你的購(gòu)物車(chē)被搶走怎么辦？-ESG跨境

在亞馬遜，得“購(gòu)物車(chē)者得天下”這話一點(diǎn)也不夸張，有多少商家費(fèi)勁一切努力就是想獲取“”，因?yàn)橘?gòu)物車(chē)是商家銷(xiāo)量的保障，但是努力獲得的購(gòu)物車(chē)突然被搶走了，怎么辦？你要知道亞馬遜購(gòu)物車(chē)重新獲得的辦法。

1.只銷(xiāo)售新產(chǎn)品

如果你想再次贏得BuyBox，銷(xiāo)售的商品必須是全新產(chǎn)品，而不是二手或翻新產(chǎn)品。這樣，亞馬遜打算幫助賣(mài)家做推廣工作的時(shí)候，商品的狀況和質(zhì)量就不會(huì)被消費(fèi)者質(zhì)疑。

2.為消費(fèi)者提供低價(jià)

亞馬遜有兩種價(jià)格形式:一種是商品的刊登價(jià)格，另一個(gè)是商品的得到價(jià)格。獲得價(jià)格不僅包括商品刊登價(jià)格，還包括運(yùn)費(fèi)。

到手價(jià)是亞馬遜的規(guī)則決定誰(shuí)贏得BuyBox的重要因素。因此，賣(mài)家需要確保他們的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)輸成本不會(huì)太高。

亞馬遜也考慮到很多其他因素，賣(mài)家的定價(jià)戰(zhàn)略不是以絕對(duì)的最低價(jià)格為基準(zhǔn)，而是應(yīng)該選擇一個(gè)合適的價(jià)格。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，賣(mài)價(jià)還應(yīng)該研究商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，零售商需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)需要重新定價(jià)商品。為了進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控，賣(mài)家可以考慮使用RePRICEr Express等重新定價(jià)工具。

3、確保庫(kù)存充足

明確了賣(mài)家擁有的特定產(chǎn)品的庫(kù)存量，所以BuyBox在獲得這個(gè)標(biāo)志后，很可能不會(huì)馬上宣布產(chǎn)品售罄。

4.有五星好評(píng)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不會(huì)幫助那些全是差評(píng)的賣(mài)價(jià)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于執(zhí)行消費(fèi)者至上主義的亞馬遜來(lái)說(shuō)，他們只會(huì)考慮提供一流服務(wù)記錄良好的賣(mài)家。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可以通過(guò)等Review減少差評(píng)，這種工具可以幫助賣(mài)家收集對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)不滿意的顧客的聯(lián)系方式。賣(mài)家可以通過(guò)這種工具聯(lián)系客戶(hù)，積極糾正不愉快的情況。及時(shí)補(bǔ)救后，可以委婉誠(chéng)意地詢(xún)問(wèn)他們是否愿意刪除或修差評(píng)。

5、利用亞馬遜FBA服務(wù)

采用亞馬遜FBA服務(wù)是賣(mài)家獲得BuyBox影響力的重要因素。賣(mài)家將送貨和客戶(hù)服務(wù)的責(zé)任交給亞馬遜時(shí)，確?？蛻?hù)能夠獲得亞馬遜希望實(shí)現(xiàn)的確切的購(gòu)物體驗(yàn)。

雖然不能完全保證使用都能獲得BuyBox，但不可否認(rèn)的是，這種可能性確實(shí)大幅度增加。

6.配送時(shí)間

在亞馬遜上賣(mài)家配送速度越快，在后面的銷(xiāo)售中越有利(這證明了使用的重要性)。

配送時(shí)間在很大程度上影響了賣(mài)家的BuyBox。因此，在兩天以上完成訂單的賣(mài)家具有其他賣(mài)家沒(méi)有的巨大優(yōu)勢(shì)。

如果不能滿足這么嚴(yán)格的時(shí)間要求，賣(mài)家可以考慮使用亞馬遜的配送服務(wù)。

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