Shopify做Niche利基市場還是雜貨鋪？-ESG跨境

利基市場特征

理想的利基市場大概具有以下六個特征：

1.狹小的產(chǎn)品市場，寬廣的地域市場。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)是選準(zhǔn)一個比較小的產(chǎn)品（或服務(wù)），這是利基戰(zhàn)略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點(diǎn)，在局部形成必勝力量，這是利基戰(zhàn)略的核心思想；

同時，以一個較小的利基產(chǎn)品，占領(lǐng)寬廣的地域市場，是利基戰(zhàn)略的第二個要素，產(chǎn)品有非常大的市場容量，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的市場環(huán)境正好為其提供了良好條件。

2.具有持續(xù)發(fā)展的潛力。

一是要保證企業(yè)進(jìn)入市場以后，能夠建立起強(qiáng)大的壁壘，使其他企業(yè)無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術(shù)研發(fā)和專利，引導(dǎo)目標(biāo)顧客的需求方向，引領(lǐng)市場潮流，以延長企業(yè)在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位；

二是這個市場的目標(biāo)顧客將有持續(xù)增多的趨勢，利基市場可以進(jìn)一步細(xì)分，企業(yè)便有可能在這個市場上持續(xù)發(fā)展。

3.市場過小、差異性較大，以至于強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧。

既然被其忽視，則一定是其弱點(diǎn)，反過來想，我們也可以在強(qiáng)大的競爭對手的弱點(diǎn)部位尋找可以發(fā)展的空間，所謂弱點(diǎn)，就是指競爭者在滿足該領(lǐng)域消費(fèi)者需求時所采取的手段和方法與消費(fèi)者最高滿意度之間存在的差異，消費(fèi)者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機(jī)會。

4.企業(yè)所具備的能力和資源與對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)相稱。

這就要求企業(yè)審時度勢，不僅要隨時測試市場，了解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

5.企業(yè)已在客戶中建立了良好的品牌聲譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵。

6.這個行業(yè)最好還沒有統(tǒng)治者。

首先讓我們一起來看下尋找利基市場的幾種方法：

1）尋找利基市場的利基社區(qū)

在美國，提到在線論壇和社區(qū)，首先要看Reddit。Reddit被稱作互聯(lián)網(wǎng)的首頁， 對于那些不經(jīng)常使用Reddit的人來說，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)Reddit是一個非常有影響力的論壇，里面有一個個分論壇，專注于討論特定的主題，被稱之為“subreddits“。

這是一種找到能賺錢的利基市場的好方法。假如你生產(chǎn)的商品可以滿足這個利基市場的需求，該分論壇的用戶就將成為你在亞馬遜上的潛在客戶。

Reddit擁有海量的subreddits。為了便于篩選，你可以在這個網(wǎng)站上按照關(guān)鍵詞查找相關(guān)主題的所有分論壇及其概述；或者你可以打開一個大類，瀏覽該大類下面的所有相關(guān)的話題和小組。

此外，你還可以在subreddits這個頁面上看到所有最新的或者熱度較高的subreddits。

我們先一起來看一下Lifestyle這個主題（來自Snoopsnoo的subreddits列表）：

我發(fā)現(xiàn)Survival (生存技能)這個話題非常有趣：

即使在查看二級目錄的描述時，你也可以找到一些好點(diǎn)子。

只要看一下下面的截圖，你就可以看到以下的話題：

1.aquaculture (水產(chǎn)養(yǎng)殖)

2.wildcrafting (野外采摘)

3.wood stoves (柴爐)

4.welding (焊接)

5.green woodworking (綠色木工）

下面我們來實(shí)戰(zhàn)一下，一起研究“welding”這個話題。

首先打開亞馬遜的頁面…

可以看到亞馬遜會自動填充并顯示一些以“welding”打頭的搜索較多的關(guān)鍵詞。

如果我們只輸入一個詞語 “welding”，可以看到下圖的搜索結(jié)果：

正如你從頁面左上角的類別中看到的，直接搜索“welding”這個詞，得到的產(chǎn)品搜索結(jié)果是屬于“Tools & Home Improvement (工具和家居裝修)”這個類別中的。

 瀏覽頁面時，我們可以在焊接這個細(xì)分下找到一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：

接下來，讓我們在“welding”這個細(xì)分中選擇幾款產(chǎn)品，看看它們是否有市場潛力。

打開Jungle Scout的插件，查看這個關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果的預(yù)估每月平均銷量、評論數(shù)量、評論分?jǐn)?shù)、賣家類型、FBA費(fèi)用，以及競爭賣家的數(shù)量，來整體評估這個利基市場是否具有潛力，新賣家是否還有進(jìn)入的機(jī)會。

基于插件對 “welding apron“這個詞的搜索結(jié)果：

從大部分產(chǎn)品的預(yù)估銷量來看，需求良好。特別是插件預(yù)測這個市場具有中等需求、低競爭的特點(diǎn)，機(jī)會分?jǐn)?shù)是8分，值得繼續(xù)研究。

