新品期要怎么推廣，商品轉(zhuǎn)換率才可以持續(xù)上漲？（上篇）-ESG跨境

很多人做了幾年的商家，如果你問他新品期應(yīng)該如何推廣，他卻吞吞吐吐的大半天講不出來，也有些人會說刷五星好評，開廣告啊。如果你再去多問一些人，你會發(fā)現(xiàn)80%的人都會這么說....今天就和大家分享一下相關(guān)的經(jīng)驗：新品期應(yīng)該怎樣制訂營銷推廣計劃?

制訂創(chuàng)意文案

標題、關(guān)鍵詞，五點描述、詳情、A+頁面(如果你已經(jīng)做過品牌辦理備案了，那么就有這個)，無非也就是這些，當我們確定一款商品要上架，那就花上一兩天的時間耐心把文案搞好。

但是在寫文案之前，我就干了一件事，就是研究競品(最少三個asin)，研究評星在1~2星的競品，從差評里發(fā)掘顧客的需求點和側(cè)重點，此外就是5星的競品，針對五星好評里面的一些文化整合的語言，商家可以適度的加上在bullet point在里面。

針對創(chuàng)意文案這一塊，大家可以多花一點時間在這上面，也有商家比較隨意的上架了商品，后期再去做改動的，可是從amazon對新的listing權(quán)重值來看，建議第一次上架要有70%的一致性，上傳的listing越詳細，amazon給的權(quán)重值就越高，帶來的轉(zhuǎn)化也就越多。

銷售方式計劃

銷售的方法有“單獨listing”和“組合listing”，新品期是一個檢測銷售市場的階段，早期不鼓勵大家發(fā)過多的組合，更平穩(wěn)的玩法是發(fā)2~3個，可能顧客的選擇會出現(xiàn)一些限制，但這對我們商家而言，它是避免造成損失的傳統(tǒng)的安全方式。

節(jié)點選擇計劃

amazon上架商品要選擇大類目，選擇的節(jié)點也是十分重要，怎么選擇節(jié)點，可以參照競品ASIN的節(jié)點。選哪些競品作為參照，可以從2個方面作為參考：

?review數(shù)最多的，它是最形象化的反映;

?看商品上架時間，如果Product Information沒有顯示實際的時間，那么就看review的第一個評價時間;

圖片改善計劃

一條listing的圖片可以展現(xiàn)7張，我們的圖片設(shè)計理念會參照競品asin，圖片后期的修改與優(yōu)化是一項很重要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣點的突出。而根據(jù)我們的經(jīng)驗要建議大家的一點是，要靈活運用好前后對比，前后對比的形象化、殺傷力比任何描述都要大。

定價方案計劃

價格的制定，早期新品得話，可以參照競品的標價，除了貨運物流、成本費，運送費等七七八八的費用，確保盈利在20%左右，還要價格對比競品要低。價格是一個比較靈活的因素，但不建議常常變化改動。一個listing一般在積累了一定的排行和review之后，可以螺旋的提升1~2美元。

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