(fā)展趨勢來看，

2020年黑五網(wǎng)第一期，超過4400萬買家在shopify獨立站購物，比2019年增長50%。數(shù)據(jù)顯示，消費者現(xiàn)在更愿意去獨立站購物，這也顯示了2021年獨立站的發(fā)展趨勢。在疫情期間，人們使用社交媒體的頻率也大幅增加。利用Tiktok、Instagram等社交媒體流量紅利期，成功引導(dǎo)品牌的賣家不在少數(shù)。一個更獨立的站，帶來發(fā)展的好機會。再加上平臺的政策逐漸收緊，很多賣家都很難賺錢。獨立站自主程度高，導(dǎo)致部分賣家涌向獨立站做長遠(yuǎn)規(guī)劃。

簡單來說，獨立站就是由品牌方建設(shè)的具有銷售功能的網(wǎng)站。

做跨境，現(xiàn)在無非就是平臺和獨立站兩種途徑。

在我看來，跨境商務(wù)未來的去向肯定是向獨立站傾斜的。“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。”早幾年，跨境平臺就是這樣的一個風(fēng)口，隨著平臺紅利期的逐漸消失，越來越多的商家轉(zhuǎn)到獨立站！

1.對比一下平臺和獨立站。從功能上來說，平臺更注重于“賣貨”，而獨立站更注重于品牌建設(shè)。

2.從權(quán)限上來說，入駐平臺意味著需要遵循平臺的政策和規(guī)則，而獨立站可以跳出這些規(guī)則限制。

3.從成本上來說，建站初期的成本看起來比平臺的成本要高，但是從長遠(yuǎn)來看，獨立站在積累了品牌效應(yīng)和一定的客戶量后，平均成本會比平臺要低，而且會越來越低。

在平臺上，其實只能說是產(chǎn)品出海了，而品牌沒有出?！，F(xiàn)在，各行各業(yè)商家的品牌意識越來越強，品牌出海是跨境貿(mào)易未來的發(fā)展趨勢，而做獨立站是品牌出海的必經(jīng)之路。當(dāng)然，如果不打算做品牌，如果能發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，也有機會通過打造平臺“爆款”獲利，但難度只會越來越大！

1、獨立站入局成本降低，特別是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨立站帶來了良好的發(fā)展機遇；

2、與中國國內(nèi)電商市場被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺還沒有形成壟斷，這就給了獨立企業(yè)更多發(fā)展空間和機會；

3、亞馬遜等平臺政策逐步收緊，許多賣家賺錢難，導(dǎo)致部分賣家涌向獨立站進行長期規(guī)劃；

4、想要打造品牌平臺賣家，需要獨立站做公司文化的背書，加上一些線下品牌網(wǎng)上化的過程，也將獨立的站作為品牌模式的展示；

5、越來越多的中國品牌以及國內(nèi)電商賣家在尋求跨境電商市場的增量時，國家政策對跨境電商也給予了極大的支持。

由于疫情的影響，全球電商市場發(fā)展迅速，加之中國消費者市場開始趨于飽和，傳統(tǒng)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，拓展國際市場成為一大趨勢，因此，獨立站受到特別關(guān)注。

其實，獨立站存在的問題與平臺有相似之處：急于生存，短線作戰(zhàn)，缺乏長期規(guī)劃，缺乏數(shù)據(jù)分析能力，以及品牌運營能力。張自然認(rèn)為，要做好獨立站必須注意三個方面：一是供應(yīng)鏈板塊，首先要做好產(chǎn)品，有暢通的物流倉儲；二是要做好產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和品牌運營，包括售后服務(wù)；三是要做好社交媒體營銷，形成閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

對今后跨境獨立站的發(fā)展趨勢，建議采取“精品獨立站”的模式。與此同時，建議具備品牌或生產(chǎn)能力的賣家，由于客單價較高，可選擇做電商成熟的國家市場；若是貿(mào)易型賣家，則主攻某些頭部平臺勢力，如亞馬遜，但尚未進入且本地平臺尚不強大的非成熟電商市場，如中東、非洲、加拿大等。

我不敢肯定跨境獨立站是否有未來，但是我從我這邊的數(shù)據(jù)來看，每一個賣家成長計劃中，有信心認(rèn)為未來5年跨境獨立站還是會持續(xù)增長！

首先，跨境獨立站是跨境電商一種商業(yè)模式，在大趨勢上，跨境電商未來5年會隨著全球一體化的進程以及物流支付的愈發(fā)成熟完善而更快速的增長。因此整個大的跨境電商是往上發(fā)展的，也是有很好未來的。

其次，跨境電商獨立站再次火起來的主要原因是“站外流量的紅利期，加上第三方平臺商業(yè)模式針對賣家的先天性弊端”促成的。第三方平臺商業(yè)模式針對賣家的先天性弊端是無法解決的，并且有愈演愈烈的趨勢。

至于站外流量的紅利可能越來越小了，但是整個流量的池子足夠大，新興流量的入口也時不時會冒出來，因此機會和增長都是存在的，所以賣貨型獨立站玩家還是會有機會做大的。

第三，跨境電商主流平臺賣家已經(jīng)被動的趨向于品牌化了，最簡單的例子就是Amazon賣家一定需要有自己的品牌，哪怕只是一個名字而已。而獨立站是品牌化非常重要的一個標(biāo)志和展現(xiàn)形式，直觀的說如果一個消費者在amazon上看到你的產(chǎn)品和品牌，如果它去Google上搜索這個品牌并沒有找到你們的獨立站官網(wǎng)，那他可能就會覺得你并不是真的品牌。因此在跨境電商品牌化大趨勢下，獨立站與這部分的賣家是有交集的

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