搜索排名12的Bruella應(yīng)該是新品，目前有165條評論，通過廣告推廣銷量相當(dāng)不錯，每月預(yù)測銷售1,734件。

對這個利基市場和主要品牌我一無所知，但想要研究一下Hudson Durables和林肯電氣，因為他們在搜索中排名第3和第9的兩款產(chǎn)品銷量居高。

接下來，讓來看看Jungle Scout對于“ welding sleeves”的分析結(jié)果：

銷售額大大低于上述的welding apron。

從評論數(shù)量來看起來，這不像是一個競爭激烈的利基市場。

價格區(qū)間較大，從8.5美元到53.99美元的產(chǎn)品都有。

看起來整個”welding”領(lǐng)域都有一些好的產(chǎn)品，值得我們花時間去讀一些買家對這些產(chǎn)品的評價，并深入分析產(chǎn)品需求和市場機(jī)會。

（注：分析軟件可以用其他的分析軟件）

2）從 Flippa 上找到利基網(wǎng)站

尋找利基網(wǎng)站是挖掘亞馬遜產(chǎn)品機(jī)會的另一種好方法。在互聯(lián)網(wǎng)上隨機(jī)地找一些網(wǎng)站聽起來不容易，尤其是有些時候你甚至不知道自己該尋找些什么! 這種情況下，你可以通過一些像 Flippa 這樣的網(wǎng)站交易市場來搜集信息。

Flippa 是一個可以購買和出售網(wǎng)站的地方。最酷的是，你可以看到一些網(wǎng)站的關(guān)鍵信息，如網(wǎng)站的網(wǎng)址、流量、和銷售數(shù)據(jù)等。

由于我們需要找的是能在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的利基市場，因此要優(yōu)先篩選出一些通過亞馬遜、電子商務(wù)平臺和配送中心來獲利的網(wǎng)站。

 這樣做可以提高我們的效率，找到具有商業(yè)價值的利基市場。

你可以設(shè)置相關(guān)的篩選條件以縮小范圍:

事實(shí)證明，市場上有成千上萬的網(wǎng)站亟待出售:

我們來看看幾個篩選出來的網(wǎng)站:
http://supportwear.org 

醫(yī)療支持產(chǎn)品(背部，腳踝，腕部支撐產(chǎn)品)
http://formula113.com

汽車護(hù)理產(chǎn)品
http://thefriendlypaw.com 

寵物產(chǎn)品
http://iceproud.com 

與制冰相關(guān)的產(chǎn)品
http://Medicspro.info 

醫(yī)療設(shè)備，孕婦護(hù)理，保健產(chǎn)品

觀察這些網(wǎng)站時我們需要回答兩個問題:

1. 有沒有具有潛力的產(chǎn)品或利基市場?
2. 在這些網(wǎng)站上，哪些產(chǎn)品銷量最好?

從 http://Supportwear.org網(wǎng)站上可以看出它主要出售磁性背部支撐相關(guān)的產(chǎn)品:

該網(wǎng)站在其主頁上列出了幾款暢銷品。

 磁性背帶是我以前沒聽說過的，或許有一些市場潛力?

在亞馬遜中搜索“magnetic back support“后點(diǎn)擊 Jungle Scout 插件，看到了以下的分析結(jié)果:

基于上面的數(shù)據(jù)結(jié)果，我的觀點(diǎn)是:

“magnetic back support”產(chǎn)品的銷量并不是很大， 也許我們應(yīng)該嘗試搜索一些更廣義的詞，如“back brace”，“back support”或“l(fā)umbar support”。搜索這些詞會不會看到更多的需求?

產(chǎn)品中有些價格較低，定價是否是市場競爭的關(guān)鍵?

搜索結(jié)果中有相當(dāng)一部分評級較低的產(chǎn)品，有沒有機(jī)會改進(jìn)?

看起來有幾個賣家已經(jīng)主導(dǎo)了這個利基市場，產(chǎn)品銷售主要分布在少數(shù)幾個賣家中。

某些產(chǎn)品屬于房屋改善、天臺、草坪和花園這個品類的，而非汽車品類。是否還有一些其他的情況，和搜索“detailing”時一樣，出現(xiàn)了與汽車完全不相關(guān)的結(jié)果?

整體看來這個市場的需求不是很大。

你可以不斷重復(fù)這個過程，識別有價值的利基網(wǎng)站，挑選網(wǎng)站上暢銷品，并查看其在亞馬遜上是否有市場機(jī)會。正如你所看到的，有時你可能會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞分流或者其他的產(chǎn)品機(jī)會，比如“detailing”這個詞出現(xiàn)在了兩個不同的品類之中。

目前我還不確定剛剛簡要分析的兩款產(chǎn)品 - 磁性背帶和汽車護(hù)理工具 - 是否符合高需求和低競爭的條件，但是，我們可以多花一些時間來更深入地研究這些利基市場，以找到一些好的產(chǎn)品機(jī)會。