中東獨(dú)立站 是做品牌還是綜合性電商模式？-ESG跨境

中東，是做品牌還是綜合性電商模式？

始終存在有賣家蠢蠢欲動、想要吃一口中東市場蛋糕的現(xiàn)象，現(xiàn)在盛行的是風(fēng)潮，但在定位上卻左右搖擺，一想到根據(jù)中東市場的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)者在購買雜貨類產(chǎn)品時(shí)，因家庭情況是多家親朋好友合租，以大量購買為主。

賣家想，做綜合性的電商也可以，看看Jollychic在中東也不是很火嘛。但是，饞品牌，能夠拉到精確的流量，獲得品牌效應(yīng)帶來的高復(fù)購率，比如，Anker、SHEIN、Ugreen等等，都是大賣點(diǎn)。

各類網(wǎng)站各有利弊，根據(jù)自己的情況做好選擇，如自有工廠能牢牢把握產(chǎn)品成本，價(jià)格有先天優(yōu)勢；整合資源賣家避開價(jià)格競爭，精益求精運(yùn)營；重點(diǎn)打造品牌、沉淀粘性客戶、發(fā)展平臺會員機(jī)制等。

無論是采用哪種方式，前端做好營銷引流，后端穩(wěn)定地抓住供應(yīng)鏈才是上策。SHEIN能夠抓牢目前的榜一寶座，在推廣和方面值得學(xué)習(xí)和借鑒。

因價(jià)格低廉、快速時(shí)尚而聞名的Saleem，其供應(yīng)鏈反應(yīng)速度不是Zara所能比擬的，它與中國國內(nèi)服裝工廠有著強(qiáng)大而穩(wěn)定的合作關(guān)系，具有供應(yīng)鏈整合的優(yōu)勢。對這個(gè)廠來說，雖然對質(zhì)量要求很高，但帳期也很爽快，也有不少人擠破頭想給它供貨。

SHEIN在提升KOC的同時(shí)，也提升了KOC產(chǎn)品的規(guī)模、影響力，降低了KOL成本。對SHEIN和KOC的關(guān)系進(jìn)行返利維護(hù)，如每月消費(fèi)免賠額、粉絲福利折扣等。

在SHEIN中，歐美是主要陣營，但中東也是SHEIN的重要市場之一。中東地區(qū)比較保守，女性地位較低，穿著也非常保守，所以SHEIN專門為中東市場成立設(shè)計(jì)項(xiàng)目組，針對當(dāng)?shù)嘏苑b市場特點(diǎn)設(shè)計(jì)服裝，與當(dāng)?shù)豄OL聯(lián)合設(shè)計(jì)，推出各類風(fēng)格服裝。

所以，想要以品牌模式入駐中東的自建站賣家，做好本地化，定位B2C，保證購物流程順暢，抓牢產(chǎn)品質(zhì)量才是上策，并盡量提供郵包或低運(yùn)費(fèi)，以及靈活的，給顧客留下好印象。

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