海外社交網(wǎng)站之?Pinterest網(wǎng)站-ESG跨境

Pinterest是一個(gè)能為你的項(xiàng)目和興趣發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點(diǎn)的圖片社交網(wǎng)站。Pinterest 的前身是婚慶類產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站的創(chuàng)始人在婚禮籌備的時(shí)候發(fā)現(xiàn)購(gòu)物車、收藏夾用起來(lái)不方便，他就將很多產(chǎn)品圖片放在一個(gè)圖片文件里邊，最初這一功能叫作拼圖(Pin)，在網(wǎng)站上積累了一部分適齡女性。我們來(lái)通過(guò)數(shù)據(jù)看一下這個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)。

圖片是通用的語(yǔ)言。用 Pinterest 在歐美地區(qū)做引流是非常常見的。賣家可以在 Pinterest 發(fā)布圖片。一份關(guān)于 Pinterest 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，Pinterest上 68%是女性，其中很多是年輕女性。做社交營(yíng)銷，除了要找到適合我們品類的，還要找到適合我們的消費(fèi)人群，Pinterest的流量很多來(lái)自歐美。

Google有一個(gè)插件可以一鍵將你的商店的圖片分享到Pinterest，通過(guò)這樣的方法分享的圖片，用戶直接點(diǎn)擊圖片就可以鏈接到你的店鋪。Pinterest有各種分類，如個(gè)人的分類、主題的分類。平臺(tái)中的大賣家可以在 找一些相關(guān)的主題，如包包、服裝、家具等，找到適合自己品類的主題后，觀察在這個(gè)主題中什么類型的圖片可以獲得較高的互動(dòng)率，這樣的圖片就可以成為這個(gè)區(qū)域的參考。

細(xì)心的賣家會(huì)觀察哪些圖片“粉絲”比較多，然后利用這些圖片做主題頁(yè)面來(lái)吸引流量。賣家也可以在制作了專題頁(yè)面后，把在 Pinterest受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷，這樣就可以吸引很多的流量。

任何一個(gè)開放的平臺(tái)都會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。你的品類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，說(shuō)明這個(gè)品類在海外的需求量越大。Pinterest 的好處就是圖片自帶鏈接，點(diǎn)擊你分享的圖片就可以直接鏈接到你的店鋪，這個(gè)功能非常利于引流。

做好Pinterest 的策略總結(jié)為幾點(diǎn)：第一，找到感興趣的主題頁(yè)面。第二，找到“紅人”推薦的圖片。第三，關(guān)注對(duì)應(yīng)的評(píng)論，評(píng)論是很重要的。第四，利用一些“紅人”的賬號(hào)進(jìn)行傳播。

需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),Pinterest可以帶來(lái)巨大的興趣類流量，但是興趣類流量本身是建立在一種弱關(guān)系上的。

一些朋友在 Pinterest 上引流，但是沒(méi)有沉淀。沒(méi)有沉淀的流量，就很容易像流水一樣，流進(jìn)來(lái)后又流出去。所以我們要結(jié)合強(qiáng)關(guān)系的平臺(tái)去做營(yíng)銷。我們要記住，圖片的質(zhì)量比數(shù)量更重要。我們不僅是要自己分享這個(gè)圖片，還要找別人分享，找跟你匹配的人去分享。吸引了新客戶的流量，我們要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，如在店鋪?zhàn)鱿嚓P(guān)的專題頁(yè)面。

總而言之，就是通過(guò)強(qiáng)關(guān)系的把從弱關(guān)系的社交網(wǎng)站引來(lái)的流量沉淀下來(lái)。

精細(xì)化的發(fā)展在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是非常重要的。精細(xì)化是接下來(lái)每一個(gè)要比拼的一個(gè)能力。供應(yīng)鏈的強(qiáng)化、流量渠道建立門檻、客戶層面建立門檻，都是非常重要的。越到后面，門檻越重要。作為賣家如果我們會(huì)做的別的賣家也會(huì)做，那就很容易陷人價(jià)格戰(zhàn)。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助！

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