shopify營(yíng)銷漏斗是什么？怎么優(yōu)化？-ESG跨境

shopify是一個(gè)獨(dú)立站平臺(tái)，大家可以在上面搭建一個(gè)屬于自己的跨境電商獨(dú)立站，想要運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立站，那么就需要先了解清楚shopify營(yíng)銷漏斗是什么，然后再一步一步進(jìn)行的操作和優(yōu)化！

大多數(shù)剛開始做Shopify的小伙伴可能還對(duì)銷售漏斗這個(gè)概念不大熟悉。言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)，銷售漏斗指的是消費(fèi)者在從到達(dá)你店鋪之前直到完成購(gòu)買后所需要經(jīng)歷的不同的階段。因?yàn)殡S著每個(gè)階段的推進(jìn)消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)越來(lái)的越少，每個(gè)階段留存的人數(shù)畫成一個(gè)圖形就像一個(gè)漏斗一樣。

如何優(yōu)化銷售漏斗？

明確銷售漏斗的每一個(gè)步驟后，就能夠?qū)ｉT針對(duì)每個(gè)階段的核心指標(biāo)進(jìn)行跟蹤和優(yōu)化。因?yàn)榭紤]到如果寫太多你們可能看著看著就睡著了，關(guān)于銷售漏斗的核心指標(biāo)還有如何跟蹤我就擇日在另外一篇文章里詳細(xì)介紹。這篇文章就主要關(guān)注一些做了就切實(shí)能夠提升銷售漏斗轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)干貨。

1. 打好基礎(chǔ)，做好選品和測(cè)款

在五階段漏斗中雖然沒有明確的提出來(lái)，但是確保店鋪內(nèi)所銷售的商品有實(shí)際的需求算是整個(gè)銷售漏斗優(yōu)化中最重要的一步了。畢竟到最后讓訪客掏出信用卡的東西是商品本身。

也別跟我扯什么有人能夠把梳子賣給和尚，有這種天賦異稟還做電商屈才了。如果說(shuō)做亞馬遜選品占了80%的成功因素，那么Shopify選品基本上決定了100%店鋪的生死，不像亞馬遜，產(chǎn)品沒選對(duì)可能還可以賺點(diǎn)錢，一個(gè)產(chǎn)品沒選對(duì)的Shopify店鋪是不可能成功的。

相較于亞馬遜FBA，Shopify在選品和測(cè)款上因?yàn)榉浅５撵`活所有有著很大的優(yōu)勢(shì)。你可以通過(guò)配合facebook或者Google Ads廣告投放來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品是否有真正的市場(chǎng)。具體怎么操作可以見我另外一篇文章詳細(xì)介紹測(cè)款的步驟。在確定產(chǎn)品有市場(chǎng)后，就可以開始下一步的漏斗優(yōu)化了。

2.流量獲取在精不在多

Shopify和亞馬遜最大的區(qū)別就在于流量獲取的方式有很大的差異。亞馬遜的流量獲取主要依賴站內(nèi)廣告，并且會(huì)隨著銷售的持續(xù)增加而被亞馬遜增加流量，形成一個(gè)正向循環(huán)。

這也是為什么很多人做亞馬遜的主要依賴刷單來(lái)提升銷量。而在Shopify或者其他任何獨(dú)立站情況下，流量完全依賴各種市場(chǎng)活動(dòng)和廣告，跟銷量半分錢關(guān)系也沒有。

而且Shopify幾乎沒有免費(fèi)的流量，獲取任何流量都是需要成本的，那么在這種情況下，將真正對(duì)店鋪產(chǎn)品感興趣的流量倒流到店鋪并維持比較高的轉(zhuǎn)化率就顯得特別重要。

Review的重要性我就不多說(shuō)了，大家都知道。相比于Amazon, Shopify的Review 100%是可以自己控制的。一定要盡量多讓顧客留評(píng)。

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