獨(dú)立站流量很多，為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化？-ESG跨境

很多商家在的時(shí)候，把很多的精力用在利用各種渠道引流，但是最后卻事與愿違，流量上去了，卻始終沒(méi)有看到轉(zhuǎn)化率！那是什么原因?qū)е挛覀兊莫?dú)立站有大量的流量，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化呢？這可能是以下原因：

(1)產(chǎn)品的定位

(產(chǎn)品與市場(chǎng)不匹配)：這里就牽扯到前期的問(wèn)題，關(guān)于選品這里就不多說(shuō)了，大家可以多參考我們之前的文章。

(2)獨(dú)立站點(diǎn)的流量問(wèn)題

(SEO,SEM，廣告投放等)：可能你的區(qū)域，人群，關(guān)鍵字等，與產(chǎn)品不匹配。例如：投放電子產(chǎn)品關(guān)鍵字，進(jìn)入網(wǎng)站后看到的卻是服裝類，用戶會(huì)感覺(jué)被欺騙。

(3)站內(nèi)優(yōu)化

了解到網(wǎng)站建設(shè)的第一件事不是去做宣傳，而是要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。許多企業(yè)在這一步走錯(cuò)了路，廣告燒了不少錢，卻沒(méi)有起到任何作用。

您可以想象一下，您花錢打廣告，老外進(jìn)入您的網(wǎng)站，看到一個(gè)low到爆的頭版banner圖，大小不同的產(chǎn)品圖，圖片沒(méi)有一點(diǎn)新意，連繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望都沒(méi)有，還談什么購(gòu)買？

那么，獨(dú)立站應(yīng)該先提高轉(zhuǎn)化率，還是先提高流量？

在將獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到一定高度之后，就可以集中精力去吸引新用戶了。此時(shí)，投資于新的訪問(wèn)量是明智的，因?yàn)槟銜?huì)將這些訪問(wèn)者最大程度地轉(zhuǎn)化為客戶。首先關(guān)注的是訪問(wèn)量，那么很多訪問(wèn)者就會(huì)離開，而不會(huì)詢問(wèn)他們的信息或者購(gòu)買信息，這樣他們?cè)賮?lái)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少。

因此，請(qǐng)記住，轉(zhuǎn)化總是優(yōu)先的！

在站內(nèi)優(yōu)化方面，這邊給大家提出一些小建議，供大家參考：

(1)社媒

很多商家都想把漂亮的社會(huì)媒體圖標(biāo)放在自己的網(wǎng)站上，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)使自己看起來(lái)時(shí)髦和時(shí)尚。

但是他們常常沒(méi)有意識(shí)到，訪問(wèn)者會(huì)點(diǎn)擊這些圖標(biāo)。假如你的社交媒體賬戶上沒(méi)有內(nèi)容，或者沒(méi)有人管理，那就不要在上添加很多社交圖標(biāo)。

(2)免費(fèi)提供樣品或提供Demo。

為何Costco總是有人提供免費(fèi)的樣品？為何讓你偷看大部分書的內(nèi)容？由于能夠產(chǎn)生興趣(即銷售線索)和銷售，這就是典型的“先試后買”。

3)FAQ頁(yè)面

一個(gè)很好的FAQ頁(yè)面包含了你的潛在客戶和現(xiàn)有客戶最經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題以及解答的頁(yè)面。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。