獨立站賣家定價的思路-ESG跨境

對美國人來說，產(chǎn)品價格是決定交易的重要因素，也是電子商務(wù)中最敏感的話題，相關(guān)研究顯示，價格對美國人購物具有重大影響，所以對來說定價尤為重要。那么獨立站定價，有哪些思路？

1、成本

成本是一種商品在定價時首先要考慮的因素。一些店鋪由于前期考慮的因素不夠全面，所以導(dǎo)致了負(fù)收益。身為跨境賣家，訂單的相關(guān)成本費用更加復(fù)雜，牽涉到各方面費用，那么跨境電商在哪些成本是不可忽略的？

采購成本：包括采購產(chǎn)品的價格、運輸費用、包材費用、破碎費等。

跨境物流費用：包括直發(fā)，海外倉頭程的運費、關(guān)稅、增值稅、到貨處理，尾程運費、出庫處理，倉租等。

跨境平臺費用：包括平臺傭金、促銷費用、活動扣點、收取費用、交易扣費等。

售后費用：包括退貨、更換貨物、損壞率等。

值得注意的是，并非簡單的利潤+成本，成本僅僅是定價的底線，而且成本會隨消費和時間成本而變化。產(chǎn)品定價最重要的是要把握產(chǎn)品的內(nèi)在邏輯，建立一套具有市場競爭力的價格體系。

2、競品

相關(guān)研究表明，對于陌生的產(chǎn)品，買家的價值觀念往往與產(chǎn)品的目標(biāo)定位、對比對象有一定的聯(lián)系。在商品趨于同質(zhì)化的時候，買家可能會將其與曾經(jīng)見過的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，并將其作為基準(zhǔn)。

因此，獨立站賣家在進(jìn)行定價時，了解競品的定價范圍有助于幫助產(chǎn)品制定更具競爭力的。但對競品進(jìn)行研究并不等于模仿競品，畢竟雙方的成本信息不對稱，賣家不知道對方的成本有多高，一味地跟隨可能會讓別人獲利。

3、消費力

沒有一種產(chǎn)品在定價上是統(tǒng)一的，必然會有地區(qū)差異。獨立站賣家進(jìn)行新產(chǎn)品投放時，需要根據(jù)本地消費能力進(jìn)行價格調(diào)整，其優(yōu)點是能夠在部分市場中獲得較大的利潤空間，并保證產(chǎn)品的價格彈性和競爭力。

4、市場狀況

一種產(chǎn)品的市場價格取決于該商品的價值以及市場上這種產(chǎn)品的供需狀況，如果跨境電商賣家對市場價格拿捏不定，則可到該市場的各個現(xiàn)有平臺，通過對產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵字，對不同價格下已購買買家的群體進(jìn)行分類和篩選，再根據(jù)數(shù)量設(shè)定價格范圍。

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