我為什么堅(jiān)持要求學(xué)員要多關(guān)注類目小節(jié)點(diǎn)排名-ESG跨境

     在日常和讀者交流的過(guò)程中，經(jīng)常有讀者反映說(shuō)自己的Listing排名大類目幾千名幾萬(wàn)名，自己覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)太激烈而不知所措，希望能夠給一點(diǎn)選品上和運(yùn)營(yíng)上的建議。

     其實(shí)，無(wú)論是在選品上還是在運(yùn)營(yíng)上，對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，大類目的排名在實(shí)操層面上的意義并不大。

     為什么要這么說(shuō)呢？

     如果我們從通常經(jīng)常討論的宏觀微觀的視角來(lái)看，大類目排名屬于宏觀，而小類目排名則屬于微觀，雖然宏觀層面上的因素會(huì)在一定程度上影響著微觀層面上事物的發(fā)展，但從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于絕大多數(shù)的賣家，我們只需要在微觀層面上比同行表現(xiàn)得更出色即可。

     在大類目的排名清單中，一個(gè)賣高壓鍋的和一個(gè)賣調(diào)料量勺的賣家，他們會(huì)同處于Kitchen Dining類目下依照各自的銷量做BSR排名，但是，很顯然的，高壓鍋和調(diào)料量勺的消費(fèi)者潛在需求是不一樣的，這種潛在需求的差異會(huì)直接影響到銷量以及產(chǎn)品在大類目BSR排名的不同。而很多賣家在做這番統(tǒng)計(jì)和對(duì)比時(shí)，往往已經(jīng)是身處其中在運(yùn)營(yíng)著對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品了。從運(yùn)營(yíng)的角度看，雞同鴨比，你選擇的參考競(jìng)品賣的產(chǎn)品都和你的不一樣，其對(duì)比得出的數(shù)據(jù)也就沒(méi)有太多的參考意義。

     當(dāng)然如果這種對(duì)比是發(fā)生在選品階段，你想通過(guò)大類目排名選擇一個(gè)類目中市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品，這種對(duì)比以及通過(guò)對(duì)比做出選擇自然還是有意義的。但大類目排行榜單，你在關(guān)注的時(shí)候，難保其他比你更有實(shí)力的賣家們也同時(shí)都在關(guān)注，這樣一來(lái)，選出來(lái)的產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)壓力也就可想而知了。

     正是基于上述原因，在日常輔導(dǎo)學(xué)員的過(guò)程中，我更多的建議學(xué)員一定要關(guān)注類目小節(jié)點(diǎn)排名榜單以及自己的Listing在排名榜單中的變化。

     在一個(gè)大類目下你準(zhǔn)備選擇某個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)，你得知道正在運(yùn)營(yíng)這一系列產(chǎn)品的賣家都有哪些，而這些數(shù)據(jù)，我們從類目小節(jié)點(diǎn)的排名榜單中就可以一目了然，然后，對(duì)這些Listing（以及Listing背后的賣家）進(jìn)行分析、比較和評(píng)估，既可以得出該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)熱度、消費(fèi)者整體滿意度，又可以在分析中找出具體可參考的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，制作成一份表單，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣長(zhǎng)短展現(xiàn)出來(lái)，自己也就比較全面的掌握了打造一款產(chǎn)品的較全面的視野。

     一款產(chǎn)品選定，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，你只需要回頭看選品中所圈定的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，去關(guān)注和記錄他們的Listing詳情內(nèi)容和排名的變化，競(jìng)爭(zhēng)的格局其實(shí)也就比較清晰了。自己在一款產(chǎn)品上的銷量從無(wú)到有，從零到多，排名逐步提升，然后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己距離原本仰慕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越近了，而當(dāng)你通過(guò)一番努力超過(guò)它，獲得的不僅僅是銷量上升的滿足感，還有那種戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自豪感--自己替代了原本的偶像。

     對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是個(gè)客觀的存在，市場(chǎng)容量也幾乎是一個(gè)客觀的數(shù)字，我們很難憑借一己之力把已存在的市場(chǎng)發(fā)展成為一個(gè)增量市場(chǎng)，那我們就必須努力在存量市場(chǎng)里努力擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，而要想擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，多關(guān)注類目小節(jié)點(diǎn)的排名，努力提升自己的Listing在類目小節(jié)點(diǎn)中的排名就顯得尤為重要。

     作為亞馬遜賣家，我們更應(yīng)該做的，也許是要長(zhǎng)期保有一個(gè)小夢(mèng)想：我夢(mèng)想自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品能成為類目小節(jié)點(diǎn)中的Best

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