同質(zhì)化競爭中：電商掘金韓國市場三大玩法-ESG跨境

政策的利好已將韓國作為的必爭之地。日前，聚美優(yōu)品CEO陳歐發(fā)微博稱參股韓國企業(yè)，開展全新的合作模式。掘金韓國市場的電商企業(yè)已不乏巨頭京東、阿里、考拉海購、唯品會等。在業(yè)內(nèi)人士看來，在同質(zhì)化競爭中，韓國館、參股等新形勢成為國內(nèi)跨境電商掘金韓國市場的新玩法。

由頂層切入——提升格調(diào)

繼京東創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東親自赴韓為京東韓國館招商會站臺后，阿里巴巴上線“韓國館”已是必然。上個月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云與韓國副總理崔炅煥正式啟動阿里巴巴旗下天貓購物平臺的首個國家館——韓國館，其集成了阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、支付寶、去啊等多個核心業(yè)務(wù)。

如果說京東韓國館的開幕更加接地氣，那么阿里上線的韓國館則更加傾向頂層影響力。馬云表示，今后，阿里將與各國政府合作開啟更多“國家館”，幫助海外優(yōu)質(zhì)品牌及更多中小企業(yè)進(jìn)入中國市場。對于京東，韓國館的運(yùn)營模式與國內(nèi)京東的戰(zhàn)略布局類似，站內(nèi)商品也分為自營和開放平臺兩種模式，且計劃在韓建立倉儲基地以及物流服務(wù)的戰(zhàn)略成為吸引韓國企業(yè)的最強(qiáng)利器。

一位電商人士接受北京商報記者采訪時表示，中韓政策的放開，如取消關(guān)稅等將迎來國內(nèi)一批跨境電商正規(guī)軍，海外轉(zhuǎn)運(yùn)公司及個人代購業(yè)務(wù)的生存空間將受到巨大沖擊，平臺實力雄厚的京東、阿里都在跨境電商爆發(fā)期前圈好各自的地盤，“但總體而言，雙方在探索韓國等海外市場業(yè)務(wù)方面還未成熟，語言、物流、品類、用戶體驗等方面依然是聚客的關(guān)鍵。另外，大平臺也在加速整合并搶奪接入垂直細(xì)分類跨境電商，以豐富品類、質(zhì)量與海外貨源”。

爭授權(quán)——尋求信用背書

對于跨境電商而言，爭奪品牌授權(quán)是企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)保證的常見做法。網(wǎng)易旗下的考拉海購于今年1月低調(diào)公測，經(jīng)過5個多月的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。在中韓自貿(mào)協(xié)定簽署之后，考拉海購進(jìn)一步加碼韓國美妝業(yè)務(wù)。日前，網(wǎng)易CEO丁磊率領(lǐng)考拉海購團(tuán)隊赴韓，并與數(shù)十個韓國美妝品牌進(jìn)行洽談，目前已獲得20多個韓國美妝品牌的官方授權(quán)。

從上線之初便標(biāo)榜自己是“有態(tài)度的”考拉海購，為網(wǎng)易自營進(jìn)口商品特賣網(wǎng)站，主打母嬰用品、美妝個護(hù)、家居數(shù)碼等類目?？祭Ｙ徬嚓P(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，日前網(wǎng)易考拉海購高層赴韓，直接與相關(guān)美妝品牌方對接，目的是為了從源頭直采進(jìn)貨，杜絕任何中間環(huán)節(jié)，爭取商品的正品和低價優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，與京東、天貓等綜合平臺類電商相比，考拉海購起步較晚，不具備前者在品類規(guī)模和市場占有度等方面的優(yōu)勢;而與聚美優(yōu)品等垂直類跨境電商相比，考拉海購在美妝方面也沒有前者成熟的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。在此情況下，尋求信用背書，找到符合自身平臺特色的發(fā)展模式，成為考拉海購在競爭中逐步搶占市場份額的法寶。

參股韓企——另類突圍

作為垂直類美妝電商平臺的代表，聚美優(yōu)品于去年9月上線海外購，率先發(fā)力韓國美妝業(yè)務(wù)。此前聚美優(yōu)品曾因“假貨風(fēng)波”而備受消費(fèi)者質(zhì)疑，當(dāng)時陳歐也是通過親自赴韓與品牌方洽談，獲取品牌直接授權(quán)的方式，一再對商品品質(zhì)做出保證。而在不久前，陳歐在微博中又向公眾展示了一種與韓國美妝企業(yè)全新的合作模式，即直接入股品牌方。

“本來找its skin買蝸牛霜，聊得開心直接入股了，幾千萬美元剛剛花了”，陳歐在微博中如是寫道。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，通過入股品牌方，聚美優(yōu)品將電商平臺的信譽(yù)和商品綁定在一起，也是一種為商品品質(zhì)背書的行為。

來自北商商業(yè)研究院的觀點認(rèn)為，聚美優(yōu)品作為垂直類電商，其在商品品類以及平臺規(guī)模上無法與天貓、京東等大型B2C平臺相比，但與之相對的，聚美優(yōu)品與供應(yīng)商的密切聯(lián)系，讓其在商品供應(yīng)鏈上有著獨(dú)特優(yōu)勢。此外，聚美優(yōu)品日前上線了母嬰特賣頻道，這也意味著聚美優(yōu)品開始向多品類電商平臺擴(kuò)張。

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