跨境獨立站建站時該如何定位？（上）-ESG跨境

建站

（一）模式定位

1、或B2W（Wholesales）模式

依托國內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外中小企業(yè)或零售商客戶，批量銷售。這種模式會設(shè)定最低起訂 量或最低的訂單金額，通過在線支付完成下單， 跨境物流完成交付。典型代表有2004年成立的敦煌網(wǎng)，2009年成立的大龍網(wǎng)等。

這類都有設(shè)置要求最低訂單金額起購，復(fù)購非常高，因為目標客戶都是小B商家，有持續(xù)的采購需求。

2、B2C

出現(xiàn)時間在2004年前后，到2010年左右。這一時期制造的成本紅利和流量成本都非常大，什么 品類都可以嘗試，用SEO、論壇、谷歌Adwords 等渠道可引來大量低成本流量。且這一時期， 、等第三方平臺沒有大規(guī)模的殺入。

但隨著流量紅利迅速消退，的進入。平臺的激烈競爭，沉重的流量成本，巨大的供應(yīng)鏈和庫存壓力，獨立站的“B2C” 模式迅速隕落。

這是目前的中流砥柱，是發(fā)展最健康，最具成長前景的類型。一方面，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上進行深度整合。另一方面，在營銷方面不斷優(yōu)化， 重視用戶數(shù)據(jù)，重視廣告的投放效率。通過規(guī)?；膹V告拉新和完善的用戶再營銷設(shè)計，實現(xiàn)用戶增長。

這種模式的典型特點是：團隊電商經(jīng)驗豐富+強大技術(shù)支撐+豐厚的資本助推。目標都是瞄準一些互聯(lián)網(wǎng)人口紅利巨大，移動互聯(lián)網(wǎng)高速增長的 新興市場和地區(qū)。除了東南亞和中東，理論上在 印度、南美、東歐等地也有這樣的機會。不過技術(shù)和資本會成為絕大多數(shù)中小型賣家的進入壁壘。

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