為什么很多跨境大賣(mài)都勸退無(wú)貨源模式-ESG跨境

電商創(chuàng)業(yè)早已不是新鮮的奇事，成本有限又抱有一顆創(chuàng)業(yè)的心，它是最佳選擇了。在資源有限的情況下大多數(shù)賣(mài)家都選擇無(wú)貨源模式，什么是無(wú)貨源模式？無(wú)貨源模式就是從其他平臺(tái)采集其他產(chǎn)品上傳到自己的平臺(tái)店鋪上從中賺取差價(jià)。在國(guó)內(nèi)平臺(tái)飽和競(jìng)爭(zhēng)又激烈的情況下，很多賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向。出名的有亞馬遜，占據(jù)了歐美大部分市場(chǎng)；Wish的客戶(hù)也是歐美居多；速賣(mài)通主打市場(chǎng)是俄羅斯；JollyChic執(zhí)御開(kāi)啟了中東市場(chǎng)等等。

就拿亞馬遜來(lái)舉例，今年年初是亞馬遜無(wú)貨源模式興起的時(shí)間，這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)整體看來(lái)是無(wú)需壓貨無(wú)需找物流等等一些資源。

但是熟悉亞馬遜規(guī)則的人都知道，亞馬遜注重的是精品模式，注重的是品牌而不是店鋪，這點(diǎn)和其他平臺(tái)是完全不同的，在某些平臺(tái)上你可以在一定的程度上通過(guò)多鋪貨，多上傳產(chǎn)品來(lái)增加流量和訂單，但是這種模式完全不適合亞馬遜，就算你有很多產(chǎn)品在亞馬遜店鋪上面，但是產(chǎn)品質(zhì)量不高沒(méi)有優(yōu)化好，這樣子會(huì)影響流量和轉(zhuǎn)化。因此如果你的店鋪有少數(shù)產(chǎn)品listing，只要你這個(gè)產(chǎn)品listing優(yōu)化做的足夠好排名足夠靠前，轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較高。影響listing權(quán)重的因素還是很多的，比如是否發(fā)FBA，轉(zhuǎn)化率和績(jī)效指標(biāo)。績(jī)效指標(biāo)包括訂單缺陷率（ODR）<1%、配送前取消率<2.5% 、遲發(fā)率<4%、有效追蹤率>95%，針對(duì)賣(mài)家自配送準(zhǔn)時(shí)到達(dá)率>97%。

但是在亞馬遜做無(wú)貨源模式也有好的地方，對(duì)于剛開(kāi)的新店保持公平的態(tài)度對(duì)待，對(duì)于等級(jí)排名等等因素不會(huì)影響到平臺(tái)給賣(mài)家統(tǒng)一推送流量，還有重要的一點(diǎn)是跨境賣(mài)家賺的的是跨國(guó)區(qū)域的差價(jià)，人民幣的匯率與美元英鎊有一定的差距，所以利潤(rùn)是比較可觀的。

在亞馬遜做無(wú)貨源模式還是要看怎么克服前面說(shuō)的缺點(diǎn)，比如先做無(wú)貨源再后期轉(zhuǎn)型之類(lèi)的。想要做好亞馬遜店鋪還是得時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化，認(rèn)清自己的賣(mài)點(diǎn)以及實(shí)時(shí)熱點(diǎn)等等，在高利潤(rùn)面前成本就會(huì)顯得比較低，這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一，善于利用自己的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)拓市場(chǎng)，相信無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)都能運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

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