跨境不能盲目燒錢，外貿觸網(wǎng)得慢慢來-ESG跨境

跨境電子商務正釋放出前所未有的無國界魅力，與此同時也為傳統(tǒng)外貿行業(yè)提出了新的課題。在日前舉辦的2016福建（泉州）峰會上，圍繞如何借助互聯(lián)網(wǎng)推動外貿產(chǎn)業(yè)轉型等話題，多位專業(yè)人士亮出了自己的“修煉內功”和“借助外力”兩本“秘籍”。

單線單產(chǎn)品單平臺慢慢吃透

避開初涉跨境電商各種“坑”

傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿企業(yè)轉型，應該以哪種方式切入跨境電商？在實力賣家周洪看來，盡管跨境B2C的靈活度更高，市場的反饋作用也更快，但對傳統(tǒng)企業(yè)來說，B2C的復雜程度也遠高于B2B，涉及的點太多?！傲晳T了代工或者與大供應商配合的本地工廠，要從傳統(tǒng)模式直接走向跨境B2C幾乎不太可能，品牌服務和售后服務跟不上，只能先用B2B的方式將這些企業(yè)引導到線上?！敝芎檎f。

周洪提醒，初涉發(fā)展跨境電商很可能會遇到“坑”，比如選品的“坑”、燒錢的“坑”、管理的“坑”、品牌規(guī)劃的“坑”。

有人認為，淘寶做得好就一定能做好跨境電商，但是根據(jù)周洪的經(jīng)驗，淘寶“老司機”們卻很容易掉進選品這個“坑”。“不同國家、不同平臺消費習慣相差太多，專業(yè)運營團隊也需要一個熟悉的過程?！敝芎榻ㄗh剛入門的跨境電商企業(yè)，在選品上要有一定的專注度，不要一味追求多SKU（庫存量單位）。要在當?shù)赜杏绊懥?，應該是單線、單產(chǎn)品、單平臺一點點吃透，注重產(chǎn)品的深化，一味貪多反而是大忌。

那么，生產(chǎn)型企業(yè)能否把原先的產(chǎn)品或品牌通過跨境電商直接推向國外市場呢？周洪認為，這很難，容易掉入品牌規(guī)劃的“坑”。

作為較早進入跨境電商領域的實踐者，周洪認為，單個產(chǎn)品要想在國外當?shù)負碛凶约旱钠放?，獲得市場認可度，不是一個小工程，企業(yè)可以先借助跨境B2C這個渠道。B2C容易收集到當?shù)厥袌龅谝皇仲Y料，反饋給設計端，改良優(yōu)化產(chǎn)品。在當?shù)赝瓿梢幌盗屑毣ぷ鞑⒄加幸欢▋?yōu)勢后，最終還是要跟運營結合起來推到多個平臺，再從線上走到線下，多平臺、多渠道聯(lián)動，這樣才會形成品牌效應。“你要把東西做到極致之后才能開始走品牌這一步。”周洪說。

打開思維 借助外部力量

讓線上數(shù)據(jù)反哺線下業(yè)務

“現(xiàn)在的外貿要考慮如何借助第三方力量提高電商平臺的效率?！比涨霸谌菀贿_通揭牌儀式上，阿里巴巴華南區(qū)經(jīng)理、泉州一達通副總經(jīng)理王朝本這樣說。

此前，一達通已經(jīng)分別在省內的福州、廈門設立分公司。作為全國第一家外貿綜合服務平臺，它的主要職能便是為外貿中小企業(yè)和個人提供通關、物流、外匯、退稅、金融等所有進出口環(huán)節(jié)服務，而企業(yè)只負責接單和生產(chǎn)，不用應付其他復雜的后續(xù)環(huán)節(jié)。

王朝本介紹，我國的外貿發(fā)展分為三個階段，1.0階段的本質是信息，2.0階段是交易，而3.0階段是大數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)的沉淀，買賣雙方可實現(xiàn)更精準匹配。同時，大數(shù)據(jù)的背書作用相當于讓傳統(tǒng)外貿多了一層信用擔保，這樣泉州外貿就將擁有更大空間，贏得更大的外貿談判話語權，買賣雙方可更快速達成交易。

據(jù)了解，通過與本土外貿企業(yè)、物流企業(yè)合作的方式，目前一達通已經(jīng)在泉州發(fā)展了40多家合作伙伴。阿里提供前端的標準化服務，合作伙伴則提供本地化通關的后端問題，標準服務與本土服務有限銜接，各方擁抱，結束單邊作戰(zhàn)。通過這種方式前期將業(yè)務數(shù)據(jù)化，當數(shù)據(jù)沉淀到一定程度后，則可以反哺業(yè)務，實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務化。

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