四大“潛力股”跨境電商平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家少之又少-ESG跨境

對(duì)于來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)渠道多元化是拓展網(wǎng)絡(luò)渠道和規(guī)模的重要途徑，對(duì)于某些品牌或者特點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，選定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作也是重要的電商策略，那么，在目前市面上，又有哪些高潛力電商平臺(tái)值得我們?nèi)リP(guān)注？

Google Shopping Actions是谷歌推出的電商平臺(tái)，旨在幫助賣(mài)家借助谷歌數(shù)十億的產(chǎn)品生態(tài)銷(xiāo)售商品。零售商可以通過(guò) Google 搜索 、Google Express 購(gòu)物服務(wù)以及 Google Assistant 等平臺(tái)，向消費(fèi)者展示商品列表；消費(fèi)者在Goolge搜索產(chǎn)品，就可以在Goolge下單，完成購(gòu)買(mǎi)。

一、Shopping Actions 三個(gè)平臺(tái)的工作模式

數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去兩年中，消費(fèi)者通過(guò) Google 搜索商品詳情、購(gòu)買(mǎi)鏈接的數(shù)據(jù)上升了 85%，但是大多數(shù)購(gòu)物者最終會(huì)選擇去亞馬遜購(gòu)買(mǎi)商品，而通過(guò)Google Shopping Actions ，消費(fèi)者這就可以直接實(shí)現(xiàn)在Goolge下單，完成購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作，促使流量引流與變現(xiàn)。

值得注意的一點(diǎn)，谷歌強(qiáng)調(diào)由谷歌助手支持的語(yǔ)音下單時(shí)購(gòu)物大勢(shì)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在每周使用語(yǔ)音功能的消費(fèi)者中，44%都有語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品的習(xí)慣，這也是在可見(jiàn)的將來(lái)，這個(gè)數(shù)字只增不減。

Google Shopping Actions 利用搜索/語(yǔ)音+購(gòu)物的新型交易方式。相較于傳統(tǒng)單一的零售平臺(tái) ，能為合作伙伴帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的。

二、Google Shopping Actions平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

● 億級(jí)谷歌產(chǎn)品流量助力

● 快速便捷的2步購(gòu)買(mǎi)鏈路

● 強(qiáng)大的谷歌產(chǎn)品銷(xiāo)售矩陣

三、Google Shopping Actions入駐要求

1）、入駐公司主體：

● 美國(guó)公司：需要提供 W9 信息，并且提供法人或者銀行開(kāi)戶(hù)人的美國(guó)身份證件

● 非美國(guó)主體公司：
1、需提供 W8 信息

2、需要提供美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)地址處理退貨

3、需要提供美國(guó)銀行賬戶(hù)進(jìn)行結(jié)算

2）物流方式：推薦從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，如需要從中國(guó)發(fā)貨，請(qǐng)與客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系。

Google Shopping Actions能促進(jìn)電商賣(mài)家的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。當(dāng)你的產(chǎn)品，出現(xiàn)在相關(guān)主題的搜索結(jié)果中時(shí)，訪(fǎng)客很容易會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)你的東西。

目前Google Shopping Actions僅限美國(guó)主體公司入駐，中國(guó)主體想入駐，可通過(guò)跨境眼平臺(tái)對(duì)接。

real.de作為德國(guó)增速最快的電商平臺(tái)，剛上線(xiàn)不久便以 +128% 的增長(zhǎng)速度一躍成為繼亞馬遜、eBay之后的德國(guó)第三大電商平臺(tái)。線(xiàn)上網(wǎng)站月瀏覽量超過(guò)平均每個(gè)月訪(fǎng)客量達(dá)1900萬(wàn)，1500萬(wàn)SKUs平臺(tái)共有5000種類(lèi)別，5000個(gè)注冊(cè)商家，73萬(wàn)臉書(shū)粉絲，280家線(xiàn)下門(mén)店超市，每周傳單達(dá)2300萬(wàn)，基本上覆蓋了30%的德國(guó)家庭。

快速增長(zhǎng)的real平臺(tái)給賣(mài)家?guī)?lái)的是最直觀的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，德國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率是11%，而Real.de的年增長(zhǎng)率高達(dá)91%。據(jù)了解，部分已經(jīng)入駐的國(guó)內(nèi)賣(mài)家在一天內(nèi)銷(xiāo)售額超過(guò)15k歐元，兩月銷(xiāo)售額突破200K，遠(yuǎn)超賣(mài)家預(yù)期！

一、客戶(hù)群體：

70%的real.de顧客介于25歲到54歲之間，其中男女比例大概為53：47。

二、平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)：

1、電子產(chǎn)品

2、家具&家居用品

3、花園&DIY

三、入駐五大優(yōu)勢(shì):

1、賣(mài)家支持：Real涵蓋了全方位支持和一對(duì)一服務(wù)，提供從注冊(cè)，上傳到與客戶(hù)溝通的幫助和支持，賣(mài)家在這方面不必做太多工作；

2、線(xiàn)下客戶(hù)服務(wù)：無(wú)論是了解產(chǎn)品還是調(diào)解糾紛或投訴，都可以通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)，同時(shí)這也是一個(gè)巨大的消費(fèi)信任度來(lái)源；

3、分期付款：目前Real.de提供分期付款支付方式，另外還提供了12種以上的付款方式可供選擇；

4、技術(shù)支持：對(duì)接超過(guò)40個(gè)現(xiàn)代平臺(tái)技術(shù)，賣(mài)家也可以通過(guò)csv文件，REST API或者手動(dòng)上傳；

