年終旺季PPC廣告怎么打？-ESG跨境

之后的兩周，通常是一年銷售額的決定性時(shí)期。有的客戶這兩周就能完成年銷售額的30%，可以笑到最后的才是贏家。怎樣讓這兩周的廣告收入達(dá)到最大化？今天幫你整理出了幾條PPC實(shí)用建議，讓你的廣告費(fèi)用不白花。

1.充足的預(yù)算是所有付費(fèi)廣告的前提

沒有比年底旺季更好的沖刺時(shí)機(jī)了。不過廣告預(yù)算足夠才能談效果。年底旺季預(yù)算取決于之前的效果——往年旺季或今年其他月份展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)。

怎么看效果？首先計(jì)算過去關(guān)鍵詞產(chǎn)生的收入。最好的辦法是查看的Auction Insights報(bào)告。如果在年底的旺季，Impression Share等指標(biāo)表現(xiàn)不佳，說明你的預(yù)算比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了。

2.有針對(duì)性的提價(jià)

使用關(guān)鍵詞搜索量也可以用來幫助你競(jìng)價(jià)。比如關(guān)鍵詞“棋盤游戲”的搜索量在每年年底幾乎都會(huì)翻了三倍。此時(shí)，我們可以提高這些關(guān)鍵詞的出價(jià)。其他季節(jié)性不強(qiáng)的關(guān)鍵詞這個(gè)時(shí)候可以先放一放，預(yù)算可以放在這些勝算高的關(guān)鍵詞里面。

3.節(jié)日關(guān)鍵詞是成敗的關(guān)鍵

很多電商比較懶，沒有針對(duì)節(jié)假日制定具體的，無法吸引到有可能馬上從搜索轉(zhuǎn)化的高價(jià)值客戶。

例如，有人在搜索“給孩子的襪子里可以塞得禮物”，這肯定是在尋找圣誕禮物，所以他們更有可能購買打了廣告的產(chǎn)品:

不需要花很多時(shí)間就可以為年終旺季做一個(gè)專門的系列。關(guān)鍵是找到關(guān)鍵詞，多分配預(yù)算，然后靜靜等待轉(zhuǎn)化次數(shù)增加。

再比如長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:“給朋友的圣誕禮物”。使用這種短語搜索的消費(fèi)者知道他們想買什么，但他們不確定那是什么。這時(shí)候你打廣告，即使他們不想買你的產(chǎn)品，也很可能會(huì)點(diǎn)開你的產(chǎn)品，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

還有，無論是玩Google購物廣告還是搜索廣告，最好都要包含你的賣點(diǎn)，比如:

在網(wǎng)上尋找節(jié)日禮物創(chuàng)意的人往往沒有時(shí)間，因此，在標(biāo)題中加入“快速假日運(yùn)送”可以解決他們的問題。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。