國外頂尖商家關(guān)于迎戰(zhàn)黑五的七個建議-ESG跨境

在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一到來之前，在亞馬遜上選用有效的銷售策略對于在2020年這兩個關(guān)鍵銷售機會上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)尤為重要。本文為大家?guī)韥碜杂趤嗰R遜頂尖商家總結(jié)的黑五銷售方法。

不要忽視黑五前后的銷售

大部分人都知道是一年中最大的購物日，在上進行交易能夠賺很多錢。但有的人將可能會忽視，店鋪在黑色星期五以前的一周和以后的一周也會帶來優(yōu)異的銷售業(yè)績。所以，希望大家一定要關(guān)注和把握住黑色星期五以前及以后的所有銷售。

提供送貨上門

在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡星期一”期間，每一個亞馬遜顧客的在潛意識中會告訴自己一件事：“網(wǎng)上的任何東西都有優(yōu)惠和折扣!“因此，假如你規(guī)定額外的配送費，你可能就很難成為一個火爆的商家。因而，建議提供送貨上門，可以推動銷售。

對商品進行捆綁銷售

如果你一直在亞馬遜上列舉了多種多樣互補的商品，那么現(xiàn)在是時候?qū)λ鼈冞M行捆綁銷售了，方便為顧客提供一次性的“組合”交易。通過以百分數(shù)打折的價搭售相關(guān)產(chǎn)品，可以吸引顧客的注意，如果配搭得好可以 推動顧客的購買。

不要將價格設定得太低

在黑色星期五這一周，將會出現(xiàn)很多的銷售活動，很多放低價格的新商家將會售罄。如果你保持一個較高的價格，見機行事，當這些商家售罄時你可能會獲得更高的盈利。

昔日的銷售總結(jié)

這一點可以與上一點聯(lián)系起來?？偨Y(jié)過去兩年的傳統(tǒng)節(jié)日銷售你就會了解在的時候，產(chǎn)品可以達到什么價格。

listing包括與暑假有關(guān)的搜索關(guān)鍵詞

添加與暑假有關(guān)的搜索關(guān)鍵詞，會讓你的listing在搜索中充滿吸引力。

比如，你銷售的是廚房的剪刀，加上一些通用性的短語，比如“()美元以下的圣誕禮物(Christmas gift sunder___dollars)”、“送給他/她的光明節(jié)禮物(Hanukkah gifts for {him/her})”、“烹飪禮物(cooking gifts)”和“給廚師的禮物(gifts for cooks)”。

但是，也要進一步優(yōu)化一些專業(yè)術(shù)語，包括“廚房禮物(kitchen gifts)”，“廚房禮物創(chuàng)意(kitche gift ideas)”等。但是，即便這種關(guān)鍵字得到的流量比不上理論那么多，但隨著關(guān)鍵詞的目的性越來越強強，轉(zhuǎn)化率一般會更高。

綜合幾個關(guān)鍵的假日關(guān)鍵字，為每一個項目符號添加一個假期關(guān)鍵字;在你的商品描述中加上一些;其余的可以插入到搜索關(guān)鍵詞字段中，前提條件就是你有足夠的空間。

建議進行A/B檢測，在你的lisitng中先輸入一個關(guān)鍵字，然后等候并觀察其實際效果，如果圓滿得可以再次添加下一個。

亞馬遜不鼓勵使用“Deal”或“Sale”等詞，因而建議把這種詞用刪除，堅持使用“Black Friday”和“Cyber Monday”。

考慮添加相關(guān)禮物的項目符號列表

如果你買禮物的時候你會問什么?“你的是什么?”這是大部分顧客想要知道的。通過在目前項目符號列表中添加文字或建立一個新的臨時列表，以說明收貨人在需要退換貨時有什么選項。讓消費者提前看到這一點，將提高他們對產(chǎn)品和店鋪的信任，讓他們安心買東西。

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