跨境賣(mài)家做獨(dú)立站的四大優(yōu)勢(shì)-ESG跨境

何謂獨(dú)立站？

獨(dú)立站是擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自己建一個(gè)屬于自己的電商網(wǎng)站，然后上傳商品賣(mài)出去，需要自己做營(yíng)銷(xiāo)和推廣。

為啥要做獨(dú)立站？

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，淘寶/天貓、京東、拼多多等大平臺(tái)相比，海外用戶對(duì)于的接受度更高，也更愿意在各個(gè)品牌的官網(wǎng)購(gòu)物。這樣才能成為跨境賣(mài)家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要前提。

同時(shí)，第三方電商平臺(tái)的要求越來(lái)越高，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，而且經(jīng)常出現(xiàn)罰款、封號(hào)等問(wèn)題。這樣的情況使賣(mài)家越來(lái)越重視這一渠道。

1、更加自由和自主。

第三方電商平臺(tái)對(duì)賣(mài)家有很多規(guī)則上的限制。舉例來(lái)說(shuō)，做亞馬遜需要FBA大量的壓貨，并且要小心的維護(hù)店鋪，以避免引發(fā)平臺(tái)政策問(wèn)題。與此同時(shí)，由于平臺(tái)規(guī)則的變化頻繁，為了獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)售，賣(mài)家需要不斷的調(diào)整，再加上跟售現(xiàn)象引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，久而久之便疲憊不堪。

另外，在第三方平臺(tái)上，買(mǎi)家的所有行為數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺(tái)，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)到一定規(guī)模，想要深入了解目標(biāo)客戶、打造品牌，是一種比較被動(dòng)的處境。

相反，賣(mài)家只需要建立網(wǎng)站+廣告投入，不用壓貨，帳號(hào)資源不緊張，規(guī)則少等因素就顯得做獨(dú)立站更自由，而且更重要的是，能把用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中。

2、投入費(fèi)用較低，可快速試錯(cuò)。

獨(dú)立站投入成本低主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，建站成本低。一般說(shuō)來(lái)，、Ueeshop、Shoptago等建站平臺(tái)都有許多自動(dòng)化的建站工具，而且大多是按月收費(fèi)。例如每月最低要29美元，Shoptago的月費(fèi)只有400元左右。

第二，測(cè)量和測(cè)試的流量成本低，幾千到一兩萬(wàn)元不等。但是，獨(dú)立站是否需要測(cè)品還要看賣(mài)家的類(lèi)型，平臺(tái)賣(mài)家一般不會(huì)，大多是直接賣(mài)平臺(tái)產(chǎn)品，而鋪貨型賣(mài)家的測(cè)品一般不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

3、獨(dú)立站的發(fā)展空間更大。

就市場(chǎng)環(huán)境而言，獨(dú)立站今年會(huì)有較好的成長(zhǎng)歸因于四個(gè)原因：一是疫情期間，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)，線下消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線上；二是中國(guó)供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國(guó)家更快的發(fā)展，原因三是中國(guó)供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國(guó)家更快的發(fā)展，原因四是疫情期間，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)，線下消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線上，中國(guó)供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國(guó)家更快的發(fā)展是因?yàn)樗膫€(gè)原因。疫情期間，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到了很大程度的改善，使得獨(dú)立站的市場(chǎng)前景更加廣闊。

4、更有利于品牌的塑造與維護(hù)。

在第三方平臺(tái)上，消費(fèi)者的每一次購(gòu)買(mǎi)實(shí)際上都是賣(mài)家在花廣告費(fèi)用，而獨(dú)立站，尤其是垂直類(lèi)獨(dú)立站，可以通過(guò)精打細(xì)算地經(jīng)營(yíng)私有流量，實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，逐步建立屬于自己的品牌。

可見(jiàn)，許多家都在布局自己的獨(dú)立站，一般是先從垂直品類(lèi)獨(dú)立站點(diǎn)做起，然后發(fā)展到行業(yè)電商品牌，再發(fā)展到平臺(tái)電商品牌。

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