CPC廣告投放時(shí)一定要注意這五個(gè)誤區(qū)！-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，單純的依靠發(fā)布完產(chǎn)品就坐等訂單很明顯是不太現(xiàn)實(shí)了。這種情況下，通過(guò)投放站內(nèi)廣告來(lái)獲取更多的曝光、流量和訂單，其意義就顯得格外重要，但每一個(gè)廣告的投放，首先都意味著是成本的支出，只有帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化的廣告，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)才真正有意義，所以，廣告投放中，一定要注意避免進(jìn)入一些不必要的誤區(qū)。

誤區(qū)一、廣告投放只投放手動(dòng)廣告。

很多新賣(mài)家在廣告投放時(shí)擔(dān)心自動(dòng)廣告帶來(lái)無(wú)效流量，就不投放自動(dòng)廣告，而只是投放了手動(dòng)廣告，而且設(shè)置為關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的方式進(jìn)行投放，表面上來(lái)看，是將廣告輻射的范圍縮小了，但這也讓賣(mài)家無(wú)形中錯(cuò)過(guò)了很多潛在的有效流量。

在廣告界有句話：你的廣告一半被浪費(fèi)了，但你不知道是哪一半，這句話對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告來(lái)說(shuō)同樣適用。

和手動(dòng)廣告對(duì)曝光量的限制不同的是，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情的相關(guān)內(nèi)容，將自動(dòng)廣告的Listing主動(dòng)的展示在相關(guān)度高的產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中間位置，按照通常的邏輯，能夠?yàn)g覽一個(gè)頁(yè)面的用戶對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向是很強(qiáng)的，此時(shí)，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)性的原因，讓自己的產(chǎn)品展示在針對(duì)性強(qiáng)的客戶面前，對(duì)于投放自動(dòng)廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是非常好的流量入口。

所以，一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家廣告的投放要把自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告結(jié)合的方式投放。

誤區(qū)二、所有產(chǎn)品均投放廣告。

不同的賣(mài)家店鋪里產(chǎn)品數(shù)量也會(huì)有不同，雖然亞馬遜講究精品化運(yùn)營(yíng)，但現(xiàn)實(shí)是仍有不少賣(mài)家店鋪里面動(dòng)輒幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品，一些新賣(mài)家習(xí)慣性的覺(jué)得自己的產(chǎn)品既然上了就應(yīng)該投放一定的廣告進(jìn)行引流，于是，對(duì)所有的產(chǎn)品設(shè)置廣告，然后再把廣告預(yù)算均分到每個(gè)產(chǎn)品上，產(chǎn)生的結(jié)果是，廣告投放了不少，所有產(chǎn)品都在廣告中蔚為大觀，可惜每條產(chǎn)品每天的廣告預(yù)算只有那么區(qū)區(qū)的一兩美金，可想而知，廣告所能夠帶來(lái)的產(chǎn)出必然不好，很多都被浪費(fèi)了。

廣告投放的正確姿態(tài)應(yīng)該是精選產(chǎn)品進(jìn)行投放，只有自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告，對(duì)于非重點(diǎn)的產(chǎn)品或者自己暫時(shí)精力無(wú)法顧及的產(chǎn)品，臨時(shí)先不用投放廣告，集中精力打造重點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)樣板工程打造出來(lái)，自己掌握了廣告的運(yùn)營(yíng)技巧，再把廣告拓展到其他產(chǎn)品上也不遲。

誤區(qū)三、不對(duì)廣告進(jìn)行任何后期的跟進(jìn)和優(yōu)化調(diào)整。

每一個(gè)廣告的投放首先意味著成本的支出，而要想讓廣告為運(yùn)營(yíng)做加分，必須讓廣告的轉(zhuǎn)化劃算，也即投入產(chǎn)出比是合理的，怎么樣才能夠達(dá)到廣告投入產(chǎn)出比合理呢？賣(mài)家需要在廣告投放的過(guò)程中持續(xù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

對(duì)于正在運(yùn)行中的廣告，賣(mài)家要看廣告數(shù)據(jù)，要根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋的情況對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，該添加的添加，該刪除的刪除，同時(shí)，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整不同廣告計(jì)劃的日預(yù)算等，只有持續(xù)的進(jìn)行廣告優(yōu)化，廣告的效果才能越來(lái)越接近期望的水平。

誤區(qū)四、低價(jià)產(chǎn)品卻想依靠廣告來(lái)拉動(dòng)。

有些賣(mài)家選品價(jià)格偏低，卻也單方面認(rèn)為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，結(jié)果才是我們需要關(guān)注的。低價(jià)的產(chǎn)品投放廣告往往會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來(lái)了流量和訂單，但也帶來(lái)了虧損，針對(duì)這種情況，賣(mài)家完全沒(méi)必要純粹的為了廣告而廣告，在運(yùn)營(yíng)中，不劃算的廣告就應(yīng)該停止，運(yùn)營(yíng)的方法有千萬(wàn)條，站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。

誤區(qū)五、優(yōu)化沒(méi)做到位就盲目投放廣告。

很多賣(mài)家只看到廣告的作用，卻忽略了廣告的基礎(chǔ)是Listing優(yōu)化，在Listing優(yōu)化沒(méi)有做到位的情況下投放廣告，因?yàn)楫a(chǎn)品展示效果差，即便廣告帶來(lái)了曝光和點(diǎn)擊，但并不能夠轉(zhuǎn)化成訂單，而白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。

所以，賣(mài)家在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品投放廣告前，一定要首先做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，只有產(chǎn)品頁(yè)面的各個(gè)細(xì)節(jié)能夠吸引人，這時(shí)的廣告投放才是有意義的。

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