獨(dú)立站爆款的特點(diǎn)有哪些？-ESG跨境

這一年是中國(guó)的一年，但從全球角度來(lái)看，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常成熟，早期的獨(dú)立站都有垂直精品站和爆款。

而所謂爆款鋪貨，在傳統(tǒng)平臺(tái)電商中也有同樣的說(shuō)法，獨(dú)立站也有鋪貨，但獨(dú)立站的鋪貨與平臺(tái)最大的不同在于沒(méi)有自然流量，需要自主營(yíng)銷推廣才能獲得流量。

由于在流量方面存在差異，獨(dú)立站的鋪貨邏輯與的鋪貨邏輯有著本質(zhì)的不同。沒(méi)有哪個(gè)鋪貨型賣家會(huì)將這種沒(méi)有剛需、沒(méi)有產(chǎn)品力的產(chǎn)品放在自己的獨(dú)立商店；每個(gè)產(chǎn)品放在獨(dú)立商店，實(shí)際上都是具有產(chǎn)品力和爆款潛力的，這就是傳統(tǒng)獨(dú)立商店鋪貨的邏輯。

鋪貨型賣家的另外一種打法，就是“垂直精品站”。除了產(chǎn)品本身的爆款潛力外，無(wú)論是商品本身還是平臺(tái)本身，其實(shí)都是在圍繞品牌塑造。營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)總是在想，用戶的思維該怎么坐下來(lái)？如何打造品牌定位？它是傳統(tǒng)獨(dú)立站的典型代表。

所謂獨(dú)立站爆款的特點(diǎn)，其實(shí)就是“海量SKU+極致性價(jià)比”，獨(dú)立站自身運(yùn)營(yíng)的流量特性，決定了爆款商品與平臺(tái)上爆款商品有許多相似之處，但也有許多獨(dú)特之處。

令人眼花繚亂的商品，其實(shí)是一種極具潛在核心特征的爆發(fā)性商品。這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)然很有吸引力，它的功能也很獨(dú)特，好的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意同樣能達(dá)到類似的效果。其次，這款商品給用戶的日常生活帶來(lái)了很大的便利，而且還能給用戶帶來(lái)很多價(jià)值。這些都是爆款商品獨(dú)立站的特色之處。

談到“極致性價(jià)比+大量創(chuàng)新”，這一模式的實(shí)質(zhì)可歸納為三點(diǎn)：

首先，中國(guó)出海的著名品牌，都很早，可能在5-8年以前就非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)流量的力量，尤其是利用好海外網(wǎng)絡(luò)的力量。如今，海外互聯(lián)網(wǎng)仍有很大的收益，依靠中國(guó)的供應(yīng)鏈，如今只有很大規(guī)模的獨(dú)立站品牌公司，包括像SHEIN這樣的公司和Anker。

其次，是不是哪個(gè)類目做到了“性價(jià)比極高+數(shù)量極多的SKU”，就能夠天下無(wú)敵？事實(shí)上，許多獨(dú)立品牌商都是以流量運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，借助中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，在海外用戶剛需類產(chǎn)品中尋找到極高的性價(jià)比，通過(guò)提供極高的價(jià)值，也能提供極高的差價(jià)。給予使用者巨大的價(jià)值，這是很重要的前提。

三是對(duì)供應(yīng)鏈全過(guò)程的理解及驅(qū)動(dòng)能力；

上述三點(diǎn)，就是今天所謂的海量SKU+性價(jià)比極致，這種獨(dú)立站背后成功的三點(diǎn)和基本要素。

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