5、物流升級(jí)：目前Real.de正在捷克共和國(guó)建立一個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，并將于明年Q1上線(xiàn)。

四、商家入駐real要求:

? EU Bank Account 歐洲銀行賬戶(hù)

? EU return address 在歐洲或者德國(guó)的退貨地址

? Unified social credit number 中國(guó)稅號(hào) (統(tǒng)一社會(huì)信用代碼)

? German tax certificate (F22) 德國(guó)稅務(wù)證書(shū)

目前，real.de平臺(tái)對(duì)中國(guó)開(kāi)放招商還處于試點(diǎn)階段，入駐該平臺(tái)的中國(guó)賣(mài)家還不到100個(gè)，以 1%不到的中國(guó)賣(mài)家占比成為了中國(guó)跨境圈的新綠洲。

新賣(mài)家扶持

所有通過(guò)跨境眼推薦入駐的賣(mài)家，專(zhuān)享3個(gè)月免月租入駐優(yōu)惠。

Cdiscount自1998年起就是法國(guó)本土首屈一指的電商平臺(tái)，2018年?duì)I業(yè)額達(dá)36億，月訪(fǎng)客達(dá)2千萬(wàn)，其中近90%的客戶(hù)是來(lái)自法國(guó)的本土買(mǎi)家， 在法國(guó)當(dāng)?shù)負(fù)碛蟹浅８叩闹扰c影響力。

Cdiscount合作商家數(shù)量現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)9000家，涉及的產(chǎn)品類(lèi)目多達(dá)40個(gè)，其中涵蓋了母嬰產(chǎn)品、家具、家居用品、電子產(chǎn)品、體育用品等等。電子消費(fèi)品和家居用品是平臺(tái)的冠軍類(lèi)目。

好消息，從2019年11月12日起，廣大賣(mài)家無(wú)需其它跨境平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)就可以直接入駐啦！

一、平臺(tái)入駐要求

1）企業(yè)入駐

2）需要有公司第三方歐元收款賬戶(hù)

 二、新賣(mài)家入駐優(yōu)惠：

 1、即日起1月25日前到倉(cāng)的賣(mài)家根據(jù)入倉(cāng)新SKU數(shù)量，可以獲得：

1）60個(gè)SKU或以下：免受月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)月租

2）60-100個(gè)SKU：免2個(gè)月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

3）100個(gè)SKU以上：

免三個(gè)月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

首月派送費(fèi)5折

產(chǎn)品排名優(yōu)先權(quán)

VIP流量?jī)A斜

海外倉(cāng)頭程補(bǔ)貼

2、其中新入駐的賣(mài)家，可以免除六個(gè)月的平臺(tái)月租

新賣(mài)家扶持

所有通過(guò)跨境眼推薦入駐的賣(mài)家，入駐首月都會(huì)由中文客戶(hù)經(jīng)理全程跟進(jìn)，并且可以免費(fèi)參加新手培訓(xùn)班（四節(jié)課，涵蓋Cdiscount操作入門(mén)的內(nèi)容）

Mercado Libre總部位于阿根廷，Mercado Libre是全球排名第七的電商公司，其電商業(yè)務(wù)覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥和智利等18個(gè)拉美國(guó)家，根據(jù)2018年5月數(shù)據(jù)，約有5630萬(wàn)獨(dú)立用戶(hù)。截止2019年第一季度，Mercado Libre 注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)到2.8億，用戶(hù)每秒搜索6000次，每秒產(chǎn)生11個(gè)交易。

Mercado Libre平臺(tái)上最熱門(mén)的品類(lèi)分別是消費(fèi)電子類(lèi)、家居行業(yè)、服飾以及配件。拉美經(jīng)濟(jì)主要以第一產(chǎn)業(yè)為主，制造業(yè)不發(fā)達(dá)，沒(méi)有足夠的能力生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電子產(chǎn)品，而中國(guó)恰好又是電子產(chǎn)品出口大國(guó)，所以，中國(guó)賣(mài)家在拉美有很大機(jī)會(huì)。

另外，比如服裝、手表、太陽(yáng)眼鏡、包包和運(yùn)營(yíng)裝備等，對(duì)于這些產(chǎn)品，拉美人一般比較認(rèn)可歐美品牌，但中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)是性?xún)r(jià)比高，如果能在價(jià)格上做到有優(yōu)勢(shì)，拉美市場(chǎng)還是很可觀的。

一、平臺(tái)入駐要求:

1)     店鋪月均GMV10萬(wàn)美金及以上

2)     產(chǎn)品售價(jià)15美金以上，20-40美金為佳

3)     自由品牌貨垂直領(lǐng)域賣(mài)家優(yōu)先

4)     有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

二、目前入駐可獲得Mercado Libre VIP賣(mài)家支持：

1. 1對(duì)1客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)

2. 官方店設(shè)置

3. 賣(mài)家面對(duì)面培訓(xùn)及行業(yè)資訊分享

4. 產(chǎn)品優(yōu)化

5. 免費(fèi)產(chǎn)品推廣

目前Mercado Libre上的中國(guó)賣(mài)家僅有300左右家，店鋪GMV在250K美金/個(gè)左右，僅僅只占全平臺(tái)GMV的0.3%，所以想入駐的中國(guó)商家可以抓緊機(jī)會(huì)。

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。